Wish營銷的錯與對（一）

錯誤：薄利多銷思維

Wish平臺是移動購物平臺，淡化了傳統(tǒng)購物網(wǎng)站的搜索和店鋪功能，而采用的是“瀑布流”方式產(chǎn)品展示，通過用戶標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、賣家誠信等級等等科學(xué)算法進行匹配推送。所以價格對于同款產(chǎn)品不一定能同時展現(xiàn)在同一個用戶的眼前，因為是“瀑布流”展示，也就無從比價，而能提升轉(zhuǎn)化訂單的重要因素毫無疑問是產(chǎn)品的圖片了。曾經(jīng)有很多大賣做過實驗，同一款產(chǎn)品價格低的反而賣不過高價格的。這也是很多賣家就吐槽WISH是個運氣活的原因。實際上真的如此嗎？這個話題我會在線上課堂做深入介紹?？傊±噤N，甚至還有累死自己，也要餓死同行的損人不利己的行為都是愚蠢的。（賣爛貨的平臺=爛平臺，這是Wish賣家不希望看到的）

正確的運營思維：

1、重點瞄準(zhǔn)女性買家

聰明的商人都知道要想賺錢，就必須瞄準(zhǔn)女人。因為，男人賺錢，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上；保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事?，F(xiàn)實生活確實如此，不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場，為女性服務(wù)是營銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節(jié)假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不舍地離開。

而女人若是自己或是與女伴一道，則會一家商場又一家商場地挑選產(chǎn)品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心滿意足地打道回府。為女性服務(wù)需要掌握女性市場的特點，如她們對生活的態(tài)度是積極的，對自己的生活方式非常自信；勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂趣；對從媒體特別是電視上獲得的信息反應(yīng)異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之后便立刻躍躍欲試；如果一條營銷信息獲得了女性的認同，那么它將很容易成為一種時尚等等。因此，營銷人員應(yīng)該了解女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷，適應(yīng)女性的時尚情結(jié)，滿足女性的消費偏好，投好女性的愛美追求，打造產(chǎn)品的新潮賣點，全心全意為女性服務(wù)。

2、80:20法則

80:20法則是一個自然法則，如服裝、飾品、化妝品、珠寶、藥物等20%的行業(yè)，基本上占了約80%的生活消費，因此，Wish和其他平臺大賣品類也大多集中在這些方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的80%的錢。80:20法則在Wish營銷中普遍存在，如20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤；20%的產(chǎn)品是店鋪中的核心產(chǎn)品等等，因此，在Wish營銷活動中，應(yīng)該實施大客戶營銷戰(zhàn)略，以客戶價值為基礎(chǔ)，把握重點產(chǎn)品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。（小明同學(xué)在Facebook建立精準(zhǔn)營銷中群組就是這個魚塘思路）

3、節(jié)流更需開源

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是商人不可動搖的信念。營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。如維系客戶的同時去開拓新的客戶；進行有影響力的傳播；通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當(dāng)然，也需要節(jié)流，在營銷活動過程中，強調(diào)效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造“營銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營銷”。（使用高效率的ERP系統(tǒng)，更好把控）

4、惜時如金

抓緊一分一秒可以搶占商機。在當(dāng)今競爭日趨激烈的環(huán)境下，“快魚吃慢魚”，因此，營銷活動需要快速反饋，爭取競爭的主動權(quán)，以變制變，不斷動態(tài)調(diào)整。（學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗尤其失敗經(jīng)驗，能少走彎路節(jié)省時間和金錢）

5、靠信息搶占先機

商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機，先發(fā)制人，那么誰就能穩(wěn)操勝券了。在營銷活動中，同樣需要不斷分析市場資訊，靠信息搶占先機，快速制勝，如需要對宏觀環(huán)境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要獲取競爭情報，需要快速出擊把握市場機會，需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應(yīng)的資訊，從而快速行動，搶占先機。

6、誠信是根本

在營銷活動中，需要誠信營銷，遵守游戲規(guī)則，不上傳仿品保護自己的誠信店鋪，用真誠去打動顧客，以誠信為根本。

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（來源：Wish_大金）