年銷6.3億！深圳大賣借情趣產(chǎn)品爆發(fā)

7月18日，賽維時(shí)代發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，內(nèi)容顯示，賽維時(shí)代2024年上半年預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.5-42.5億元，較上年同期預(yù)計(jì)增長(zhǎng)49.66%~53.26%。繼2023年全年?duì)I收65.64億元、同比大漲33.7%之后，跨境大賣賽維時(shí)代再次用超絕業(yè)績(jī)刷爆跨境人的朋友圈。點(diǎn)擊免費(fèi)查看《情趣內(nèi)衣品類出海指南》全文

2012年，陳文輝、陳文平兄弟憑借跨境電商“野蠻生長(zhǎng)”時(shí)期積累的原始財(cái)富創(chuàng)立賽維時(shí)代的前身“哲果服飾有限公司”，在紅海如“血?！狈楊惸繗⒊鲆粭l血路，人送外號(hào)“華南城四少”。

2020年，口罩事件極大地推動(dòng)了線上消費(fèi)，賽維時(shí)代的營(yíng)收增速創(chuàng)歷史新高；翌年，行業(yè)紅利褪去、亞馬遜封號(hào)潮，以及新庫(kù)容政策等多重不利因素令賽維時(shí)代急轉(zhuǎn)直下，重組后的賽維時(shí)代重新駛?cè)胝鲩L(zhǎng)軌道，但一晃，就是兩年。

一路走來(lái)，賽維時(shí)代的大起大落濃縮了大半部跨境電商發(fā)展史的剪影，如今，賽維時(shí)代已經(jīng)孵化60+營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)的自有品牌，其中年?duì)I收過(guò)億的多達(dá)20+。2023年銷售額前5品牌中，男裝品牌 Coofandy、家居服品牌 Ekouaer雙雙晉升“10億俱樂(lè)部”成員，同比分別上漲58.63%、41.9%。另一主營(yíng)內(nèi)衣的品牌，Avidlove則狂攬6.3億元，小眾賽道里，又一“大有可為”的細(xì)分子類目，情趣內(nèi)衣也浮出水面。

2023年賽維時(shí)代銷售額前5品牌（單位：萬(wàn)元）

·性文化開(kāi)放與消費(fèi)力提升雙重驅(qū)動(dòng)，情趣內(nèi)衣市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)

消費(fèi)者可支配收入的增長(zhǎng)、性文化的日益開(kāi)放與普及，以及當(dāng)代社會(huì)個(gè)體對(duì)身體自由表達(dá)的渴望，推動(dòng)了情趣內(nèi)衣市場(chǎng)消費(fèi)需求顯著升溫。

女性一直是情趣內(nèi)衣的主要受眾群體，據(jù)Marketdataforecast統(tǒng)計(jì)，2024年全球女士情趣內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到219.3億美元，預(yù)計(jì)到2029年將增至280.1億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)（2024-2029年）的復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.02%。

同時(shí)，男士情趣內(nèi)衣也在LGBTQ+群體的消費(fèi)需求帶動(dòng)下，市場(chǎng)份額逐年增長(zhǎng)。

察覺(jué)到這一市場(chǎng)趨勢(shì)的Avidlove迅速將拓品的重心轉(zhuǎn)向情趣內(nèi)衣。目前，Avidlove的產(chǎn)品覆蓋了包括連體衣、睡衣、內(nèi)褲、制服等幾乎所有的情趣內(nèi)衣類型，元素的運(yùn)用上，薄透的蕾絲和雪紡、垂順的綢緞，以及充滿挑逗、束縛意味的皮革、綁帶無(wú)不在訴說(shuō)“欲望”的故事。

豐富的款式，性感神秘的定位讓海外消費(fèi)者逐漸“吃定”Avidlove，品牌全年銷售額也從2020年的4.3億元彈性上升至2023年的6.3億?！?024Q1 TOP30電子商務(wù)類出海品牌社媒影響力榜單》顯示，Avidlove與TEMU、SHEIN等知名出海品牌一同入圍，位列榜單22位，僅次于全球速賣通。

·“大包大攬”美亞情趣內(nèi)衣類目，賽維時(shí)代手握約70%市場(chǎng)份額

Avidlove布局包括亞馬遜、沃爾瑪、eBay等主流電商平臺(tái)。在美國(guó)亞馬遜女士?jī)?nèi)衣類目，Avidlove多個(gè)listing月銷上萬(wàn)，各維度數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他品牌。

2023.7-2024.6期間，美亞女士情趣服飾的熱銷細(xì)分子類目（包括Lingerie Sets、Baby Dolls & Chemises、Bodystockings、Costumes、Nightgowns & Sleepshirts）售出約646萬(wàn)件產(chǎn)品，同比大漲近200萬(wàn)，銷售額也漲至億級(jí)規(guī)模。

同期品牌表現(xiàn)上，Avidlove、Ekouaer（均來(lái)自賽維時(shí)代）入圍美亞情趣內(nèi)衣銷售額TOP10品牌，其中Avidlove憑借近66%的的市場(chǎng)份額蟬聯(lián)TOP品牌位置。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，Avidlove在美亞上近90%的產(chǎn)品價(jià)格都低于25美元，不同的色系、尺碼的組合下，單個(gè)listing的子體選擇可高達(dá)上百種。

近一年來(lái)，銷量TOP10情趣內(nèi)衣產(chǎn)品中，9款出自Avidlove。

樣式上，紫、粉、紅等豐富的配色相比于黑色更受消費(fèi)者追捧，款式方面，chemise（無(wú)袖短裙，底部緊身）、babydoll（無(wú)袖短裙，底部寬松）、teddy（連體式）等是主流。另外，為了拓寬包容度，Avidlove推出了最大5XL的尺碼，不過(guò)從購(gòu)買量可以看出，需求仍舊集中在中小碼。

·“心”價(jià)比拿捏老外，社媒沉淀私域流量增強(qiáng)品牌粘性

經(jīng)歷過(guò)亞馬遜封號(hào)潮的Avidlove也轉(zhuǎn)而走向“兩條腿”走路，平臺(tái)+獨(dú)立站兩手抓。

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)上，Avidlove適時(shí)地“改頭換面”迎合消費(fèi)需求，針對(duì)當(dāng)下熱門(mén)的婚禮季，Avidlove巧妙利用頭紗、捧花以及模特身后的派對(duì)場(chǎng)景極大豐富了情趣內(nèi)衣的氛圍感。高“心”價(jià)比的賣點(diǎn)可謂呼之欲出。Similarweb數(shù)據(jù)顯示，今年6月avidlove.com 的訪問(wèn)量不足10萬(wàn)，相對(duì)于動(dòng)輒上百萬(wàn)訪問(wèn)的獨(dú)立站前輩UNice、Luvme Hair等等，Avidlove還有很長(zhǎng)一段路要走。

社媒渠道上，F(xiàn)acebook是其主要的社媒流量來(lái)源，以84.59%的占比遙遙領(lǐng)先。Avidlove在Facebook主要以組群運(yùn)營(yíng)為主，其組建的“Avidlove Review”（品牌測(cè)評(píng)）社群已匯聚約3.8名成員。這部分忠實(shí)用戶不僅是Avidlove產(chǎn)品的熱心體驗(yàn)者與反饋者，同時(shí)也化身品牌的“產(chǎn)品經(jīng)理”，是品牌傾聽(tīng)用戶之聲、沉淀私域流量的極佳端口。

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封面圖源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：品類出海指南）