亞馬遜上線廣告新功能『關(guān)鍵詞組投放』

亞馬遜廣告新功能的“關(guān)鍵詞組”是一個(gè)旨在簡(jiǎn)化廣告投放流程的創(chuàng)新工具，以下是關(guān)于該功能的詳細(xì)解讀：

一、功能概述

亞馬遜廣告于2024年9月推出了“關(guān)鍵詞組(測(cè)試版)”功能，該功能通過(guò)系統(tǒng)智能推薦，幫助賣家一鍵投放與ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別碼）高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而省去繁瑣的關(guān)鍵詞調(diào)研和手動(dòng)設(shè)置過(guò)程。目前，該功能僅在美國(guó)站點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試，但未來(lái)有望推廣至其他站點(diǎn)。

二、功能特點(diǎn)

1.智能推薦關(guān)鍵詞組：

1.賣家無(wú)需進(jìn)行前期關(guān)鍵詞調(diào)研，也無(wú)需手動(dòng)上傳單個(gè)關(guān)鍵詞。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)品牌、產(chǎn)品品類、禮品等主題，智能推薦與ASIN高度相關(guān)的關(guān)鍵詞組。

2.推薦的關(guān)鍵詞組包括與品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞、與產(chǎn)品品類相關(guān)的關(guān)鍵詞、以及禮品相關(guān)關(guān)鍵詞等，滿足不同投放場(chǎng)景和需求。

2.自動(dòng)優(yōu)化關(guān)鍵詞：

1.系統(tǒng)會(huì)根據(jù)ASIN特性、關(guān)鍵詞投放表現(xiàn)和搜索趨勢(shì)的變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整詞組中的具體關(guān)鍵詞。確保每個(gè)關(guān)鍵詞都與推廣ASIN及其詞組主題高度相關(guān)，并具有良好的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。

3.簡(jiǎn)化競(jìng)價(jià)設(shè)置：

1.賣家只需為每個(gè)關(guān)鍵詞組設(shè)置一個(gè)出價(jià)（Bid），系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)調(diào)整出價(jià)，幫助賣家更好控制廣告預(yù)算。

2.建議結(jié)合動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略使用，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，確保廣告預(yù)算得到高效利用。

4.便捷的廣告效果監(jiān)控：

1.投放后，詞組內(nèi)產(chǎn)生了至少1個(gè)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞將在搜索詞報(bào)告中展示。廣告主可以使用搜索詞報(bào)告來(lái)衡量這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。

2.對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的搜索詞，可以進(jìn)行單獨(dú)投放；對(duì)于表現(xiàn)不理想的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置為否定投放，從而進(jìn)一步優(yōu)化廣告效果。

三、使用步驟

賣家可以在廣告后臺(tái)按照以下路徑使用“關(guān)鍵詞組”功能：

1.進(jìn)入廣告后臺(tái)。

2.點(diǎn)擊“創(chuàng)建新廣告活動(dòng)”。

3.選擇“商品推廣廣告”。

4.在“手動(dòng)定向”中選擇“關(guān)鍵詞投放”。

5.向下滑動(dòng)即可看到“關(guān)鍵詞組(測(cè)試版)”選項(xiàng)。

利用亞馬遜廣告新功能中的“關(guān)鍵詞組”進(jìn)行投放，可以讓你的廣告活動(dòng)更為高效和有針對(duì)性。以下是一些投放技巧，可以幫助你更好地利用關(guān)鍵詞組功能：

### 1. **明確廣告目標(biāo)**

在開(kāi)始創(chuàng)建關(guān)鍵詞組之前，首先要確定你的廣告活動(dòng)的目標(biāo)是什么。這可能是提高品牌知名度、增加銷量、清除庫(kù)存或是推動(dòng)新品上市。明確目標(biāo)后，你可以圍繞這些目標(biāo)來(lái)構(gòu)建關(guān)鍵詞組。

### 2. **細(xì)分關(guān)鍵詞**

將關(guān)鍵詞按照相關(guān)性分組，比如按產(chǎn)品特征、使用場(chǎng)景或是購(gòu)買意圖等。這樣做可以幫助你更精確地定位受眾，并且能夠更好地控制廣告成本。

### 3. **利用品牌分析**

如果你有品牌注冊(cè)，可以使用品牌分析工具來(lái)查找和分析高頻詞匯，了解消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，并據(jù)此創(chuàng)建關(guān)鍵詞組。

### 4. **使用否定關(guān)鍵詞**

在關(guān)鍵詞組中添加否定關(guān)鍵詞可以避免無(wú)關(guān)流量，提高廣告的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。通過(guò)監(jiān)測(cè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，剔除那些導(dǎo)致低質(zhì)量點(diǎn)擊的詞匯。

### 5. **持續(xù)監(jiān)控和調(diào)整**

關(guān)鍵詞組的表現(xiàn)不是一成不變的，市場(chǎng)情況和消費(fèi)者行為的變化都會(huì)影響關(guān)鍵詞的效果。因此，持續(xù)監(jiān)控關(guān)鍵詞組的表現(xiàn)并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整是非常重要的。

### 6. **利用智能競(jìng)價(jià)**

如果可用的話，可以利用亞馬遜提供的智能競(jìng)價(jià)工具來(lái)自動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，以達(dá)到最佳的廣告效果。

### 7. **測(cè)試與驗(yàn)證**

創(chuàng)建多個(gè)版本的關(guān)鍵詞組，并同時(shí)運(yùn)行A/B測(cè)試，看看哪個(gè)版本更能吸引目標(biāo)受眾并帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化率。

### 8. **注意節(jié)假日和促銷期**

在重要的銷售季節(jié)或是促銷期間，考慮創(chuàng)建專門的關(guān)鍵詞組，以捕捉節(jié)日相關(guān)的搜索行為。

### 9. **整合關(guān)鍵詞組與產(chǎn)品列表**

確保關(guān)鍵詞組中的關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品列表描述和標(biāo)題相匹配，這樣可以提高廣告的相關(guān)性評(píng)分，進(jìn)而提高廣告的展示頻率。

### 10. **關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手**

觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略，學(xué)習(xí)他們是如何使用關(guān)鍵詞的，并嘗試從中找到可以借鑒的地方。

亞馬遜廣告的“關(guān)鍵詞組”功能通過(guò)智能推薦、自動(dòng)優(yōu)化和簡(jiǎn)化競(jìng)價(jià)設(shè)置等方式，大大降低了賣家在關(guān)鍵詞投放方面的工作量和難度。同時(shí)，該功能還提供了便捷的廣告效果監(jiān)控工具，幫助賣家及時(shí)優(yōu)化廣告策略，提升廣告效果。雖然目前該功能僅在美國(guó)站點(diǎn)測(cè)試，但其潛力和優(yōu)勢(shì)已經(jīng)得到了廣泛關(guān)注和認(rèn)可。

（來(lái)源：小黃銀站外推廣）

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