本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自:藍海億觀
近期,德國知名電商平臺Otto旗下平臺limango向中國賣家開放入駐。
跟很多藍海平臺一樣,在正式開放入駐之前,limango賬號在市場上一號難求,動輒被服務(wù)商動輒炒到數(shù)十萬元一個賬號的高價。即便如此,也有一些賣家咬著牙,花費重金購買了limango賬號。
這種情況,也曾發(fā)生在HomeDepot、Wayfair等平臺上,反映了這些平臺上存在的獨特商機。
如今,limango已經(jīng)正式開放入駐,吸引許多賣家的關(guān)注。
1.limango平臺的入駐條件
對于大部分中國賣家來說,limango(姑且稱為“l(fā)i-mango”)是一個相對陌生的平臺。
實際上,Limango已經(jīng)運營多年,在歐洲頗有知名度,是德國Otto(歐圖)集團旗下的全資電商平臺。
Otto總部位于德國漢堡,是一家大型零售集團,旗下電商平臺Otto.de是德國本土最大的在線零售電商平臺。
1949年,Otto還是一個主營鞋履的小零售商,后來躍升為集電商、物流等業(yè)務(wù)為一體的集團型公司,旗下電商平臺覆蓋了45%的德國家庭。
2020年,Otto進軍中國,成立了Otto China(歐圖中國)團隊。如今limango面向中國賣家開放,其招商工作,就由歐圖中國來執(zhí)行。
「藍海億觀」了解到,limango是Otto集團重要的電商業(yè)務(wù)版圖,除了德國站,也開通了比利時、波蘭等站點,同時輻射到奧地利、瑞士等市場,主營品類為服裝、鞋帽、家居用品、玩具、戶外運動等。
圖/limango德國站首頁limango面向中國賣家的招商條件包括:一、需要德國營業(yè)執(zhí)照,中國人也可以做公司法人;二、需要辦理VAT、法人配合進行KYC審核等;二、商品在德國當?shù)睾M鈧}發(fā)貨等。具體如下表:
德國公司、本土發(fā)貨、德語客服,還有包裝法、VAT、WEEE認證等限制條件,讓習慣于美國這類低門檻市場的賣家感到不太適應(yīng)。
雖然入駐limango面臨諸多門檻,但依然沒有攔住賣家的熱情,甚至一些賣家認為,一定的門檻反而篩選掉一批賣家,營造出一個相對良好的競爭環(huán)境,不會因大量賣家涌入之后,最終使limango淪為下一個“卷低價”的平臺。
2.limango給中國賣家?guī)矶啻蟮臋C會?
總體來說,limango屬于區(qū)域性電商平臺,流量規(guī)模相對較小,哪怕跟亞馬遜的區(qū)域站點相比,也差了一大截。
德國站是limango的大本營,也是其矩陣站點中流量最大的站點。
limango德國站的總訪問量為1636萬左右(從2024年4月-6月),站點在全球排名為第8785名,在德國排名為第298名。
從流量構(gòu)成來看,limango的直接訪問(56.61%)與自然搜索(27.91%)一共為網(wǎng)站(App)貢獻了84.52%的流量。
這兩部分是自然流量,是免費的,相比之下,limango付費流量(付費搜索+展示廣告)占比不到4%。
這意味著,limango流量比較優(yōu)質(zhì),其在用戶中有較大的影響力,無需像Temu等新生平臺那樣不斷燒廣告來引流。
在一般的邏輯下,在外部燒廣告燒得非常狠的平臺,往往會“刀刃向內(nèi)”,比較苛刻,賣家動輒得咎,屢遭罰款,而在大量“免費流量”的支撐下,limango可能對賣家會相對寬容,這也是其吸引力之一。
不過,limango德國站的流量規(guī)模要與同行直接相比,大家才會有更清晰的認知。
「藍海億觀」將其跟Zalando和亞馬遜德國站進行了粗略對比和評估。
Zalando是總部位于德國柏林的大型電商平臺,其主營品類是服裝和鞋履,與limango有很大的重疊,而亞馬遜德國站是亞馬遜在歐洲的兩大站之一(另一個大站是英國站)。
從每月訪問量來看,亞馬遜德國站的體量最大,達到了4.132億,其次為 Zalando德國站(3234萬),limango排到了末尾,每月訪問僅有500多萬,差不多是一個大型品牌獨立站的體量。
從用戶的平均訪問時長來看,亞馬遜德國站為6分29秒,其次為limango(5分35秒)和Zalando(4分33秒)。一個站點的SKU越多,商品越豐富,體驗越好,用戶粘性就越強,訪問深度就會越深。從這個角度來看,亞馬遜最優(yōu),limango居中,Zalando位于末尾。
從一系列數(shù)據(jù)來看,limango在德國是一個處在中游水平的平臺,如果在上面開店,其訂單量無法與亞馬遜德國站、亞馬遜英國站相提并論。
然而,它依然是有一定機會:一、limango是一個德國本土成長起來的平臺,在德國人中有較大的號召力;
二、垂直細分類目更有機會:亞馬遜德國站是一個大綜合平臺,匯集了從“生活用品”到“工業(yè)用品”的大綜合品類,而limango更為聚焦于服裝、鞋履、家居、戶外用品等消費品類,屬于“生活味兒”更濃厚的垂直品類,這對于從事這些方向的賣家來說,流量更精準,更有機會;
三、limango不局限于德國站,部署了一系列的矩陣站點,形成了一個互補的流量池。
目前,limango部署了德國站、荷蘭站、波蘭站等。其中,波蘭站每月訪問量為234萬、荷蘭站為73.94萬,另外一個域名為limango.com的總站點已經(jīng)被重定向到了德國站,每月訪問量為49.92萬。同時,limango還輻射到了奧地利、比利時、瑞士等國市場。
這些站點的流量體量也是比較小的,但形成了掎角之勢,互為表里,構(gòu)成了一個相對緊密的護城河。
四、limango精選賣家,營造一個相對優(yōu)良的競爭環(huán)境:
一直以來,Otto堅持以自營電商為主,直到2019年才首次向三方賣家開放平臺合作,且主要以“人工核查+邀請”的方式批準開店,嚴控賣家數(shù)量和品質(zhì),這樣一來,將營造一個相對良性的競爭環(huán)境,避免大量賣家涌入,淪為一個純粹“卷低價”的平臺。
limango的招商規(guī)則,或?qū)⒋篌w上與Otto一致。
從這個角度來看,limango流量規(guī)模雖然不是非常大,但鑒于其“大比例自然流量”的網(wǎng)站(App)性質(zhì)和“嚴控賣家質(zhì)量”的政策,一些賣家依然可以找到機會。
封面圖源:圖蟲創(chuàng)意
(來源:雨果網(wǎng)的朋友們)