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一人獎勵一套百萬豪宅,亞馬遜大賣為沖業(yè)績拼了

為刺激業(yè)績增長,大賣們可謂是各出奇招。

本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自:跨通社

作者:李不凡

1、獎勵豪車豪宅

所謂“舍不得孩子套不著狼”,要想激發(fā)員工的工作熱情,老板就必須放大格局,讓底下人也能吃到肉。

據(jù)報道,近日,亞馬遜知名保健品大賣Goil Nutrition給其合作的TikTok達(dá)人發(fā)了一則通知,宣布將給9月份銷售額達(dá)標(biāo)的達(dá)人業(yè)績獎勵,旨在提高公司銷售業(yè)績并提升該品牌在TikTok的知名度和影響力。

一人獎勵一套百萬豪宅,亞馬遜大賣為沖業(yè)績拼了

Goil Nutrition計劃發(fā)布高額業(yè)績獎勵 圖源:推特

具體來說,通知指出,9月1日-30日期間,Goil Nutrition將在TikTok Shop店鋪25%的銷售傭金的基礎(chǔ)上,額外增加超額業(yè)績獎勵,只要TikTok達(dá)人當(dāng)月達(dá)到一定的GMV目標(biāo),就能獲得iPad、蘋果手機(jī)、手表、豪車等實(shí)物獎勵,或者達(dá)人也可以選擇與實(shí)物價值對等的現(xiàn)金獎勵。

值得一提的是,Goil Nutrition還承諾,只要達(dá)人當(dāng)月的GMV達(dá)到120萬美金,就可以免費(fèi)獲得一套位于邁阿密的公寓豪宅、一部手機(jī)、一套筆記本電腦、3個月保留以及一輛摩托艇。如果達(dá)人對以上獎勵不滿意,也可以選擇直接拿走52.5萬美金(約合人民幣超350萬元)。

一人獎勵一套百萬豪宅,亞馬遜大賣為沖業(yè)績拼了

業(yè)績達(dá)標(biāo)獎勵豐厚 圖源:推特

2、打廣告才是目的

不得不說,Goil Nutrition此次達(dá)人超額業(yè)績方案確實(shí)誠意滿滿。

從最高一檔來看,如果達(dá)人成功實(shí)現(xiàn)120萬美金的GMV,那么按規(guī)定,Goil Nutrition應(yīng)先支付其25%的銷售傭金,即30萬美金,再加上超額達(dá)標(biāo)獎勵52.5萬,累計獎金比例就達(dá)到約68.5%。在這樣的提成比例下,即便保健品類目的毛利率再可觀,除去營銷、物流等其他費(fèi)用,最后Goil Nutrition的實(shí)際利潤空間也幾乎為零。

一人獎勵一套百萬豪宅,亞馬遜大賣為沖業(yè)績拼了

需要付給達(dá)人25%的銷售傭金 圖源:推特

看到這里有些賣家不禁要問,既然無利可圖,為什么Goil Nutrition還要花大價錢激勵達(dá)人帶貨?

其實(shí)道理很簡單,Goil Nutrition主要目的不是花錢請達(dá)人們帶貨,而是想利用TikTok達(dá)人的影響力,在旺季之前打一波廣告。

一直以來,Goil Nutrition都專注于在TikTok平臺上扎根,和多位達(dá)人展開了深度合作。截至今年6月底,Goil Nutrition的黃金單品Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummy通過5800個達(dá)人積累了8700條內(nèi)容,成功賣貨18.49萬件,累計銷售金額達(dá)到250萬美金,成為TikTok Shop當(dāng)時的類目Top1。

而其在TikTok上的浩蕩聲勢明顯也影響了其他平臺消費(fèi)者的購物選擇。數(shù)據(jù)顯示,今年7月,亞馬遜平臺有關(guān)Goli Ashwagandha Gummies的詞匯搜索量實(shí)現(xiàn)驚人的激增。直至現(xiàn)在,Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummy還是亞馬遜類目銷量第一名。

一人獎勵一套百萬豪宅,亞馬遜大賣為沖業(yè)績拼了

在亞馬遜平臺的搜索量激增 圖源:Hellum 10

由此可見,請達(dá)人帶貨不僅能在短時間內(nèi)提高銷量,還能實(shí)現(xiàn)大范圍種草,帶動多平臺銷量增長。從這個角度來看,Goil Nutrition選擇在秋季會員日、黑五網(wǎng)一之前開啟TikTok達(dá)人業(yè)績超額獎勵計劃,其實(shí)是在下一盤大旗。

總而言之,TikTok達(dá)人已經(jīng)成為跨境電商市場的風(fēng)向標(biāo),他們的影響力和種草能力備受推崇,被許多品牌視為吸引流量、提升銷量的重要途徑。當(dāng)然,“打鐵還需自身硬”,如果產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,再有名氣的達(dá)人也帶不動,因?yàn)?,賣家還需堅守職業(yè)道德,為更多消費(fèi)者帶來好產(chǎn)品、優(yōu)服務(wù)。

(封面/圖蟲創(chuàng)意)

(來源:雨果網(wǎng)的朋友們)

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