日前,淘寶聯(lián)合阿里國際推出“大服飾全球包郵計劃”,有內(nèi)部消息透露,該計劃的商家報名情況遠(yuǎn)超預(yù)期,招商啟動僅3天,在千牛端的簽約轉(zhuǎn)化率超70%。
多名電商行業(yè)的人士表示,近期電商圈對這個計劃討論熱烈,很多商家第一時間涌入咨詢,對此他們都建議“抓緊上車”。
還有消息稱,該計劃第一批招商名額可能是有限的,如果商家登錄千牛后臺,在首頁能看到報名入口,則說明享有優(yōu)先簽約權(quán)。
據(jù)悉,“大服飾全球包郵計劃”是淘寶與阿里國際旗下零售電商平臺的“貨盤打通”,商品除了通過淘寶海外版面向海外淘寶用戶銷售,還通過速賣通、Lazada賣向全球多個市場。而這批供給與傳統(tǒng)的跨境服飾基本盤相比有著本質(zhì)差異,更像是“中國審美”出海。
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為什么商家對本次淘寶服飾全球包郵計劃的反應(yīng)如此熱烈?一位服飾行業(yè)的資深從業(yè)人士認(rèn)為,招商火爆背后,主要有以下幾個原因:
首先,時機合適,且精準(zhǔn)找到了服飾商家的痛點。今年以來,服飾商家越來越受困于高退貨、高庫存和高費用,而淘寶本次出海,主打0退貨、0退款、0運費險,完美解決了商家的痛點。很多人擔(dān)心在海外發(fā)生退貨退款,對此淘寶平臺也已經(jīng)兜底,到倉就相當(dāng)于確收。
其次,對商家來說,啟動成本非常低。淘寶商家不需要加入新的平臺,沒有開店成本;不需要改造生產(chǎn)線,海內(nèi)外是一盤貨;不需要操心跨境物流,直接發(fā)到指定倉;不用擔(dān)心海外發(fā)生退貨退款,平臺會承擔(dān)這部分的成本,商家也不需要交運費險。
該人士總結(jié),淘寶努力讓商家以最簡單的方式來嘗試出海,同時確保商家享有貨權(quán)、定價權(quán)、運營權(quán),對于想要打造自己品牌的商家來說,這一點非常關(guān)鍵。
淘寶上的服飾商家具有極強的原創(chuàng)設(shè)計能力,以iFashion商家為代表,他們有自己的品牌理念和原創(chuàng)風(fēng)格,不滿足于只做一個給平臺供貨的角色。在中國潮流走向世界的今天,淘寶服飾商家更期待做“中國審美”的出海。
“他們有自己的調(diào)性和堅持?!?/span>在淘寶出海不需要另外開店,好處不只是成本維度,對于想做長遠(yuǎn)品牌的淘寶商家來說,國內(nèi)外運營一家店,有利于其品牌心智的長期打造和粉絲積累。
下一階段,淘寶服飾將會在海外加大投入力度,如果未來在海外買衣服真的像江浙滬一樣包郵,預(yù)計將會迎來一大波流量,對服飾商家來說,這將是一個史無前例的紅利。
封面圖源:圖蟲創(chuàng)意
(來源:雨果快報)
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