亞馬遜廣告熱門問題答疑（三）

在亞馬遜運營的過程中，你是不是也遇到過那些讓人撓頭的問題？《亞馬遜晚8點》攜手亞馬遜廣告匯總了賣家在運營過程中常問的熱門問題，無論你是新手小白，還是資深老鳥，都能在這里找到那份屬于你的“廣告秘籍”。

本文出自《亞馬遜晚8點欄目》，更多熱門問題解答，點此查看！

Q1：開了廣告活動一段時間后，有了新的關(guān)鍵詞是添加到原有廣告組還是新建廣告組？

答：當新的關(guān)鍵詞與原有廣告組所推廣商品高度相關(guān)，如“手工馬克杯h(huán)andmade mug” 建議您優(yōu)先添加到原有廣告組。如推廣商品為多變體，而新關(guān)鍵詞僅符合某一變體商品的屬性，如“圣誕馬克杯Christmas mug”，則建議拆分為不同廣告組，單獨投放。同時，您還要綜合考慮以下情況：

如同一廣告組中的關(guān)鍵詞數(shù)量過多（建議不超過50個），則建議要分組投放，以免造成廣告預(yù)算分配不均；比如個別大詞花費了 大量預(yù)算，而其他詞沒有充足預(yù)算難以得到曝光，影響投放效果。

如原有廣告組曝光、點擊等數(shù)據(jù)表現(xiàn)持續(xù)不佳，建議您也可以新 建廣告組來單獨測試新關(guān)鍵詞。

Q2：如果單數(shù)詞出單，復(fù)數(shù)詞不出單，我可以否定復(fù)數(shù)詞嗎?

答：基于目前亞馬遜廣告平臺的關(guān)鍵詞匹配規(guī)則，當您使用任一匹配方式（廣泛/詞組/精準），單復(fù)數(shù)詞都可能被匹配；也就是說，如果您設(shè)置否定這個詞的復(fù)數(shù)形式（如收納盒 organizers），單數(shù)詞（organizer）也會被否定。因此面對這 種情況，不建議您設(shè)置否定。

Q3：為什么我的廣告競價已經(jīng)高于建議競價，廣告展示位卻依然進入不了首頁？建議如何優(yōu)化？

答：廣告最終能否進入首頁展示位，受以下幾個因素的共同影響：

1、 競價高低。首頁廣告位的競爭激烈，高于建議競價不代表您的競價 具有足夠競爭力。當您的廣告目標是爭奪搜索結(jié)果頁首頁展示位時，應(yīng)合理運用“根據(jù)廣告位加價”功能，為“首頁首位”提高競價，提高區(qū)間為0-900%。

2、 該廣告的歷史點擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品星級評分等因素也會影響。亞馬遜秉承“顧客至上”的原則，也就是說相同條件下，那些歷史表現(xiàn)優(yōu)秀的商品廣告更有可能獲得靠前的廣告展示位。

3、 同時，友情提示您在調(diào)整廣告的同時，別忘了長期確保該商品獲得“加入購物車”按鈕，賬戶運營合規(guī)等基本要素。

Q4：我有一個廣告活動，ASIN否定已經(jīng)達到極限了， 后面添加否定都添加不進去，我該如何處理？

答：亞馬遜廣告平臺對于ASIN否定數(shù)量不設(shè)上限；如出現(xiàn)無法添加ASIN的情 況，建議您開Case尋求客服幫助。設(shè)置ASIN否定一般適用于兩種情況：

針對情況一，建議您結(jié)合自身商品和競品所處階段，比如在以下情況可考 慮釋放否定ASIN：

具體怎么操作呢？您可進入廣告活動設(shè)置中的“否定投放”-“否定商品”， 并選擇不想再否定的asin，點擊“存檔Archive”，便可允許這些ASIN重新投放。

Q5：當我使用SP的商品投放時，怎么能讓廣告盡量出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁呢？

