“打狗棍法”—— 殺死跟賣狗的十一種方法

我是Regan，相信勤勤懇懇做賣家的朋友經常會遇到跟賣，而且現在不知道為什么，線上的一些所謂很多“老師”都在教跟賣。

大家可以換位思考一下，自己辛辛苦苦砸廣告費推起來的鏈接分分鐘被跟賣分走流量，而且跟賣都是那種1688隨便找的品，產品質量不行留的差評還會留在鏈接上！整的認真做的賣家苦不堪言！今天教大家“打狗棍法”，讓跟賣狗無處躲藏?。ü奉^保命）

我通過一下幾個點進行分享關于跟賣的知識點：

No.1什么是跟賣

No.25種提前預防跟賣的措施

No.312種遭遇跟賣后反擊方案

一：什么是跟賣

亞馬遜規(guī)定是：創(chuàng)建的鏈接所有權屬于亞馬遜，不屬于賣家，所以其他的賣家也可以跟賣這個鏈接。這就會導致我們辛苦做起來的鏈接被別人搶走編輯權，從而搶走我們的訂單。

看到鏈接下面有多個報價就是被跟了！

二：5種提前預防跟賣的措施

尋找新奇特產品（冷門產品）

我們可以通過尋找一些新奇特的產品來進行跟賣的預防，因為跟賣的前提下是他需要能夠找到貨源， 如果這個產品是朋友專屬獨立設計的，或者是有專利的存在。我們可以通過銷售這些產品來進行跟賣的預防，大眾化的產品就盡量的不要去上。

在選擇類目的時候，盡量以多款式的產品為主：

搭配銷售

在本身產品屬于大眾化的情況下，我們可以通過采取搭配的形式來進行銷售，這樣可以有效規(guī)避掉侵權。

如果他們執(zhí)意要繼續(xù)跟賣我們的產品的話，客戶收到產品后發(fā)現貨不對版就會在亞馬遜上面對跟賣者進行投訴，也可以起到趕走他的目的。

圖片來源：亞馬遜

可以看到，在搭配銷售的基礎上這個賣家還將logo印在了產品上，在防止跟賣的同時有效提升產品知名度。

包裝自帶logo

包裝上或者說是產品上有l(wèi)ogo的情況下，我們將包裝配著作為主圖，在客戶收到包裝不一致的情況下也會跟亞馬遜投訴跟賣者

亞馬遜透明計劃和零計劃

有透明計劃和零計劃兩種，都是亞馬遜推出的防假貨計劃，他們的根本區(qū)別在于作用生效時間點不同，前者是防止跟賣，后者是趕走跟賣。

透明計劃（Transparency Program）

防跟賣原理：已注冊透明計劃的賣家產品，亞馬遜會提供唯一的二維碼，賣家將代碼貼在商品包裝上，商品入倉時，亞馬遜識別代碼，確認為正品后才可入倉。FBA跟賣者無法得到代碼，貨物無法進入亞馬遜倉庫銷售，自發(fā)貨跟賣時也會被要求提供代碼認證。

目的是向品牌提供主動的防偽保護，使消費者可以驗證產品真?zhèn)?，給消費者提供透明的商品信息

入駐要求：首先必須是Brand owner（品牌所有者），成功進行品牌備案2.0，就是在亞馬遜上品牌備案成功的商標要求是R標。費用：0.05美元/個

跟賣要求： 注冊透明計劃后也是可以被跟賣的，但是如果跟賣的話需要至少提交20個防偽標簽碼，這樣的話除非是我們自身允許的情況下，不會再被被人進行跟賣。

零計劃（Amazon Project Zero）

零計劃的好處是賣家品牌商以后在亞馬遜上看到有疑似假冒偽劣產品的Listing就可以直接刪除，不需要亞馬遜的審核，這個計劃也是旨在推動將山寨侵權產品全面清除歸零，所以叫做“零計劃”。

但是目前零計劃是邀請制的，所以我們可以先選擇透明計劃進行趕跟賣。

通過跟賣監(jiān)控及時發(fā)現跟賣并調價搶購物車

眾所周知，跟賣的話基本都是軟件批量設置跟賣，晚上跟賣到了白天自動就撤下來，在最開始的時候和跟賣斗智斗勇就是半夜爬起來看是否有跟賣，如果有跟賣的話進行調價搶回來購物車，每隔幾個小時醒一次都會導致神經衰弱。

