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【爆單攻略】如何通過站外促銷影響亞馬遜會員日?

不過度追求低價,更著重打好組合拳

在亞馬遜運營過程中,站內(nèi)外的推廣策略對于賣家至關(guān)重要。其中,站外促銷被視為提升曝光率、加速銷售的有效手段,尤其是在重大促銷活動如Amazon Prime Big Deal Days以下簡稱PD)期間,站外流量引導能幫助賣家抓住更多潛在客戶。但同時,許多賣家也存在疑慮,站外促銷是否會影響到亞馬遜內(nèi)部的促銷效果,甚至導致銷售數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差。

站外促銷的作用機制

站外促銷主要指通過非亞馬遜平臺(如社交媒體、折扣網(wǎng)站、KOL推薦等)為產(chǎn)品導流。這種方式的優(yōu)勢在于它能帶來全新的流量,尤其是在亞馬遜站內(nèi)競爭激烈的品類中,站外流量能為賣家?guī)硪庀氩坏降霓D(zhuǎn)化效果。

站外促銷的核心功能:

增加曝光率:站外的用戶群體更為廣泛,特別是在一些流量大站如VIPON、Slickdeals等平臺推廣時,可以有效擴展品牌知名度。 提升銷售量:站外促銷常以大幅折扣或限時優(yōu)惠吸引消費者,短期內(nèi)銷量的提升有助于亞馬遜算法對產(chǎn)品進行重新評估,提升自然排名。 增加評論:通過站外導流促銷,尤其是在配合新品推出或關(guān)鍵銷售節(jié)點時,能夠帶動更多的用戶購買并留下評價,有助于產(chǎn)品積累基礎(chǔ)評論。

站外促銷對亞馬遜PD的潛在影響

亞馬遜PD作為亞馬遜平臺內(nèi)的促銷活動,具有極高的流量加持。賣家為了在這個時間段提升銷量,通常會進行站內(nèi)廣告投放以及大力度折扣。然而,站外促銷的引入是否會干擾PD的整體效果?

1. 沖擊站內(nèi)廣告表現(xiàn)

亞馬遜PD的核心在于站內(nèi)引流和轉(zhuǎn)化,如果站外流量過多,可能會讓系統(tǒng)誤判產(chǎn)品的真實市場需求,從而影響站內(nèi)廣告的精準度。大量的站外流量雖然能夠提升曝光和銷量,但這些流量并不一定是高質(zhì)量的(所以賣家做站外,優(yōu)先考慮匹配客戶群體)。過多依賴站外流量,可能導致亞馬遜對產(chǎn)品的站內(nèi)表現(xiàn)評估降低,進而影響PD活動的實際效果。

2. 價格競爭加劇

站外促銷通常伴隨著大幅度折扣,這可能導致消費者對價格敏感度提高。在PD活動中,消費者更傾向于尋找價格更低的產(chǎn)品,過度依賴站外促銷會讓賣家陷入“降價競爭”的惡性循環(huán),難以在活動期間保持價格優(yōu)勢。

如何平衡站外促銷與PD效果?

雖然站外促銷存在潛在風險,但它依然是一個不可忽視的重要手段。合理平衡站外促銷與PD效果,可以幫助賣家最大化利用兩個渠道的優(yōu)勢。

1. 分階段推廣

在PD活動之前可以進行站外促銷預熱,引導站外用戶關(guān)注產(chǎn)品,但在PD活動期間,應適當減少站外促銷力度,確保站內(nèi)流量的精準轉(zhuǎn)化。同時,站外流量的提前導入可以為PD期間的銷售表現(xiàn)打好基礎(chǔ),提高亞馬遜平臺對產(chǎn)品的整體評分。

2. 優(yōu)化站外流量的轉(zhuǎn)化質(zhì)量

賣家應著重優(yōu)化站外流量的精準性,避免低質(zhì)量流量沖擊PD效果。通過合作高質(zhì)量的KOL、優(yōu)質(zhì)流量平臺,以及針對特定消費群體的促銷,可以有效提升轉(zhuǎn)化率,保證站外流量與站內(nèi)流量的無縫銜接。

3. 合理設(shè)計價格策略

站外促銷的折扣力度應與PD活動保持適當差異。在PD活動期間,賣家可以通過站內(nèi)更具吸引力的折扣來引導消費,同時避免在站外進行過高的折扣活動,防止消費者對價格產(chǎn)生偏差預期。

案例分享:如何有效利用站外促銷助力PD?

家居類目的賣家CoCo在準備2023年亞馬遜PD時,通過VIPON提前兩周進行站外促銷預熱。預熱期間,通過與13個匹配的KOL們合作,并將產(chǎn)品在多個站外折扣平臺發(fā)布,成功將產(chǎn)品推至亞馬遜類目Top 10。PD期間,站內(nèi)廣告預算增加,并調(diào)低了站外折扣力度,結(jié)果不僅PD活動銷量超出預期,還在活動結(jié)束后保持了較高的自然排名。

這家賣家的成功在于:提前預熱站外流量,同時確保PD期間的站內(nèi)主導地位,通過分階段推廣最大化利用了站外促銷與PD的效果。亞馬遜站外推廣服務VIPON6668

小V總結(jié)

站外促銷對亞馬遜PD的影響取決于推廣策略的合理性和執(zhí)行的精確度。不過度追求低價,更著重打好組合拳,這樣賣家才能在PD活動中有效利用站外促銷帶來的額外流量,從而提升整體銷售表現(xiàn)。無論是站外促銷還是PD活動,賣家都應當注重流量的轉(zhuǎn)化質(zhì)量,確保每一個流量都能產(chǎn)生最大化的銷售價值。

END

(來源:百佬匯跨境電商聯(lián)盟)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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