答：當您的商品投放廣告所定位的ASIN獲得 了自然排名第一位時，您的廣告可能展示 在搜索結(jié)果頁。自然排名是變化的，因此 您的廣告展示位置也是變化的。如想要增 加廣告在搜索結(jié)果頁的展示，您可在前臺 觀察并記錄自然排名靠前的ASIN，并將其作為商品投放的目標。

這里需要提醒的是：

1、 廣告展示在不同位置可能帶來不同的點擊、轉(zhuǎn)化效果，并非一 概而論。建議您查看《廣告位報告》，找到高績效的展示位，再有的放矢地調(diào)整投放操作。

2、 定位自然排名靠前的ASIN，可能由于競爭優(yōu)勢不足而造成轉(zhuǎn) 化不佳。建議您根據(jù)廣告目標決定是否要采取此種投放方式。

Q6：我開了商品推廣的ASIN定位廣告，也會定位到這個ASIN的變體嗎？

答：是的，您的廣告所定位的ASIN的變體（比如該ASIN含多顏色的子體）， 也會被包含在定位范圍內(nèi)。

Q7：最近在投放SBV的過程中發(fā)現(xiàn)， 含有圣誕節(jié)的文字的視頻廣告無法投放成功，這是為什么呢？

答：在投放品牌推廣視頻(Sponsored Brands video)時，“旺季促銷時間有誤”是常見的 審核拒絕原因之一。帶有特定假日或季節(jié) 性促銷的廣告必須在活動之前的合理時間 范圍內(nèi)開始，并在活動日期后24小時或合 理時間內(nèi)結(jié)束。假如您即將為“情人節(jié)”（2 月14日）推出一則品牌推廣視頻，但活動 定于1月10日開始（開始時間過早），2月20 日結(jié)束（結(jié)束時間過晚）則無法投放成功。

因此建議您：

1、 在提交審核的視頻字幕中明確注明 節(jié)日促銷活動的開始與結(jié)束日期。

2、 臨近節(jié)日（比如7天） 提交審核投放。

Q8：想借助表現(xiàn)好的老品牌廣告活動推廣新品， 在素材選項里能不能添加新的ASIN？

建議您在亞馬遜廣告平臺找到希望更新 的品牌推廣廣告活動，進入“廣告素材”， 并“ 編 輯 廣 告 素 材 ”，則 可 更 改 推 廣 的 ASIN。新添加的推廣ASIN建議與原廣告 活動設(shè)置的標題、品牌旗艦店落地頁或商 品集合頁、原推廣ASIN高度相關(guān)。

【3分鐘小課堂】

品牌推廣的優(yōu)勢之一則是推廣多個商品或多個旗艦店子頁面，幫助實現(xiàn) “老帶新”的廣告目標，建議您還可以：

1、 成熟ASIN與新ASIN同時展示，以老品的流量帶動新品。

2、 品牌推廣配合品牌旗艦店，并為 新品設(shè)置獨立子頁面，或?qū)⑿缕?展示在品牌旗艦店首頁顯眼位 置。通過品牌推廣為您的品牌旗 艦店引流，提升新品曝光。

Q9:旺季后期，我想嘗試用展示型推廣的“瀏覽再營銷” 定位那些看過我商品的人， 那會自動幫我排除買過本品的人嗎？

答：根據(jù)展示型推廣廣告的特點，在您使用受眾投放“瀏覽再營銷”這一投放 方式時，亞馬遜將濾除那些在過去一段時間內(nèi)（30天內(nèi)）購買過推廣商品 或相似商品的受眾；從而更好地提升買家的購物體驗，也提升廣告投放的 精準性。

Q10：當我要創(chuàng)建帖子內(nèi)容時， 是修改之前的帖子還是重新發(fā)布一個新帖子呢？

答：建議您重新創(chuàng)建新帖子，而不是修改已經(jīng)有的帖子。持續(xù)地發(fā)布優(yōu)質(zhì)帖 子，有利于增加曝光和互動度。同時，您還可以利用發(fā)布不同的帖子測試 不同的圖片、標題效果，為商品詳情頁、品牌旗艦店、品牌推廣自定義圖 片等儲備優(yōu)秀的創(chuàng)意素材。

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（來源：亞馬遜晚8點）

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