7個操作：會白白浪費你的facebook廣告預算

Facebook廣告平臺已經(jīng)存在了近十年，在此期間，它經(jīng)歷了多次迭代，，新功能不斷增加，犯一個簡單的錯誤就可能導致你的廣告費用飆升。

在這篇文章中，我將介紹在投放Facebook廣告時容易犯的七個常見錯誤——可能令你的廣告費用高出五倍！

我們的經(jīng)驗教訓都來自錯誤。我們都為大家踩坑了?

以下是最常見的一些錯誤，你可以從中吸取教訓。

1. 廣告素材過時

你有沒有在Facebook上看到過一遍又一遍相同的廣告?你有，你的客戶也會有。

廣告報表的frequency頻率就能看到同一個廣告被給同一個用戶多少次了

廣告疲勞不僅會導致你在這些素材上的表現(xiàn)下降，還會讓潛在客戶對你的品牌產(chǎn)生負面心理聯(lián)想。

雖然制作新廣告素材可能是社媒廣告中比較耗時的操作之一，但有一些方法可以幫助你縮短制作更多廣告素材所需的時間:

在FB廣告資料庫查看其他Facebook廣告素材是獲取新創(chuàng)意的好方法。這些廣告甚至不必來自你的行業(yè)或垂直領(lǐng)域，因為你主要尋找的是布局、語氣和創(chuàng)意。

還有我最喜歡用Canva的預制模板，只需點擊幾下即可設計新的Facebook廣告。界面非常友好，可以節(jié)省大量時間。

2. 使用錯誤的轉(zhuǎn)化目標

Facebook有多種轉(zhuǎn)化目標進行優(yōu)化，但有些可能會讓人感到困惑。

在最高級別，每個廣告活動目標都有其要優(yōu)化的操作。選擇正確的廣告活動目標可能是朝著正確方向邁出的重要一步。

除了廣告活動級別的操作外，幾乎所有廣告活動都可以在廣告組級別進行優(yōu)化和投放調(diào)整。

例如，在轉(zhuǎn)化廣告活動中，你可以從上面的下拉菜單中選擇廣告組級別的優(yōu)化。根據(jù)你的目標，確保你在此處選擇了正確的操作。

3. 未能理解預算控制的細微差別

在預算管理方面，對于不熟悉的人來說可能會相當混亂。

例如，每日預算有助于平衡每日支出，但你的廣告活動仍會盡可能多地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化目標，同時也會在每日花費完所有預算，而不管轉(zhuǎn)化效果如何。

另一方面，lifetime預算有助于在幾天內(nèi)優(yōu)化你的目標，但并不總是每天都能達到目標支出，因此更難把握節(jié)奏。

更不用說使用廣告排期和其他工具了。

4. 過度細分受眾

有時，對受眾的把握過于嚴格可能會對Facebook不利。我們需要確保有足夠的數(shù)據(jù)讓Facebook繼續(xù)前進并取得成功。

如果對受眾群體進行過于細分的劃分，將其放入不同的廣告組，那么你可能永遠無法走出Facebook的學習階段。

此外，你在Facebook上的受眾群體越小，你支付的每千次展示費用就越高。這意味著，如果將定位選項分為10個不同的廣告組，而不是3-4個，那么覆蓋相同受眾的成本就會更高。

在可能的情況下，盡量保持受眾定位的邏輯性，但不要過于細分。根據(jù)賬戶的不同，我通常的目標受眾是200萬到4000萬的用戶，這樣既可以保持專注，又能為Facebook提供足夠的績效數(shù)據(jù)，以便進行優(yōu)化。

5. 受眾重疊

僅僅因為你沒有過度細分受眾并不意味著你就萬事大吉了。你也可能犯另一個極端的錯誤。

Facebook擁有各種不同的定位選項，因此很容易建立大量不同的受眾來覆蓋同一批用戶。問題是，有時用戶會同時出現(xiàn)在多個不同的定位選項中，根據(jù)你的設置，他們可能會出現(xiàn)在多個不同的群組中。

