快收藏！亞馬遜節(jié)日類爆品打造思路

大家都知道很多運(yùn)營老鳥是不建議新手或者資金有限的小賣去做季節(jié)性產(chǎn)品。

因?yàn)橐嫱高@套模式?jīng)]那么簡單，需要花費(fèi)大量的人力和精力。比如需要提前一年記錄真實(shí)數(shù)據(jù)，觀察其他賣家的推廣節(jié)奏，提前至少半年與供應(yīng)商溝通備貨細(xì)節(jié)等?？商崆瓣P(guān)注學(xué)習(xí)一年，再?zèng)Q定是否參與。

在賣家穿海平臺(tái)的亞馬遜賣家群體畫像池，可以看到這類型的小賣還是有很多會(huì)把季節(jié)性產(chǎn)品下的分支——“節(jié)日性產(chǎn)品”作為一個(gè)重要的產(chǎn)品線，并且一年算下來利潤有可能比精品還要多。

所以并不是不能做，而是選什么做，怎么做。

因?yàn)楣?jié)日性屬性產(chǎn)品緊密地與節(jié)日文化和傳統(tǒng)聯(lián)系在一起，滿足消費(fèi)者在特定節(jié)日時(shí)的需求，尤其外國人特別喜歡慶祝節(jié)日，這個(gè)市場需求還是很大的，例如，萬圣節(jié)時(shí)銷售的面具及圣誕節(jié)銷售的圣誕樹等。

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節(jié)日類產(chǎn)品主要有哪些？

我們把節(jié)日類產(chǎn)品做了兩個(gè)分類：

1. 節(jié)日類產(chǎn)品-特殊節(jié)日

比如說萬圣節(jié)、圣誕節(jié)。這種節(jié)日的元素會(huì)比較統(tǒng)一且明顯，雖然可以運(yùn)用到各類產(chǎn)品上，但產(chǎn)品的節(jié)日化設(shè)計(jì)要花費(fèi)的成本更大。

優(yōu)點(diǎn)是階段性銷量驚人，缺點(diǎn)是一旦錯(cuò)過銷售期就很難清倉。

2.節(jié)日類產(chǎn)品-一般節(jié)日

比如感恩節(jié)，父親節(jié)、母親節(jié)。這類節(jié)日的產(chǎn)品選擇范圍較廣，元素可以多種多樣。只要產(chǎn)品設(shè)計(jì)好禮品包裝，配合節(jié)日關(guān)鍵詞，就容易有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品打造范圍廣，缺點(diǎn)是產(chǎn)品與節(jié)日屬性不形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，推起來較難。

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節(jié)日類產(chǎn)品選哪類做？

特殊節(jié)日類的產(chǎn)品，雖然元素單一，但是可以運(yùn)用到的產(chǎn)品卻很多。

我們首先應(yīng)該考慮的是，自己的現(xiàn)有產(chǎn)品線和與其他同類目產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)上，是否可針對性地進(jìn)行特殊節(jié)日元素產(chǎn)品開發(fā)？這樣做的好處是，在新品推廣期更容易和老品進(jìn)行關(guān)聯(lián)推廣，以及其他騷操作。并且因?yàn)楝F(xiàn)有產(chǎn)品線已經(jīng)形成了一定的矩陣，品牌也形成了一定的客戶記憶，推廣起來會(huì)更輕松。

然后再配合節(jié)日流量詞的埋詞和適當(dāng)推廣，在節(jié)日流量高峰期賺一小波也并不難。

一般節(jié)日類產(chǎn)品的想象力就更豐富了。在選品的過程中，發(fā)現(xiàn)了不少平平無奇的產(chǎn)品，在當(dāng)下類目已經(jīng)是血海，但有的賣家愣是發(fā)揮自己的想象力，把產(chǎn)品和特定的人群送禮需求進(jìn)行綁定，把產(chǎn)品在短期內(nèi)推到了小類頭部位置。不得不佩服。

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節(jié)日類產(chǎn)品怎么做？

決定好做哪類節(jié)日產(chǎn)品了，再配合參考“賣家穿海節(jié)日類產(chǎn)品銷售六部曲”更能事半功倍。

圖片來源：公眾號(hào)

洞察市場趨勢，提前選品快速響應(yīng)

在別人還沒有行動(dòng)的時(shí)候，提前半年左右先發(fā)制人搶占平臺(tái)流量，穩(wěn)住排名，旺季期間才能爆發(fā)，而不是等旺季來臨再發(fā)力。

選品低成本，高利潤

選擇體積小，重量輕；因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品不僅在亞馬遜平臺(tái)的收費(fèi)規(guī)則里占非常大優(yōu)勢，且運(yùn)費(fèi)上和發(fā)貨渠道的選擇上也有很大優(yōu)勢，既能走海運(yùn)，也能發(fā)空派。PVC塑料材質(zhì)，基本沒有什么質(zhì)量問題，售后少，減少退貨率，人工成本也減少不少。

總之，節(jié)日屬性產(chǎn)品的銷售具有非常明顯的規(guī)律性和峰值變化，而在推廣時(shí)需要做好提前規(guī)劃、掌握營銷節(jié)奏和靈活運(yùn)用不同類型的廣告投放策略等方面的工作。只有這樣才能夠充分利用節(jié)日屬性產(chǎn)品的特點(diǎn)，達(dá)到最大化的銷售效果，同時(shí)也提高了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

（來源：小海）

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