7個(gè)操作：會(huì)白白浪費(fèi)你的facebook廣告預(yù)算

Facebook廣告平臺(tái)已經(jīng)存在了近十年，在此期間，它經(jīng)歷了多次迭代，，新功能不斷增加，犯一個(gè)簡單的錯(cuò)誤就可能導(dǎo)致你的廣告費(fèi)用飆升。

在這篇文章中，我將介紹在投放Facebook廣告時(shí)容易犯的七個(gè)常見錯(cuò)誤——可能令你的廣告費(fèi)用高出五倍！

我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都來自錯(cuò)誤。我們都為大家踩坑了?

以下是最常見的一些錯(cuò)誤，你可以從中吸取教訓(xùn)。

1. 廣告素材過時(shí)

你有沒有在Facebook上看到過一遍又一遍相同的廣告?你有，你的客戶也會(huì)有。

廣告報(bào)表的frequency頻率就能看到同一個(gè)廣告被給同一個(gè)用戶多少次了

廣告疲勞不僅會(huì)導(dǎo)致你在這些素材上的表現(xiàn)下降，還會(huì)讓潛在客戶對你的品牌產(chǎn)生負(fù)面心理聯(lián)想。

雖然制作新廣告素材可能是社媒廣告中比較耗時(shí)的操作之一，但有一些方法可以幫助你縮短制作更多廣告素材所需的時(shí)間:

在FB廣告資料庫查看其他Facebook廣告素材是獲取新創(chuàng)意的好方法。這些廣告甚至不必來自你的行業(yè)或垂直領(lǐng)域，因?yàn)槟阒饕獙ふ业氖遣季?、語氣和創(chuàng)意。

還有我最喜歡用Canva的預(yù)制模板，只需點(diǎn)擊幾下即可設(shè)計(jì)新的Facebook廣告。界面非常友好，可以節(jié)省大量時(shí)間。

2. 使用錯(cuò)誤的轉(zhuǎn)化目標(biāo)

Facebook有多種轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，但有些可能會(huì)讓人感到困惑。

在最高級別，每個(gè)廣告活動(dòng)目標(biāo)都有其要優(yōu)化的操作。選擇正確的廣告活動(dòng)目標(biāo)可能是朝著正確方向邁出的重要一步。

除了廣告活動(dòng)級別的操作外，幾乎所有廣告活動(dòng)都可以在廣告組級別進(jìn)行優(yōu)化和投放調(diào)整。

例如，在轉(zhuǎn)化廣告活動(dòng)中，你可以從上面的下拉菜單中選擇廣告組級別的優(yōu)化。根據(jù)你的目標(biāo)，確保你在此處選擇了正確的操作。

3. 未能理解預(yù)算控制的細(xì)微差別

在預(yù)算管理方面，對于不熟悉的人來說可能會(huì)相當(dāng)混亂。

例如，每日預(yù)算有助于平衡每日支出，但你的廣告活動(dòng)仍會(huì)盡可能多地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)，同時(shí)也會(huì)在每日花費(fèi)完所有預(yù)算，而不管轉(zhuǎn)化效果如何。

另一方面，lifetime預(yù)算有助于在幾天內(nèi)優(yōu)化你的目標(biāo)，但并不總是每天都能達(dá)到目標(biāo)支出，因此更難把握節(jié)奏。

更不用說使用廣告排期和其他工具了。

4. 過度細(xì)分受眾

有時(shí)，對受眾的把握過于嚴(yán)格可能會(huì)對Facebook不利。我們需要確保有足夠的數(shù)據(jù)讓Facebook繼續(xù)前進(jìn)并取得成功。

如果對受眾群體進(jìn)行過于細(xì)分的劃分，將其放入不同的廣告組，那么你可能永遠(yuǎn)無法走出Facebook的學(xué)習(xí)階段。

此外，你在Facebook上的受眾群體越小，你支付的每千次展示費(fèi)用就越高。這意味著，如果將定位選項(xiàng)分為10個(gè)不同的廣告組，而不是3-4個(gè)，那么覆蓋相同受眾的成本就會(huì)更高。

在可能的情況下，盡量保持受眾定位的邏輯性，但不要過于細(xì)分。根據(jù)賬戶的不同，我通常的目標(biāo)受眾是200萬到4000萬的用戶，這樣既可以保持專注，又能為Facebook提供足夠的績效數(shù)據(jù)，以便進(jìn)行優(yōu)化。

