年銷6.3億！深圳大賣借情趣產(chǎn)品爆發(fā)

7月18日，賽維時代發(fā)布業(yè)績預(yù)告，內(nèi)容顯示，賽維時代2024年上半年預(yù)計將實現(xiàn)營業(yè)收入41.5-42.5億元，較上年同期預(yù)計增長49.66%~53.26%。繼2023年全年營收65.64億元、同比大漲33.7%之后，跨境大賣賽維時代再次用超絕業(yè)績刷爆跨境人的朋友圈。點擊免費查看《情趣內(nèi)衣品類出海指南》全文

2012年，陳文輝、陳文平兄弟憑借跨境電商“野蠻生長”時期積累的原始財富創(chuàng)立賽維時代的前身“哲果服飾有限公司”，在紅海如“血?！狈楊惸繗⒊鲆粭l血路，人送外號“華南城四少”。

2020年，口罩事件極大地推動了線上消費，賽維時代的營收增速創(chuàng)歷史新高；翌年，行業(yè)紅利褪去、亞馬遜封號潮，以及新庫容政策等多重不利因素令賽維時代急轉(zhuǎn)直下，重組后的賽維時代重新駛?cè)胝鲩L軌道，但一晃，就是兩年。

一路走來，賽維時代的大起大落濃縮了大半部跨境電商發(fā)展史的剪影，如今，賽維時代已經(jīng)孵化60+營收過千萬的自有品牌，其中年營收過億的多達20+。2023年銷售額前5品牌中，男裝品牌 Coofandy、家居服品牌 Ekouaer雙雙晉升“10億俱樂部”成員，同比分別上漲58.63%、41.9%。另一主營內(nèi)衣的品牌，Avidlove則狂攬6.3億元，小眾賽道里，又一“大有可為”的細分子類目，情趣內(nèi)衣也浮出水面。

2023年賽維時代銷售額前5品牌（單位：萬元）

·性文化開放與消費力提升雙重驅(qū)動，情趣內(nèi)衣市場爆發(fā)式增長

消費者可支配收入的增長、性文化的日益開放與普及，以及當代社會個體對身體自由表達的渴望，推動了情趣內(nèi)衣市場消費需求顯著升溫。

女性一直是情趣內(nèi)衣的主要受眾群體，據(jù)Marketdataforecast統(tǒng)計，2024年全球女士情趣內(nèi)衣市場規(guī)模將達到219.3億美元，預(yù)計到2029年將增至280.1億美元，預(yù)測期內(nèi)（2024-2029年）的復(fù)合年增長率為5.02%。

同時，男士情趣內(nèi)衣也在LGBTQ+群體的消費需求帶動下，市場份額逐年增長。

察覺到這一市場趨勢的Avidlove迅速將拓品的重心轉(zhuǎn)向情趣內(nèi)衣。目前，Avidlove的產(chǎn)品覆蓋了包括連體衣、睡衣、內(nèi)褲、制服等幾乎所有的情趣內(nèi)衣類型，元素的運用上，薄透的蕾絲和雪紡、垂順的綢緞，以及充滿挑逗、束縛意味的皮革、綁帶無不在訴說“欲望”的故事。

豐富的款式，性感神秘的定位讓海外消費者逐漸“吃定”Avidlove，品牌全年銷售額也從2020年的4.3億元彈性上升至2023年的6.3億。《2024Q1 TOP30電子商務(wù)類出海品牌社媒影響力榜單》顯示，Avidlove與TEMU、SHEIN等知名出海品牌一同入圍，位列榜單22位，僅次于全球速賣通。

·“大包大攬”美亞情趣內(nèi)衣類目，賽維時代手握約70%市場份額

Avidlove布局包括亞馬遜、沃爾瑪、eBay等主流電商平臺。在美國亞馬遜女士內(nèi)衣類目，Avidlove多個listing月銷上萬，各維度數(shù)據(jù)遠遠領(lǐng)先于其他品牌。

2023.7-2024.6期間，美亞女士情趣服飾的熱銷細分子類目（包括Lingerie Sets、Baby Dolls & Chemises、Bodystockings、Costumes、Nightgowns & Sleepshirts）售出約646萬件產(chǎn)品，同比大漲近200萬，銷售額也漲至億級規(guī)模。

同期品牌表現(xiàn)上，Avidlove、Ekouaer（均來自賽維時代）入圍美亞情趣內(nèi)衣銷售額TOP10品牌，其中Avidlove憑借近66%的的市場份額蟬聯(lián)TOP品牌位置。

據(jù)統(tǒng)計，Avidlove在美亞上近90%的產(chǎn)品價格都低于25美元，不同的色系、尺碼的組合下，單個listing的子體選擇可高達上百種。

近一年來，銷量TOP10情趣內(nèi)衣產(chǎn)品中，9款出自Avidlove。

樣式上，紫、粉、紅等豐富的配色相比于黑色更受消費者追捧，款式方面，chemise（無袖短裙，底部緊身）、babydoll（無袖短裙，底部寬松）、teddy（連體式）等是主流。另外，為了拓寬包容度，Avidlove推出了最大5XL的尺碼，不過從購買量可以看出，需求仍舊集中在中小碼。

·“心”價比拿捏老外，社媒沉淀私域流量增強品牌粘性

經(jīng)歷過亞馬遜封號潮的Avidlove也轉(zhuǎn)而走向“兩條腿”走路，平臺+獨立站兩手抓。

網(wǎng)頁設(shè)計上，Avidlove適時地“改頭換面”迎合消費需求，針對當下熱門的婚禮季，Avidlove巧妙利用頭紗、捧花以及模特身后的派對場景極大豐富了情趣內(nèi)衣的氛圍感。高“心”價比的賣點可謂呼之欲出。Similarweb數(shù)據(jù)顯示，今年6月avidlove.com 的訪問量不足10萬，相對于動輒上百萬訪問的獨立站前輩UNice、Luvme Hair等等，Avidlove還有很長一段路要走。

社媒渠道上，F(xiàn)acebook是其主要的社媒流量來源，以84.59%的占比遙遙領(lǐng)先。Avidlove在Facebook主要以組群運營為主，其組建的“Avidlove Review”（品牌測評）社群已匯聚約3.8名成員。這部分忠實用戶不僅是Avidlove產(chǎn)品的熱心體驗者與反饋者，同時也化身品牌的“產(chǎn)品經(jīng)理”，是品牌傾聽用戶之聲、沉淀私域流量的極佳端口。

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封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：品類出海指南）