一年賣出1.5億元！義烏商家在SHEIN火出圈

在早前的一場服裝出海交流會上，一位服裝賣家稱，SHEIN提高了整個(gè)服裝出海的標(biāo)準(zhǔn)，跟著SHEIN將標(biāo)準(zhǔn)做好，在布局全渠道時(shí)一定能全面開花。

彼時(shí)，SHEIN尚未開通平臺業(yè)務(wù)，僅憑自主品牌出海已成為行業(yè)標(biāo)桿，這位賣家所說的標(biāo)準(zhǔn)更寬泛地來講，其實(shí)是SHEIN自主品牌在選品、市場布局、柔性供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)中跑出的深刻經(jīng)驗(yàn)。

從SHEIN深化平臺模式，開通自主運(yùn)營、代運(yùn)營、半托管等面向廣大第三方賣家的合作模式，并開啟全品類招商以來，賣家立時(shí)擁有了更多選擇，吸引到來自五湖四海的賣家入駐SHEIN掘金海外。【10月18日，2025 SHEIN半托管全國招商大會·深圳站盛大啟幕，現(xiàn)場干貨滿滿，不容錯(cuò)過，點(diǎn)擊此處立即報(bào)名】

事實(shí)上，僅僅的產(chǎn)品出海已不能滿足大部分賣家的需求，他們還在SHEIN上開始了品牌出海的征程。

01：來自義烏商家的爆單經(jīng)驗(yàn)

回到實(shí)際行動(dòng)中看，一個(gè)賣家要通過某個(gè)平臺在海外打響品牌知名度，談何容易？

從大方向上看，既要考慮自身是否有品牌基因，又要確定自己的能力可以緊跟平臺節(jié)奏，尤其是在“產(chǎn)品是第一生產(chǎn)力”的行業(yè)理念下，還要預(yù)判自己所在的產(chǎn)品賽道能否成熟地進(jìn)入海外的競爭環(huán)境……

就像阿澈，做了將近十年的義烏小商品賣家，一直專注于把節(jié)日派對潮流服裝、配飾、家居裝飾以2B的方式出口到海外，直到近幾年里他開始感到增長乏力?！鞍l(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)者喜好比過去更難，拿到的訂單不如之前多了，我才發(fā)現(xiàn)不能閉門造車?！卑⒊焊嬖V雨果跨境。

2023年，阿澈初次接觸SHEIN，了解、入駐之后，僅僅上架了幾款圣誕款的家居裝飾?！捌鋵?shí)當(dāng)時(shí)沒有抱太多期待，因?yàn)槲乙踩狈ψ隹缇畴娚痰慕?jīng)驗(yàn)，沒想到幾天后，銷量就起來了。”這讓阿澈開始懷疑自己是不是已經(jīng)押對了寶。

其實(shí)阿澈瞄準(zhǔn)的節(jié)日派對場景，不僅正中海外消費(fèi)者的下懷，還潛力十足。根據(jù)Linkedin數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，預(yù)計(jì)到2028年，全球派對用品市場總價(jià)值將達(dá)264.9億美元。從大盤市場來看，節(jié)日派對用品消費(fèi)的主力市場在美國、加拿大、墨西哥等北美和南美國家，與阿澈布局的北美市場基本一致。

阿澈透露了幾個(gè)爆單的經(jīng)驗(yàn)，“我做的這類產(chǎn)品既有節(jié)日屬性，也有時(shí)尚屬性，所以要把握好三個(gè)方向，一個(gè)是海外的節(jié)日消費(fèi)節(jié)點(diǎn)和平臺的營銷節(jié)點(diǎn)，一個(gè)是找到最前端的時(shí)尚趨勢和消費(fèi)反饋，接下來就是供應(yīng)鏈上的調(diào)整?！?/span>

在第三個(gè)方向上，阿澈模仿了SHEIN的“小單快反”模式，小批量上新產(chǎn)品，每款產(chǎn)品最初只生產(chǎn)幾十件，之后根據(jù)銷量安排生產(chǎn)，而消費(fèi)者也有更多選擇去找到心儀的時(shí)尚新品。

據(jù)了解，SHEIN此前曾在“難而正確”的成長過程中打磨出了按需供應(yīng)的“小單快反”柔性制造方法論，如今，賣家加入SHEIN平臺并模仿其自主品牌生產(chǎn)方式后，何嘗不是一種言傳身教的賦能。

漸漸的，阿澈的店鋪積累了不少海外市場回頭客和忠實(shí)粉絲，他也不滿足于簡單的賣貨，開始有了打造品牌的想法。

第一步仍然是老生常談的產(chǎn)品力。與過去不同，阿澈從發(fā)現(xiàn)時(shí)尚趨勢到引領(lǐng)時(shí)尚趨勢，他在研究海外不同市場的節(jié)假日日歷以及用戶畫像后，開始有針對、有計(jì)劃地研發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品。

在今年的海外大學(xué)畢業(yè)季，阿澈在店鋪主打與畢業(yè)派對相關(guān)的家居飾品，尤其是合影板、禮品盒和相框等場景擺設(shè)產(chǎn)品，吸引了很多潮流青年選購。