這可能會導致一些問題:

可能不清楚哪些定位選項效果最好。用戶可能同時出現(xiàn)在多個不同的人群中，F(xiàn)acebook會選擇他們最近出現(xiàn)在哪個人群中查看轉(zhuǎn)化情況，但這并不總是效果最好的人群。

如果你向用戶投放來自多個不同廣告集或廣告系列的廣告，那么廣告創(chuàng)意疲勞可能會更快出現(xiàn)。我們看到的頻率數(shù)字只與單個廣告集或廣告系列相關(guān)，因此很難全面了解這些層面的飽和度。

為了避免這個問題，F(xiàn)acebook提供了一個名為"受眾重疊"的工具，允許你在Facebook受眾管理器中比較已保存受眾、相似受眾和自定義受眾的受眾構(gòu)成。有關(guān)如何操作的更多信息，請查看這篇文章。

圖片來源：facebook廣告后臺

6.控制展示位置

Facebook和Instagram網(wǎng)絡非常龐大，這意味著你的廣告可能會出現(xiàn)在網(wǎng)絡上的多個展示位置。

當用戶進入廣告集控制中的展示位置部分時，可能會非常想選擇你的廣告在哪個位置展示。但這并不總是符合你的最佳利益。

圖片來源：facebook廣告后臺

首先，無論你投放廣告的位置在哪里，你的目標受眾始終是相同的。我經(jīng)常聽到人們擔心在受眾網(wǎng)絡中投放廣告意味著你將定位新用戶。事實并非如此。受眾將始終依賴于與其他受眾相同的定位選項。

其次，移除展示位置會減少Facebook算法可用的選項，從而無法達到你想要的效果。由于受眾群體是相同的，F(xiàn)acebook有時會向用戶投放數(shù)量較少、成本較低的展示位置，從而幫助你增加收入。

解決這個問題的辦法是至少在開始時在所有展示位置都投放廣告，并利用Facebook工具根據(jù)每個展示位置定制廣告。這樣，無論廣告出現(xiàn)在哪里，都能確保創(chuàng)意效果良好，并讓你根據(jù)數(shù)據(jù)決定保留或放棄哪些展示位置。

7.未能將漏斗頂端的受眾培養(yǎng)至漏斗底部

Facebook有無數(shù)不同的廣告活動目標，每個目標都有自己獨特的關(guān)注點，但在最好的情況下，所有這些廣告活動都能相互配合，共同創(chuàng)造完整的買家旅程。

如果你正在用"覆蓋范圍"、"參與度"或"視頻觀看量"活動來提高品牌知名度，那么理想的做法是創(chuàng)建與這些活動互動過的用戶的再營銷列表，然后通過更中端或底端的CTA來定位他們。

所以如果你花時間構(gòu)建漏斗頂端的營銷，為什么不重新觸達他們呢?

在Facebook上，你可能會遇到很多問題，但幾乎總有簡單的解決方案。無論你是想擴大Facebook廣告的規(guī)模，還是你的廣告活動不如預期，在你認為事情變得更糟糕之前，請確保你沒有犯下以上常見的錯誤。

因此，請做到以下幾點:

• 使用工具獲取新創(chuàng)意的靈感，例如Facebook廣告靈感、Canva。
• 對廣告目標有清晰的了解，以便進行適當?shù)膬?yōu)化。
• 了解預算控制的細微差別。
• 將目標受眾保持在200萬到4000萬之間，以便收集足夠的數(shù)據(jù)。
• 使用受眾重疊工具，不要向同一用戶多次投放相同的廣告。
• 確保先從所有展示位置開始，然后在收集數(shù)據(jù)后加以完善。
• 設置廣告活動時，應確保每個廣告都明確針對買家旅程的不同部分。

（來源：圖帕先生）

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