亞馬遜選品熱門(mén)產(chǎn)品解讀第43期，近期突然熱度暴漲的汽車(chē)手杖市場(chǎng)分析報(bào)告

今天要解讀的產(chǎn)品是美國(guó)站-汽車(chē)手杖

產(chǎn)品背景：隨著年齡的增長(zhǎng)，老年人可能會(huì)遇到各種身體上的挑戰(zhàn)，如肌肉力量減弱、關(guān)節(jié)僵硬或平衡問(wèn)題。這些挑戰(zhàn)可能會(huì)使日?；顒?dòng)變得困難，尤其是需要一定體力或靈活性的活動(dòng)，如打開(kāi)車(chē)門(mén)。針對(duì)這些需求，市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種輔助工具，旨在提高老年人和行動(dòng)不便者的生活質(zhì)量和獨(dú)立性。

觀(guān)看以下短視頻，快速了解產(chǎn)品

1.市場(chǎng)容量

直接進(jìn)入小類(lèi)目榜單查看市場(chǎng)情況

top100總月銷(xiāo)：5.3w+

第1名月銷(xiāo)4615，第39名有300+的銷(xiāo)量，該類(lèi)目市場(chǎng)容量還行

整體市場(chǎng)的銷(xiāo)量呈上升趨勢(shì)，今年8月份出現(xiàn)較大的增長(zhǎng)

可以看到這些主要流量詞，基本都是今年8月份開(kāi)始搜索量暴增，其中大詞 car cane（車(chē)杖）：月搜索量16w+,月購(gòu)買(mǎi)量3.4w

產(chǎn)品數(shù)169，供需比969

前三點(diǎn)擊集中度32.2%，ppc建議競(jìng)價(jià)1.04美金

主要流量詞 car door handle for elderly（老人車(chē)門(mén)把手），月搜索量6.1w+,月購(gòu)買(mǎi)量5248

產(chǎn)品數(shù)346，供需比177

前三點(diǎn)擊集中度42.7%，ppc建議競(jìng)價(jià)1.59美金

總結(jié)：目前市場(chǎng)容量還行，今年8月份銷(xiāo)量出現(xiàn)較大的增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求在增加，產(chǎn)品數(shù)不多，供需比高，建議競(jìng)價(jià)對(duì)于該客單價(jià)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)還是比較高的

2.壟斷情況

top10商品集中度48.2%

總共76個(gè)品牌，top10品牌集中度57.9%

top10賣(mài)家集中度60.7%

fba賣(mài)家asin數(shù)量占比86%，月銷(xiāo)量占比90.45%

中國(guó)賣(mài)家85個(gè)，美國(guó)賣(mài)家13個(gè)

總結(jié)：該類(lèi)目的三大集中度都是比較正常的階梯式樹(shù)狀圖，沒(méi)有明顯的壟斷情況，fba賣(mài)家占比高，中國(guó)賣(mài)家數(shù)量多

3.競(jìng)爭(zhēng)情況

這里直接看主要流量詞car door handle for elderly的前3asin點(diǎn)擊集中度，8月份之前點(diǎn)擊集中度比較高，在50%以上，轉(zhuǎn)化占比也在40%左右

ppc建議競(jìng)價(jià)基本都在1.5美金以上

總結(jié)：前3asin點(diǎn)擊集中度還是比較高的，款式基本都是今天要分析的類(lèi)似款，建議競(jìng)價(jià)較高

4.上架時(shí)間

3個(gè)月內(nèi)上架4個(gè)商品，3-6個(gè)月上架7個(gè)商品

3年以上上架33個(gè)