一年過去了，阿澈在SHEIN拿下了超過1.5億元的銷售額，不斷的推陳出新和質(zhì)量保證讓阿澈的品牌信任度和用戶粘性得到了顯著提升，品牌店鋪也加速進(jìn)入了品牌全球化成長階段。阿澈稱下一步打算是打入歐洲市場。

02：“自主品牌+平臺”模式下走出的全球化品牌

從阿澈的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)來看，在SHEIN上打造品牌，產(chǎn)品、市場、供應(yīng)鏈這幾個(gè)元素在環(huán)環(huán)相扣之下才讓一個(gè)品牌店鋪有了驚人的爆發(fā)力。

而對于一個(gè)已經(jīng)成熟獨(dú)立的國內(nèi)品牌而言，要立足SEHIN實(shí)現(xiàn)品牌全球化，或者是借助SHEIN打響在海外的品牌聲量，讓品牌進(jìn)入2.0階段，還需要更多的方式和手段。

張宇經(jīng)營著一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌，在國內(nèi)耕耘多年，他從沒有放下對海外市場的暢想，從想到做，張宇用了近兩年的時(shí)間去做市場調(diào)研。

在選擇渠道時(shí)，他從一開始就放棄了傳統(tǒng)的外貿(mào)方式，把SHEIN當(dāng)作第一個(gè)出海陣地。“我看好的一些市場其實(shí)SHEIN都有布局，包括歐美、東南亞、中東等，我曾設(shè)想如果把我們的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品放到SHEIN去賣，效果應(yīng)該很讓人期待?！?/span>

果不其然，張宇的產(chǎn)品一上架就拿下了事半功倍的成績。只是，產(chǎn)品、市場和平臺的高適配度還是第一步。

之后，張宇在品牌出海中加入了差異化產(chǎn)品開發(fā)、站外引流等作戰(zhàn)計(jì)劃。

張宇舉例，不同市場的產(chǎn)品差異化尤其重要，比如日韓消費(fèi)者在夏季更喜歡防曬用品，我們會做好防曬衫、防曬口罩和防曬帽的備貨；東南亞氣候濕熱，消費(fèi)者更看重面料的速干性，那就要有專門的生產(chǎn)線去開發(fā)這類戶外產(chǎn)品。

他還提到，品牌在國內(nèi)有了宣傳造勢經(jīng)驗(yàn)，在海外會把這些經(jīng)驗(yàn)復(fù)制過去，并通過社交媒體和紅人營銷實(shí)擴(kuò)大品牌知名度。

雨果跨境在走訪中發(fā)現(xiàn)，SHEIN上像張宇這樣發(fā)展壯大自己品牌的商家也不少，他們利用平臺工具走出了更適合自己的那條路。

廣州花都獅嶺鎮(zhèn)被譽(yù)為中國皮具之都，每年不僅有超過7億只各類箱包從這里發(fā)往世界各地，還誕生了很多本土?xí)r尚箱包品牌，石英就是其中一家品牌箱包主理人。

石英回憶起2023年最初在SHEIN上的嘗試，是從測款開始?！皠傞_始就是上架了一些我們有現(xiàn)款的日常包包，但是反響很差?！痹谘芯科脚_上其他店鋪的主頁和主打產(chǎn)品后，石英發(fā)現(xiàn)，自己的操作與SHEIN上的時(shí)尚年輕消費(fèi)者偏好不大符合。

經(jīng)過思量后，她重新調(diào)整了品牌店鋪內(nèi)的產(chǎn)品組合，比如上架50%大眾能夠接受的日?？钍?，30%則結(jié)合SHEIN用戶特性推出有針對性、節(jié)點(diǎn)性的產(chǎn)品，剩下的20%是石英自己設(shè)計(jì)的極具個(gè)性的款式。

此外，石英還從包裝、標(biāo)簽強(qiáng)化品牌感染力，并傾注更多精力到如何從攝影的角度讓每一款包包呈現(xiàn)出質(zhì)感、色彩和沖擊力。這番調(diào)整之后，石英的店鋪從逐漸起量到迅速起飛。

“過去我經(jīng)常質(zhì)疑自己的設(shè)計(jì)能力，因?yàn)楹苌偈盏竭@方面反饋，長此以往上新積極性也沒那么高了?！笔⒏嬖V雨果跨境。

進(jìn)入SHEIN后，她發(fā)現(xiàn)平臺上的每一家店鋪以及她自己接觸的用戶，都對設(shè)計(jì)有頗高的要求，在一年多的運(yùn)營中，石英還得到了平臺上的女性消費(fèi)者給到的時(shí)尚建議和使用方面的反饋，她又把這些反饋應(yīng)用到產(chǎn)品的后續(xù)設(shè)計(jì)和上新中。

經(jīng)過這些，石英也發(fā)現(xiàn)做產(chǎn)品和品牌完全不一樣，前者更注重質(zhì)量和效率，后者還加入了使用體驗(yàn)和心智的占領(lǐng)。消費(fèi)者的信任讓她靜下心來，從產(chǎn)品入手在SHEIN上打磨一個(gè)面向全球的品牌，石英想要有更多做大做強(qiáng)的可能。