那么現在很多的工具都有監(jiān)測跟賣的功能。

首先打開軟件 - 監(jiān)控管理 - 跟賣監(jiān)控

圖片來源：優(yōu)麥云

圖片來源：優(yōu)麥云

設置消息提醒，有跟賣的情況下會馬上收到提醒，另外建議后面四個都勾選：

Buybox變動：眾所周知，如果多個賣家銷售這一條鏈接的情況下，誰能夠獲得購物車，那么誰就能夠搶占到這個鏈接90%的訂單，而且并不是我們創(chuàng)建的鏈接就能夠獲得購物車，跟賣者價格比我們低很多的情況下也會搶到購物車，所以我們還是要重點關注。

價格變動：跟賣者出現價格波動的時候也會給予我們進行提醒。然后我們調價搶購物車

三：12種方法遭遇跟賣如何反擊

找到跟賣者的信息，通過電話方式聯系解決

現在亞馬遜已經公開了店鋪的信息，我們可以在店鋪首頁看到跟賣者的聯系方式，將聯系方式放在企查查上面檢查一下，查到法人的聯系方式可以直接給他打電話：

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：企查查

利用虛擬卡買空庫存

第二種方法就是利用一張信用卡生成很多張?zhí)摂M的信用卡，利用Pending情況買空跟賣庫存，很多服務商也都是這樣操作趕跟賣的。

發(fā)送警告信

雖然說現在發(fā)警告信基本沒啥用了，因為跟賣得賬號基本都是買的小賬號，死了也無所謂得那種，但是還是可以嘗試一下。

可以進入跟賣者的店鋪主頁，選擇ask question對跟賣者進行留言：

圖片來源：亞馬遜

購買后開真實性投訴

最后比較好得方法就是先聯系國外認識得買家買一個跟賣得產品，然后買家收到貨之后在亞馬遜開az投訴貨不對版，一個不行多開幾個。

數據品牌濫用板塊舉報分析與策略調整：

另外就算不加入這兩個計劃的話，也可以在出現跟賣后的第一時間通過店鋪后臺品牌頁面進行品牌濫用申訴：

圖片來源：亞馬遜后臺

圖片來源：亞馬遜后臺

我們可以在這里通過輸入我們的asin，將除了我們之外的其他的跟賣者全部趕走，記得要將我們自己本身的賣家排除在外。

修改主圖

最后一種方法就是修改主圖，我們可以把圖片改成以下類似圖片來讓跟賣的人自己知難而退：

調低價格，是極低的那種！

跟賣的人一般都是設置自動跟（哪怕有底價限制但是我們可以測試），比如原價19.9的我們設置個4.9， 壓她們最低價，她們的價格調低后，我們把后臺鏈接設為不可售，讓買家底價買完他庫存。

聯合受害者起訴

一根筷子易折斷，十根筷子堅如鐵。他跟賣肯定不止一家，找到那些有實力的，聯絡一下一起搞死他。（一人扔一個差評他店鋪就死翹翹）

放單后拉黑

這一招的話有點殺敵1000，自損800。非常危險謹慎使用。

操作的方法就是去群里面找那些刷D的服務商，然后聯系他們。我們用自己的小號偽裝成要刷單的人，而且把跟賣的人的鏈接發(fā)給他就說我要刷這個鏈接，從這個跟賣店鋪購買。

那么放上100單之后，再突然之間把服務商給拉黑，這樣的話服務商找不到我們就只能找跟賣的人，最后不需要我們出手服務商就會把該賣的人搞死。

Brand Gating

Brand Gating 是亞馬遜針對大品牌跟賣的控制政策 ，如果你的產品成功過審 Brand Gating ，那賣 brand gating 的產品 ，不僅要提供制造商的發(fā)票 ，并獲得 品牌的書面授權 ，還要求他們?yōu)槊總€品牌支付費用。

個人賣家也可以申請 Brand Gating ，而且沒有要求賣家必須進行品牌備案 ，這 個是可選 ，但是有了品牌備案對于申請 Brand gating 更有利。

（來源：Regan跨境）

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