點(diǎn)開(kāi)近3個(gè)月上架的產(chǎn)品查看，總共4個(gè)產(chǎn)品，有3個(gè)都是今天要分析的款式

2024年上架15個(gè)，其中有11個(gè)都是手杖

2024年上架產(chǎn)品月銷(xiāo)量8633，銷(xiāo)量占比16.2%

總結(jié)：超過(guò)3年的產(chǎn)品當(dāng)中就有類(lèi)似的手杖，這個(gè)產(chǎn)品是近期熱度又漲起來(lái)了的，相信可以在其他社交媒體也能看到手杖的影子，不過(guò)新上架的手杖銷(xiāo)量也不錯(cuò)，只是在外觀(guān)上面做了改動(dòng)

5.rating和星級(jí)情況

200以?xún)?nèi)的rating數(shù)有50個(gè)產(chǎn)品

500以上的有25個(gè)

4.0評(píng)級(jí)以下的產(chǎn)品很少，4.3-4.5評(píng)級(jí)有40個(gè)，4.5評(píng)級(jí)以上有48個(gè)

總結(jié)：不管是新品還是老品，銷(xiāo)量都還不錯(cuò)，這種情況說(shuō)明了該款產(chǎn)品在8月份之前還是供不應(yīng)求的，并且產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，整體評(píng)分都在4.3以上

6.價(jià)格情況

15-20美金的產(chǎn)品數(shù)最多，銷(xiāo)量最高，點(diǎn)開(kāi)價(jià)格查看，15-20美金的產(chǎn)品都是2pc的，單pc的價(jià)格就比較低了

總結(jié)：手杖的價(jià)格不高，客單價(jià)低，相信很快有大部分賣(mài)家進(jìn)入該市場(chǎng)，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

7.競(jìng)品分析

這里小杜就只找一個(gè)競(jìng)品分析了，平時(shí)肯定是要具體多分析幾個(gè)的

ASIN:B0D7VKGRCC

大類(lèi)1718名，小類(lèi)第5名

上架時(shí)間：2024-06-23(92天)新品

44個(gè)ratings，4.6分

近30天銷(xiāo)量(父體):4615，價(jià)格17.99美金

暢銷(xiāo)變體2pc:，Color: Blue

目前暢銷(xiāo)款sp廣告流量詞只有289個(gè)，視頻廣告詞746個(gè)，品牌廣告詞88個(gè)

價(jià)格從之前的19.99降到了17.99

總結(jié)：該競(jìng)品近一個(gè)月銷(xiāo)量下降有點(diǎn)多，目前日均有50多單，客單價(jià)低，視頻廣告詞和品牌廣告詞都非常高，這就是為什么它能做到bsr1的原因

8.評(píng)論分析

同樣的，想要數(shù)據(jù)具有參考性就要進(jìn)行大量的統(tǒng)計(jì)分析，這里小杜也只找以上的競(jìng)品解讀

消費(fèi)者畫(huà)像：主要是私家車(chē)供給老人上下車(chē)使用的人群

差評(píng)：尺寸不佳，質(zhì)量差

使用場(chǎng)景：上下車(chē)用作支撐和提供穩(wěn)定性

好評(píng)：提供支持方面很有幫助，貼合性好

總結(jié)：產(chǎn)品的主要功能就是用作老人上下車(chē)支撐用的，質(zhì)量和穩(wěn)定性非常重要

今天分析的這款產(chǎn)品很早之前就上架了，但近期的熱度比較高，客單價(jià)比較低，建議競(jìng)價(jià)高，頭部賣(mài)家廣告打得十分帶勁，新手賣(mài)家在不明白市場(chǎng)的情況下貿(mào)然進(jìn)入只會(huì)后悔莫及

產(chǎn)品沒(méi)有查詢(xún)專(zhuān)利，也沒(méi)有核算利潤(rùn)，文章僅限于解讀，不做推薦，產(chǎn)品能不能做，需要結(jié)合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產(chǎn)品，也能運(yùn)營(yíng)好產(chǎn)品，這些都是值得小杜不斷學(xué)習(xí)和思考的。

以上圖片均來(lái)源于：賣(mài)家精靈

（來(lái)源：跨境選品星球）

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