5. 受眾重疊

僅僅因?yàn)槟銢]有過度細(xì)分受眾并不意味著你就萬事大吉了。你也可能犯另一個(gè)極端的錯(cuò)誤。

Facebook擁有各種不同的定位選項(xiàng)，因此很容易建立大量不同的受眾來覆蓋同一批用戶。問題是，有時(shí)用戶會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在多個(gè)不同的定位選項(xiàng)中，根據(jù)你的設(shè)置，他們可能會(huì)出現(xiàn)在多個(gè)不同的群組中。

這可能會(huì)導(dǎo)致一些問題:

可能不清楚哪些定位選項(xiàng)效果最好。用戶可能同時(shí)出現(xiàn)在多個(gè)不同的人群中，F(xiàn)acebook會(huì)選擇他們最近出現(xiàn)在哪個(gè)人群中查看轉(zhuǎn)化情況，但這并不總是效果最好的人群。

如果你向用戶投放來自多個(gè)不同廣告集或廣告系列的廣告，那么廣告創(chuàng)意疲勞可能會(huì)更快出現(xiàn)。我們看到的頻率數(shù)字只與單個(gè)廣告集或廣告系列相關(guān)，因此很難全面了解這些層面的飽和度。

為了避免這個(gè)問題，F(xiàn)acebook提供了一個(gè)名為"受眾重疊"的工具，允許你在Facebook受眾管理器中比較已保存受眾、相似受眾和自定義受眾的受眾構(gòu)成。有關(guān)如何操作的更多信息，請查看這篇文章。

圖片來源：facebook廣告后臺(tái)

6.控制展示位置

Facebook和Instagram網(wǎng)絡(luò)非常龐大，這意味著你的廣告可能會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的多個(gè)展示位置。

當(dāng)用戶進(jìn)入廣告集控制中的展示位置部分時(shí)，可能會(huì)非常想選擇你的廣告在哪個(gè)位置展示。但這并不總是符合你的最佳利益。

圖片來源：facebook廣告后臺(tái)

首先，無論你投放廣告的位置在哪里，你的目標(biāo)受眾始終是相同的。我經(jīng)常聽到人們擔(dān)心在受眾網(wǎng)絡(luò)中投放廣告意味著你將定位新用戶。事實(shí)并非如此。受眾將始終依賴于與其他受眾相同的定位選項(xiàng)。

其次，移除展示位置會(huì)減少Facebook算法可用的選項(xiàng)，從而無法達(dá)到你想要的效果。由于受眾群體是相同的，F(xiàn)acebook有時(shí)會(huì)向用戶投放數(shù)量較少、成本較低的展示位置，從而幫助你增加收入。

解決這個(gè)問題的辦法是至少在開始時(shí)在所有展示位置都投放廣告，并利用Facebook工具根據(jù)每個(gè)展示位置定制廣告。這樣，無論廣告出現(xiàn)在哪里，都能確保創(chuàng)意效果良好，并讓你根據(jù)數(shù)據(jù)決定保留或放棄哪些展示位置。

7.未能將漏斗頂端的受眾培養(yǎng)至漏斗底部

Facebook有無數(shù)不同的廣告活動(dòng)目標(biāo)，每個(gè)目標(biāo)都有自己獨(dú)特的關(guān)注點(diǎn)，但在最好的情況下，所有這些廣告活動(dòng)都能相互配合，共同創(chuàng)造完整的買家旅程。

如果你正在用"覆蓋范圍"、"參與度"或"視頻觀看量"活動(dòng)來提高品牌知名度，那么理想的做法是創(chuàng)建與這些活動(dòng)互動(dòng)過的用戶的再營銷列表，然后通過更中端或底端的CTA來定位他們。

所以如果你花時(shí)間構(gòu)建漏斗頂端的營銷，為什么不重新觸達(dá)他們呢?

在Facebook上，你可能會(huì)遇到很多問題，但幾乎總有簡單的解決方案。無論你是想擴(kuò)大Facebook廣告的規(guī)模，還是你的廣告活動(dòng)不如預(yù)期，在你認(rèn)為事情變得更糟糕之前，請確保你沒有犯下以上常見的錯(cuò)誤。

因此，請做到以下幾點(diǎn):

• 使用工具獲取新創(chuàng)意的靈感，例如Facebook廣告靈感、Canva。
• 對廣告目標(biāo)有清晰的了解，以便進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。
• 了解預(yù)算控制的細(xì)微差別。
• 將目標(biāo)受眾保持在200萬到4000萬之間，以便收集足夠的數(shù)據(jù)。
• 使用受眾重疊工具，不要向同一用戶多次投放相同的廣告。
• 確保先從所有展示位置開始，然后在收集數(shù)據(jù)后加以完善。
• 設(shè)置廣告活動(dòng)時(shí)，應(yīng)確保每個(gè)廣告都明確針對買家旅程的不同部分。

（來源：圖帕先生）

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