亞馬遜小賣(mài)選品如何打造差異化？6種方法

做亞馬遜，產(chǎn)品為王。

而想要選品取勝，差異化很關(guān)鍵。

道理都懂，于是很多賣(mài)家市場(chǎng)盲目“差異化”，不管市場(chǎng)有沒(méi)有需要，顏色、尺寸、包裝等先做它幾千上萬(wàn)個(gè)，結(jié)果錢(qián)花出去了，效果卻沒(méi)見(jiàn)到多少。

那么什么樣的產(chǎn)品需要做差異化，小賣(mài)又如果來(lái)做差異化呢？今天我們就來(lái)聊聊這個(gè)問(wèn)題。

01

什么樣的產(chǎn)品才要去做差異化？

就是你這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)得不錯(cuò)的情況下，你需要去進(jìn)行改款去增加一些產(chǎn)品的功能，或者說(shuō)你比較看好一款產(chǎn)品。

因?yàn)楫a(chǎn)品做差異化的話(huà)都是需要一定的起訂量的，要不然工廠(chǎng)不會(huì)特別的配合。

一旦你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不了解的話(huà)，直接去做差異化失敗的幾率還是挺大的。如果你真的特別看好一款產(chǎn)品或者是說(shuō)是對(duì)產(chǎn)品比較熟悉的話(huà)，那么可以通過(guò)以下幾種方法做產(chǎn)品的差異化：

第一種是解決產(chǎn)品的痛點(diǎn)，多去深入的去看一下同行產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，看他們產(chǎn)品的差評(píng)的點(diǎn)在哪里，找到這些差評(píng)的點(diǎn)分析統(tǒng)計(jì)下來(lái)看能否進(jìn)行一些產(chǎn)品的創(chuàng)新來(lái)解決這些產(chǎn)品的痛點(diǎn)，如果說(shuō)別人無(wú)法解決的問(wèn)題，你能夠解決的話(huà)，那么這個(gè)產(chǎn)品自然的成功率也會(huì)大很多。

第二種就是將一些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，比如說(shuō)A產(chǎn)品他是帶輪子的，B產(chǎn)品他是有擋板，那么我們可以將這兩個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)相互結(jié)合，這樣結(jié)合之后就會(huì)變成我們新的產(chǎn)品。當(dāng)然，如果說(shuō)去改款的話(huà)也會(huì)涉及到一些比如說(shuō)結(jié)構(gòu)問(wèn)題，或者說(shuō)是產(chǎn)品的可行性的一些方面具體的話(huà)還需要多跟工廠(chǎng)去溝通，這個(gè)產(chǎn)品改款的可行性是否是可行的。

而且產(chǎn)品本身差異化是其中的一個(gè)點(diǎn)，我們不止可以從產(chǎn)品上面做差異化，還可以通過(guò)包裝，說(shuō)明書(shū)，贈(zèng)品、組合等各個(gè)方面做差異化，關(guān)于這些差異話(huà)的方面可以通過(guò)油管和ins看一下同行的產(chǎn)品是如何做的，我們可以學(xué)習(xí)借鑒一下。

02

小賣(mài)怎么做差異化？

差異化有很多種，比如從0到1的創(chuàng)新產(chǎn)品（幾乎只有工廠(chǎng)賣(mài)家可能有這種實(shí)力），或者是不同的差異化組合，這也是一種差異化，只要有差異化，我們推產(chǎn)品就會(huì)多一份勝算。

對(duì)小賣(mài)來(lái)說(shuō)，資金資源人員等各方面都有限，就不要想著一上來(lái)就搞開(kāi)模啥的，我們要做的是低成本的“微創(chuàng)新”。

比如，人家上100pcs的組合產(chǎn)品，你上50pcs，價(jià)格比100pcs的一半還要便宜，這就是差異化，但是差異化不僅僅是數(shù)目的差異化，搭配不同的產(chǎn)品也是一個(gè)非常不錯(cuò)的差異化思路。

大家去亞馬遜搜索“鼠標(biāo)”這個(gè)常見(jiàn)的產(chǎn)品，你會(huì)搜到很多結(jié)果，但是如果你搭配一個(gè)鼠標(biāo)墊作為贈(zèng)送，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)相同的價(jià)格，那對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，是不是更有吸引力？而增加一個(gè)鼠標(biāo)墊對(duì)你來(lái)說(shuō)，成本本身并沒(méi)有什么增加。

