最近重心放在了B端平臺上,我跟這個平臺杠上了。
說說遇到的情況,已經(jīng)是4星平臺了,平臺的效果從客戶經(jīng)理那邊拉出來已經(jīng)是行業(yè)top3中的一個了。但是這樣的平臺大半年下去了,也只有寥寥無幾的樣品單,同比去年前年相差非常大,喜歡鉆牛角尖的同學(xué)們不用說了(運營的問題,業(yè)務(wù)的問題,公司的問題,產(chǎn)品的問題)這些先放一邊,可以排除,問題有,但是我覺得并不是最大的問題。
最大的問題來源于流量,當(dāng)然我們今天聊的是國際站廣告的流量,想有高詢盤,廣告是必不可少的。這點毋庸置疑,哪怕你的廣告沒有給你帶來任何訂單,但是也給了你數(shù)據(jù)啊,阿里平臺要看這個數(shù)據(jù)的,沒有數(shù)據(jù)積累,你連排名都上不去。
圖片來源:alibaba這張圖,你能看出來什么,一個b端的平臺,買家你覺得在乎的是什么,重服務(wù),重公司,重產(chǎn)品,我是把產(chǎn)品排在第三位,那么為什么系統(tǒng)推薦的轉(zhuǎn)化率5.41會遠(yuǎn)高于搜索的2.98呢?是不是說明你的流量,你來的客戶更加注重產(chǎn)品了,那基本沒的玩了,哪怕我今天再怎么推我的品,我都知道,未來國際站會越來越難做。
最近又有一張圖
圖片來源:釘釘平臺點一下扣的費用和阿里廣告部門在外投廣告的效率完全不對等,這對于中國商家來講。又是一次重大的打擊。
買了區(qū)域包時歐洲的,給了亞洲,給了非洲的流量,后臺部門也是拿了錢不干事,索性把這一批廣告部門的人都辭了,這樣也能降低我們商家的廣告費用,哪怕都去外投,我覺得也是好的。
學(xué)學(xué)人家拼多多的營銷方式,我想拿個50塊錢,先贈送你49.9,讓你邀請人裂變,弄到49.99,還需要碎片,讓你下單,還需要積分,繼續(xù)邀請下單,還需要積分,最終拿到了這個錢,我也買了東西,一環(huán)扣一環(huán),至少賣我東西的商家他們是實實在在賣出去了,平臺付了50塊廣告費用,但是我覺得他值啊。國際站是花了100塊,一塊不收。換做是誰都不想跟你玩。推薦的板塊,能不能換成公司,突出公司我覺得會更好,你們覺得呢。
再來說說,阿里的各種廣告模式,你們都試了了,人群溢價,國家溢價,溢價真的有用嗎,憑感覺,低底價高溢價不給你推,高低價低溢價花錢如流水,太快了,效果更沒有,阿里小二說,你推高價,能引入L3+客戶,買L3+的詢盤我個人去買3塊錢一個,哪怕阿里有詢盤組,我覺得加上這個3塊錢的成本,阿里的廣告部門利潤應(yīng)該至少還有40%。
最后教大家一個方法,怎么才能發(fā)聲,廣告這塊托管,跟托管公司每天溝通,說話不要指示型的,建議型,商量的方式,去做2個月,然后去投訴,這個投訴直接投訴阿里廣告部門,第三方不愿意背鍋的,也會幫你的,這個時候服務(wù)商+你練手,能給廣告部門喝一壺。
好了今天的內(nèi)容到此結(jié)束,希望能幫助大家。
(來源:跨境小A)
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