亞馬遜10月8日PD備戰(zhàn)指南：站外推廣的作用、時機與后續(xù)策略

2024年亞馬遜10月8日PD即將開始，目前已有大量賣家已經(jīng)開始預熱階段。開始預熱包括亞馬遜站內(nèi)秒殺，CP，站內(nèi)廣告。站內(nèi)流量飽和已經(jīng)成為固態(tài)。這個時候就需要拓展更多的非站內(nèi)的流量才能拔得頭籌。

站外一直存在較大爭議，但是它卻是不少大賣用來提高曝光，沖刺排名，打造爆款，清理庫存，用來做為加速銷售的重要運營手段。尤其是在Amazon Prime Big Deal Days以及AMZ全年的促銷節(jié)日活動中扮演著重要的角色。

對于出現(xiàn)的爭議站外促銷是否會帶來幫助，如果效果不佳是否會影響到站內(nèi)本身存在的良好轉(zhuǎn)化率。站外是把雙刃劍正確使用可以出現(xiàn)事半功倍的效果，接下來小熊貓為大家簡單分析一下。

一、站外推廣的說明

站外推廣主要指通過非亞馬遜平臺站內(nèi)區(qū)域的其他社交媒體進行折扣促銷分享轉(zhuǎn)化的一種方式。

常見的渠道包括但不限于Facebook，Instagram，Deals平臺折扣網(wǎng)站，紙飛機，TT等常用推廣渠道為產(chǎn)品導流用促銷提高轉(zhuǎn)化。這種方式的優(yōu)勢在于它能帶來全新的流量，尤其是在亞馬遜站內(nèi)競爭激烈的品類中，站外流量能為賣家?guī)硪庀氩坏降霓D(zhuǎn)化效果。從而實現(xiàn)戰(zhàn)略占領(lǐng)市場，和增加更大收益的目的。

站外推廣的作用：

A.增加曝光量：站外的用戶群體更為廣泛每個渠道都有它擅長的類目產(chǎn)品購買領(lǐng)域，特別是在一些流量大站如Facebook母嬰紅人、Slickdeals、Dealnews等平臺推廣，可以有效提高產(chǎn)品短期的銷量，更多的是后續(xù)的品宣部分。

（例如：一個用戶在Google上對產(chǎn)品關(guān)鍵詞進行搜索，剛好你之前發(fā)布過他需要的產(chǎn)品這個時候產(chǎn)生購買行為）

B.提升轉(zhuǎn)化出單：站外促銷常以折扣code或coupon或限時BD，LD，DOTD促銷從而吸引消費者，短期內(nèi)銷量的增長，只要listing鏈接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，整個鏈接的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，大小類數(shù)據(jù)都會被亞馬遜收錄從而帶動站內(nèi)的自然銷量提升收益。

C.增加評論數(shù)量：通過站外導流促銷，尤其是在配合新品推出或關(guān)鍵銷售節(jié)點時，通過站內(nèi)鎖評的方式可以帶動更多的用戶購買并留下評價，有助于產(chǎn)品積累基礎(chǔ)評論，同時在新品期的時候通過“SD”獲取評論，這個時候站外有大量訂單也能更好的稀釋留評率，為你的安全保駕護航。

D.打壓競品：現(xiàn)階段亞馬遜站內(nèi)惡意內(nèi)卷，有些甚至會站內(nèi)降價已達到更高的轉(zhuǎn)化目的，但是降價的后遺癥是非常多的，降價容易漲價難。這個時候再通過站外的折扣方式進行拓展訂單數(shù)量站內(nèi)不降價的情況。來實現(xiàn)競爭獲勝的目的。

二、站外提升PD的銷量

亞馬遜PD作為亞馬遜平臺內(nèi)的促銷活動，具有極高的流量匯集，同時也也影響了后續(xù)黑五網(wǎng)一以及今年完美收官的業(yè)績體現(xiàn)。賣家為了在這個時間段提升銷量搶占市場，通常會進行大量站內(nèi)廣告投放以及大力度折扣來實現(xiàn)訂單排名的預熱期，讓大促期間獲得更好的表現(xiàn)。站外促銷的引入是否會干擾PD的價格如何提升整體節(jié)日效果？

1.站外在什么時段操作可以有效提高后續(xù)PD銷量

A.測試期，對于PD開始前15天前需要對于產(chǎn)品類目以及站外渠道進行有效測試。主要我為了后續(xù)的上升期進行增量，同時對于PD有秒殺的需要提前拉高排名這樣才能獲得更好的秒殺效果。PD秒殺的位置會隨著排名權(quán)重發(fā)生變化。具備好的排名也就意味著活動開始的時候能占據(jù)一個更好的位置。

B.上升期，兩者關(guān)聯(lián)對于測試期的數(shù)據(jù)要進行有效保留，在PD開始的時候進行大規(guī)模的投放。包括但不限于單一渠道，對于高貨值尤其是品牌化產(chǎn)品更多的是需要去拓展品宣部分。PD是一個重要的機會，在這個時候如果能把品宣做到位，后續(xù)可以直接享受到品牌效應的果實。

三、PD結(jié)束后應該如何保持

在大促結(jié)束后一般對于市場買家來說會出現(xiàn)大面積的消費下沉。這個時候我們是應該隨波逐流還是選擇繼續(xù)沖刺這是一個很關(guān)鍵詞的問題。

1.對于全類目的選擇，在PD結(jié)束后應該調(diào)整站內(nèi)廣告預算，增加類目廣告，同時對產(chǎn)品前臺優(yōu)惠券金額有效提額。做到保持銷量穩(wěn)定緩慢下行享受PD大促提高整體產(chǎn)品銷量排名的勝利果實。

2.針對家紡，家居，廚具，淋浴，等日常消費剛需類目仍然要保持繼續(xù)沖刺，可以同步站外渠道遞減投放數(shù)量。剛需產(chǎn)品且替換性較大，根據(jù)往期數(shù)據(jù)這些類目在PD后并沒有太大的訂單下滑影響。

（來源：熊貓去哪兒）

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