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2024-08-12 17:23
這兩天我算是掉進字節(jié)的漩渦了，這不今天又發(fā)現(xiàn)一個和字節(jié)有關(guān)的獨立站，Commense一個快時尚女裝品牌，由字節(jié)投資，2020年-2021年的快時尚元年，與shein、halara、cider等大牌一起脫穎而出，成為快時尚出海浪潮中的一朵浪花。
Commense獨立站月訪問量高達720萬，且隨著時間的訪問量在持續(xù)增長。
除了注重SEO優(yōu)化和付費廣告投放外，Commense社交媒體帶來的流量也不容小覷。
#1
細分女裝賽道 打造差異化
Commense作為一個女裝品牌，要在激烈競爭的女裝賽道中脫穎而出，需要通過細化賽道和打造差異化來吸引消費者。Commense針對20-30歲年輕女性，推出更加時尚、前衛(wèi)的設(shè)計；對35-45歲成熟女性，強調(diào)品質(zhì)和優(yōu)雅。還推出適合不同生活方式的系列，如商務(wù)裝、休閑裝、運動裝等，以滿足不同場景的需求。
并且通過獨特的設(shè)計風(fēng)格，建立品牌的視覺標識。例如，可以結(jié)合全球各地的文化元素，創(chuàng)造出獨具特色的設(shè)計。與知名設(shè)計師、藝術(shù)家或其他品牌合作，推出聯(lián)名款或限量款，制造稀缺感和話題度。
這種極致細分的賽道，成功讓Commense的產(chǎn)品有了差異化。
#2
用戶情感營銷 精準瞄準市場需求
Commense有著明確的品牌使命，強調(diào)女性力量、自由表達或自信自愛，將這些理念融入品牌故事中。通過分享真實的用戶故事或案例，展示Commense產(chǎn)品如何在用戶生活中帶來積極的情感體驗，增加品牌的可信度和親和力。
同時利用數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，根據(jù)用戶的歷史購買記錄、瀏覽習(xí)慣和社交媒體行為，提供個性化的產(chǎn)品推薦，滿足用戶的情感需求。
在情人節(jié)、母親節(jié)、女性節(jié)等特定節(jié)日推出情感驅(qū)動的促銷活動，如限量版產(chǎn)品、禮品包裝、定制服務(wù)等，精準抓住市場需求。
#3
巧用社媒矩陣 引流獨立站
Commense通過巧妙運用社交媒體矩陣來引流到獨立站，以提升品牌曝光度和銷售業(yè)績。社媒矩陣很是齊全，并且粉絲基礎(chǔ)龐大，與各大領(lǐng)域KOL合作，利用他們的影響力快速引流到獨立站。
鼓勵用戶生成內(nèi)容，用戶可以分享他們的Commense穿搭，并使用品牌特定的標簽，這些內(nèi)容不僅增加了品牌的可信度，還可以在品牌的社交媒體賬戶上進行再分享，激勵更多用戶參與。
如今的快時尚賽道可謂是卷的不能再卷了，但細分析就會發(fā)現(xiàn)，像shein、halara這樣的大牌并沒有盲目地追求大眾化市場，而是選擇了專注于某一特定細分市場。這讓他們能夠更好地了解目標用戶，提供更符合用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，從而在競爭激烈的市場中獲得優(yōu)勢。Commense亦是如此，所以在競爭激烈的賽道，細分才是最好的選擇。
（來源：品牌出海生意經(jīng)）
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