【最美跨境人】月是故鄉(xiāng)明——張凱的最美故鄉(xiāng)情

【編者按】：9月2-3日，由雨果網(wǎng)主辦的中國（廈門）跨境電商大會(huì)將在廈門隆重舉行?！白蠲揽缇橙恕弊鳛楸敬未髸?huì)的亮點(diǎn)環(huán)節(jié)，吸引了無數(shù)跨境電商賣家的踴躍報(bào)名參加。即日起，雨果網(wǎng)將推出系列專題文章，講述這些賣家與跨境電商千絲萬縷的不解之緣。他們可能不是日銷千單的大賣，也沒有滿滿的干貨分享，但卻對(duì)這個(gè)行業(yè)有著不一樣的情愫。如果你也想?yún)⒓颖敬未髸?huì)，與行業(yè)各路大神零距離交流，就趕緊報(bào)名參加吧：http://dwz.cn/11cxD3

速賣通賣家張凱是土生土長的溫嶺人，在20歲之前，他與許多其他年輕人一樣，也常常混跡于網(wǎng)吧、KTV、酒吧、游戲廳等場(chǎng)所；也正經(jīng)過地學(xué)過散打、鋼琴和美聲。但是在過了20歲這個(gè)階段之后，一些接觸速賣通的經(jīng)理讓他慢慢認(rèn)識(shí)到了知識(shí)和技術(shù)的重要性。

家鄉(xiāng)溫嶺的經(jīng)濟(jì)增長速度一直是處于全國排行前列的，這多虧了溫嶺的各類產(chǎn)業(yè)：童裝、女鞋、水泵、塑料制品、車床、汽車用品等等，這些產(chǎn)業(yè)有家庭作坊，有小型工廠，也有上市集團(tuán)，產(chǎn)品的性價(jià)比也是全國數(shù)一數(shù)二的。張凱在溫嶺上幼兒園、小學(xué)、初中和高中，對(duì)于溫嶺有著一份難以言狀的感情?？吹郊亦l(xiāng)經(jīng)濟(jì)蒸蒸日上，張凱表示非常自豪，也很想為她做點(diǎn)什么，之前卻有種心有余而力不足的感覺。

但是張凱20歲到杭州上了大學(xué)，在一次偶然的機(jī)會(huì)下接觸了速賣通，進(jìn)入了所謂的跨境電商行業(yè)一做就是三年，結(jié)果學(xué)習(xí)成績下滑厲害，最后還是補(bǔ)考才拿到了畢業(yè)證書?！安贿^我也很慶幸，我能接觸到速賣通?！睆垊P說，“因?yàn)樗儋u通，我接觸到了產(chǎn)品供應(yīng)鏈里的廠家，地區(qū)總經(jīng)銷商，二級(jí)經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)零售商；因?yàn)樗儋u通，我接觸到了貨代，郵政小包，商業(yè)快遞，海外倉；因?yàn)樗儋u通，我接觸到了財(cái)務(wù)，采購，運(yùn)營，客服，倉儲(chǔ)。在這三年里，我貪婪地汲取他們給予我的打擊、給予我的教訓(xùn)、給予我的成長?！?

許多大學(xué)生在畢業(yè)之后都一度陷入迷茫期，張凱也不例外，他開始不知道自己的跨境電商之路應(yīng)該怎么走，雖然是賺到一點(diǎn)錢，但是總感覺不是自己想要的。彷徨之間，他進(jìn)了杭州一家外貿(mào)公司，公司業(yè)務(wù)主攻B2B，但是老板想開拓B2C業(yè)務(wù)，因此張凱就在公司里繼續(xù)研究速賣通。在職期間，他憑借自己的經(jīng)驗(yàn)做好各類分析對(duì)比表格，定時(shí)分析競爭同行，優(yōu)化產(chǎn)品和店鋪結(jié)構(gòu)，做好營銷推廣，可惜一年下來業(yè)績并沒有很明顯的提升。到最后，因?yàn)槔砟钣兴?，公司老板不那么看好B2C業(yè)務(wù)，張凱在努力卻看不到回報(bào)的時(shí)候選擇了辭職。

事實(shí)上，張凱懷疑過自己的路是否正確，因?yàn)榧胰瞬徽J(rèn)可，同學(xué)不認(rèn)可，女朋友也不認(rèn)可，在離職后的那一個(gè)月，他被這些壓力壓得喘不過氣來。后來偶然在一次新聞中，張凱看到了李克強(qiáng)總理號(hào)召國人支持跨境電子商務(wù)，各地政府也是積極響應(yīng)國家的號(hào)召，有了國家大方向的支持，他開始慢慢恢復(fù)對(duì)跨境電商的信心，曾經(jīng)想為溫嶺做點(diǎn)什么的想法也重新萌發(fā)。

于是張凱回到了溫嶺，一步步計(jì)劃如何更好地發(fā)揮溫嶺的優(yōu)勢(shì)，借助各類跨境電商平臺(tái)把溫嶺的產(chǎn)品推向全世界。

張凱對(duì)溫嶺的產(chǎn)品進(jìn)行了全面分析，選取了最適合做跨境電子商務(wù)的品類。他說：“跨境B2C的話，對(duì)貨物的要求無非這三點(diǎn)：體積小，重量輕，出廠價(jià)便宜。這三個(gè)因素，可以讓我們的跨境B2C達(dá)到下列三個(gè)特性：最快的時(shí)效性，最好的性價(jià)比和最少的風(fēng)險(xiǎn)性?！彼鼙榱藴貛X的工廠，一家家談合作，碰壁了無數(shù)次。“不過一次次失敗之后，終于被我成功的拿下了幾家合作廠家，希望我這次的路沒有走錯(cuò)?！睆垊P開心地說道。(文/雨果網(wǎng) 黃婧)