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回頭客超70%,Temu正在重現(xiàn)拼多多的奇跡

華麗轉(zhuǎn)身,實現(xiàn)逆襲

本文經(jīng)授權轉(zhuǎn)載自: 跨通社   

作者 | 李不凡

1、用戶畫像數(shù)據(jù)出爐

頂著一片質(zhì)疑聲出海的拼多多Temu,已經(jīng)華麗轉(zhuǎn)身,實現(xiàn)逆襲。

據(jù)報道,近日,數(shù)據(jù)和技術公司Numerator公布一則有關中國出海平臺拼多多Temu的用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示,隨著Temu在海外高歌猛進,該平臺也在國際市場上積累起了大批優(yōu)質(zhì)客戶。

具體來說,Numerator指出,截至目前,Temu購物者平均每年要在該平臺花費247美元,購物次數(shù)達到六次,并且十分之七的Temu購物者都是回頭客。

回頭客超70%,Temu正在重現(xiàn)拼多多的奇跡

十分之七的Temu購物者是回頭客 圖源:chain store age

若按消費者年齡來劃分,Temu平臺用戶年輕一代居多,分布趨勢比較健康。數(shù)據(jù)分析得出,與一般消費者相比,Temu平臺購物者更有可能是千禧一代(26歲-35歲)或者X一代(36歲-45歲),比例分別高出22%和18%。

值得一提的是,Numerator得出的結論與營銷公司Omnisend此前發(fā)布的數(shù)據(jù)不謀而合,該公司數(shù)據(jù)顯示,有41%的Z世代消費者每月至少要在Temu上購物一次。不難想象,未來隨著年輕消費者群體在消費市場中的主導地位日益鞏固,Temu電商業(yè)務所蘊含的持久增長潛力也將更加突出。

其次,除了年輕化以外,Temu平臺用戶還呈現(xiàn)出多元化的特征。數(shù)據(jù)顯示,Temu購物者中,LGBTD+群體的比例比整體消費者高出26%,農(nóng)村地區(qū)購物者高出10%,黑人用戶比例高出15%,亞洲用戶則高出13%。這表明Temu電商在選品、文化等因素上能夠滿足不同消費群體的多元購物需求。

回頭客超70%,Temu正在重現(xiàn)拼多多的奇跡

黑人女孩使用Temu購物 圖源:YouTube

2、低價套路屢試不爽

不過,僅從用戶畫像上看,我們其實很難直觀感受到Temu電商事業(yè)的成功,這時候就需要引用Statista和AppMagic發(fā)布的另一則數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)分析平臺Statista和AppMagic經(jīng)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),截至目前,Temu全球下載量已超過7.35億次,2024年第一季度的每月訪問量更是超過5億次。除此之外,在2024年5月、6月和7月,Temu的月下載量超過5000萬次,是國際電商巨頭亞馬遜下載量的三倍。

回頭客超70%,Temu正在重現(xiàn)拼多多的奇跡

Temu月下載量超過亞馬遜 圖源:chain store age

由此可見,Temu已經(jīng)在跨境領域站穩(wěn)了腳跟,在某些關鍵指標上它甚至能和亞馬遜掰掰手腕,而Temu能在海外一路狂飆的原因,歸根結底還是那兩個字——“低價”。

此前一項有關美國消費市場的調(diào)查就發(fā)現(xiàn),76%的美國消費者認為Temu的定價要比亞馬遜實惠,對精打細算的消費者來說更具吸引力。就連Marketplace Pulse創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Juozas Kaziuk?nas也指出,對于打算在價格上和Temu一較高下的品牌和平臺來說,希望渺茫。

回頭客超70%,Temu正在重現(xiàn)拼多多的奇跡

Temu價格優(yōu)勢明顯 圖源:ModernRetail

不過,Temu在全球電商領域的強勢崛起,也讓更多平臺注意到下沉市場的發(fā)展?jié)摿?/span>,其中就包括推出全托管低價商店的亞馬遜、在泰國上線“1泰銖新客戶推廣活動”的Shopee、平臺超60%的產(chǎn)品價格低于200盧比的Shopsy等等。

可以預見的是,隨著越來越多電商平臺加入低價競爭,Temu的電商優(yōu)勢或?qū)⒈恢饾u沖淡,屆時該巨頭能否在擴張期內(nèi)繼續(xù)保持沖刺狀態(tài)?就讓我們拭目以待。

回頭客超70%,Temu正在重現(xiàn)拼多多的奇跡(封面圖源:圖蟲創(chuàng)意)

(來源:雨果網(wǎng)的朋友們)

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