03：“服裝行業(yè)卷生卷死，打造品牌才能打敗同行”

除了已然成熟的SHEIN品牌賣家，還有一部分SHEIN賣家正處于產(chǎn)品出海到品牌出海的過渡階段，他們的產(chǎn)品成熟度較高，但是競爭激烈，且尚未形成完善的品牌塑造能力。

與上述幾個(gè)賣家案例不同，雨果跨境從這類賣家的講述中發(fā)現(xiàn)了更多細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)或許適用于所有跨境電商平臺。

“還是要靠實(shí)力去競爭，如果還沒有選品和開發(fā)能力，不僅做跨境電商的增長機(jī)會不大，想做品牌也是遙遙無期。”這是服裝廠老板Rock在成為SHEIN賣家一年后得出的結(jié)論，反觀前面提到的阿澈、張宇和石英正是具備了這幾項(xiàng)能力。

Rock所說的實(shí)力與資金鏈掛鉤，回顧過去，電商的燒錢的確讓不少跨境電商賣家選擇“退坑”。選品方面，Rock發(fā)現(xiàn)SHEIN上還存在大件產(chǎn)品出海的機(jī)會，“中大件產(chǎn)品其實(shí)無論是在SHEIN還是其他平臺都是稀缺且機(jī)會大的，但是這又離不開賣家的供應(yīng)鏈能力，尤其是產(chǎn)品開發(fā)和物流倉儲環(huán)節(jié)，都要承擔(dān)一定的成本和壓貨風(fēng)險(xiǎn)，說來說去還是離不開資金?！彼硎?。

一年前，Rock從服裝供應(yīng)商轉(zhuǎn)型做起了SHEIN賣家，本來自身有多年做時(shí)尚服裝的經(jīng)驗(yàn)，這與SHEIN上的暢銷品類相符，他信心滿滿，但是一上架到自己的SHEIN店鋪里，一開始暢銷的款式卻并不多。

他研究了平臺上的一些爆款店鋪，認(rèn)為思維還是要從向原創(chuàng)轉(zhuǎn)變?！胺b類目同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，如果是大眾款式，任何商家都能拿到其他平臺上競價(jià)，還是要有自己的獨(dú)家款式，就算不多也一定要有幾款?！盧ock稱。

于是他請了設(shè)計(jì)師，在分析平臺其他爆款以及當(dāng)前時(shí)尚流行趨勢的基礎(chǔ)上，又設(shè)計(jì)了一些原創(chuàng)圖案，差異化雛形就形成了，經(jīng)過運(yùn)營優(yōu)化后，這幾款產(chǎn)品得到了很好的銷量反饋。

其實(shí)獨(dú)家設(shè)計(jì)也涉及到先發(fā)優(yōu)勢。如果一個(gè)店鋪里有幾款產(chǎn)品是平臺上的其他賣家先開發(fā)出來，后面的商家除非是價(jià)格有優(yōu)勢，不然后期很難再上架類似的產(chǎn)品或是同類型的產(chǎn)品，這也與Rock提到的如何避免產(chǎn)品同質(zhì)化、做獨(dú)家設(shè)計(jì)的理念一致。

“不止是服裝，做任何產(chǎn)品想要出圈，都要堅(jiān)持‘他有我也有，他優(yōu)我更優(yōu)’的原則。而且產(chǎn)品有生命周期，如果不是工廠私模，就需要多花點(diǎn)時(shí)間放在產(chǎn)品開發(fā)上，不然公模產(chǎn)品很難有競爭優(yōu)勢，還會陷入流量下滑的困境?！盧ock如是說。

最初，Rock做獨(dú)家設(shè)計(jì)只是為了盡快在SHEIN上立足，快速起量，壓其他店鋪一頭，熟不知一個(gè)店鋪的產(chǎn)品差異化其實(shí)已經(jīng)對品牌塑造有了很大的助力，現(xiàn)在他有了做品牌的想法和動(dòng)力，只是還需要時(shí)間去慢慢實(shí)現(xiàn)。

“服裝行業(yè)卷生卷死，打造品牌才能打敗同行?！彼袊@道。

結(jié)語

拋開賣家層面，僅從近幾個(gè)月來的動(dòng)作來看，SHEIN對平臺業(yè)務(wù)的深化發(fā)展決心從未動(dòng)搖。

今年以來SHEIN在國內(nèi)多個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶招商，吸納服飾、家電、家裝、玩具、寵配等眾多品類賣家；6月后，SHEIN正式上線平臺業(yè)務(wù)下的半托管模式，首開美國站；8月，SHEIN又宣布開放半托管模式下的德國、英國、法國、意大利、西班牙歐洲五國站點(diǎn)；SHEIN還在持續(xù)投資加碼大灣區(qū)供應(yīng)鏈建設(shè)，為全球銷售穩(wěn)固好大后方。

從服裝行業(yè)品牌出海領(lǐng)頭羊到帶領(lǐng)更多企業(yè)出海，期待SHEIN造出更多“SHEIN”。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：清博）