具體來(lái)說(shuō)，小賣(mài)可以從以下幾個(gè)方面入手差異化：

1．?dāng)?shù)量搭配。調(diào)研清楚要做的產(chǎn)品在市場(chǎng)受歡迎的是幾個(gè)裝的搭配，那么你可以搭配數(shù)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，但是平均下來(lái)單個(gè)價(jià)格肯定要比競(jìng)對(duì)便宜些許！一般例如市場(chǎng)都是4個(gè)裝搭配受歡迎，你賣(mài)六個(gè)裝八個(gè)裝便有優(yōu)勢(shì)。

2．顏色搭配。調(diào)研清楚要做的產(chǎn)品在市場(chǎng)受歡迎的都是什么顏色，那么你賣(mài)的顏色在原來(lái)市場(chǎng)好賣(mài)的顏色基礎(chǔ)上增加其他顏色搭配，增加顏色的話(huà)那數(shù)量相對(duì)也增加了，跟第一點(diǎn)會(huì)不會(huì)有點(diǎn)重復(fù)？不會(huì)重復(fù)，因?yàn)榈谝稽c(diǎn)說(shuō)的數(shù)量搭配是清一色的基礎(chǔ)上加數(shù)量，我們現(xiàn)在說(shuō)的這點(diǎn)是顏色基礎(chǔ)上增加數(shù)量。

3．同類(lèi)搭配（套裝搭配）。舉例子，比如你是想賣(mài)清潔汽車(chē)洗車(chē)用的抹布，那你可以順便搭配可以清潔輪胎的刷子，或者搭配一個(gè)吸塵器可以順便清潔汽車(chē)內(nèi)部。老外比較懶，他們喜歡一步到位，所以如果搭配剛好能滿(mǎn)足他所有的需求，那么你得爆。

4．關(guān)聯(lián)搭配。舉例子，比如你是賣(mài)潛水面具的，那用潛水面具的人大概率也能用到腳蹼（就是套在腳上像青蛙腳的東西）他們也有可能需要潛水衣，所以你可以搭配一整套，只要跟潛水面具有關(guān)聯(lián)的，又不具違和感的，可以搭配在一起。

5.功能差異。舉例子，比如你賣(mài)一個(gè)狗玩具，那個(gè)玩具尺寸要么很大要么很小，要么只能大狗玩，要么只能小狗玩。那么如果你找到一個(gè)款式舉例子可以收縮款，技能符合大狗嘴巴咬的尺寸，又能符合小狗的尺寸，根據(jù)我們自己的喜好去調(diào)節(jié)，那么這也是一個(gè)突進(jìn)和創(chuàng)新。

6．外觀(guān)差異。舉例子，我們賣(mài)冰格（比如喝威士忌的時(shí)候需要加一顆大大圓圓的冰）市場(chǎng)比如賣(mài)的都是圓的冰格，那么我們可以找比如骷髏頭型或者其他形狀的冰格。

對(duì)了，搭配的對(duì)象卻有幾點(diǎn)值得我們賣(mài)家注意：

01搭配的產(chǎn)品成本不要太高

否則，你的售價(jià)cover不住你的成本，賠本賺吆喝有什么意思？

02搭配的產(chǎn)品體積不要太大

最起碼搭配了產(chǎn)品以后，F(xiàn)BA費(fèi)用跟你裸售該產(chǎn)品的FBA費(fèi)用相同，F(xiàn)BA收費(fèi)有不同的標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜賣(mài)家大學(xué)都有詳細(xì)的說(shuō)明，主要考慮的是包裝后的重量和體積，一定要計(jì)算好！

03搭配的產(chǎn)品要對(duì)客戶(hù)有實(shí)用，可以解決客戶(hù)某方面的需求

比如鼠標(biāo)+鼠標(biāo)墊組合，鼠標(biāo)墊對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)很有用，舉個(gè)天馬行空的例子，如果你鼠標(biāo)+勺子，是不是沒(méi)啥吸引力？雖然客戶(hù)可能也需要個(gè)勺子。

總之，不要為了追求差異化而盲目搭配產(chǎn)品組合，我們?cè)趤嗰R遜上賣(mài)產(chǎn)品的終極目的是為了賺錢(qián)，在上新品之前，一定要研究好各個(gè)方面的數(shù)據(jù)才可以，否則，面臨的就是呆滯庫(kù)存和昂貴的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

以上是符合亞馬遜新手小賣(mài)開(kāi)品時(shí)構(gòu)建產(chǎn)品差異的一些入門(mén)方法，希望能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)。

（來(lái)源：小海）

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