別浪費(fèi)會員日曝光，利用長尾流量實(shí)現(xiàn)二次銷售！

本篇提綱

前言

1、承接流量：折扣促銷部分

2、增加曝光：站內(nèi)調(diào)整部分

3、收尾復(fù)盤：完善運(yùn)營方案

結(jié)語

最近亞馬遜會員日終于結(jié)束啦，根據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)，2024年prime會員日成為亞馬遜有史以來最大的一屆，全球第三方賣家共售出了超2億件商品！大家今年的戰(zhàn)況如何呢？歡迎留言交流哦！

目前各類目流量還處于高峰階段，根據(jù)以往數(shù)據(jù)，消費(fèi)者在Prime 會員日返場購物中將會更加積極，有53%的消費(fèi)者有可能在Prime 會員日當(dāng)周后再次進(jìn)行購買。所以我們要抓住這段重要的出單時(shí)機(jī)，及時(shí)調(diào)整站內(nèi)廣告等，進(jìn)一步擴(kuò)大曝光量，實(shí)現(xiàn)“第二波”銷售！

01：承接流量：折扣促銷部分

“站內(nèi)+站外優(yōu)化結(jié)合”

站內(nèi)推廣：

會員日結(jié)束后，我們可以開秒殺或者站內(nèi)優(yōu)惠券，建議可以開兩周左右，讓產(chǎn)品漲價(jià)有一個(gè)緩沖的階段，不致于立馬漲回原價(jià)，導(dǎo)致產(chǎn)品流量斷崖式下降。如果秒殺進(jìn)度很慢的話，我們可以做部分秒殺進(jìn)度條控制，刺激消費(fèi)者的購買欲望，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

站外推廣：

這時(shí)還可以安排站外推廣，通過站外出單來維持每日單量，穩(wěn)定產(chǎn)品的排名，和同類競品拉開差距，獲取更多的曝光。

（圖片來源：slickdeals網(wǎng)站截圖）

設(shè)置下劃線：

另外，我們還可以通過相關(guān)操作讓產(chǎn)品顯示下劃線價(jià)格，讓消費(fèi)者可覺得產(chǎn)品還處在優(yōu)惠中，提高鏈接轉(zhuǎn)化率，承接會員日流量。

1、漸進(jìn)式降價(jià)：

在降價(jià)時(shí)，先不要一次性將價(jià)格降到最低，而是降到一個(gè)中等價(jià)格，并在一段時(shí)間后再一次性降到目標(biāo)Was Price，有助于被系統(tǒng)抓取成功。

（圖片來源：亞馬遜截圖）

2、一次性低價(jià)：

在降價(jià)時(shí)，一次性將價(jià)格降到一個(gè)比市場價(jià)更低的價(jià)格，這也有可能被系統(tǒng)抓取成功。

02：增加曝光：站內(nèi)調(diào)整部分

“重新調(diào)整廣告?zhèn)戎攸c(diǎn)”

廣告調(diào)整

1、否定相關(guān)度不高的關(guān)鍵詞

會員日會員日訂單爆發(fā)帶來了大量流量，所以廣告里也會有不少相關(guān)度不是特別高的詞或asin，我們需要下載報(bào)告進(jìn)行否定，節(jié)約廣告預(yù)算。

2、增加長尾詞

一般情況大促這兩天消費(fèi)者已經(jīng)把核心想要購買的產(chǎn)品都已經(jīng)加入購物車下單了，現(xiàn)在更多會去搜索長尾詞，尋找需求更細(xì)分的產(chǎn)品，這時(shí)我們可以增加長尾關(guān)鍵詞，吸引消費(fèi)者！

3、流量集中大詞調(diào)整

如果鏈接已經(jīng)有出單有評價(jià)且出單詞?較集中，是在某個(gè)?詞上，CPC?較貴，可以把Coupon設(shè)置減免30-40%(初始定價(jià)不要過低)，讓其在前臺顯示。然后?動?告打?詞（建議?泛)?CPC?預(yù)算，讓?告位置去??，給消費(fèi)者看到?優(yōu)惠?度。出多單后（競爭低的類???單，激烈的類?需要百多單)，?告CPC扣費(fèi)開始變低，該?詞?然排名上??后，慢慢降低折扣?度，收縮?告預(yù)算，達(dá)到關(guān)鍵詞?然排名穩(wěn)定、出單穩(wěn)定的效果。

4、再營銷瀏覽定向投放

面對還在猶豫的潛在消費(fèi)者，我們需要讓產(chǎn)品多次展示在他們面前，可以使用展示型推廣中的再營銷瀏覽定向，定向投放給在Prime 會員日期間瀏覽過類似商品詳情頁或?yàn)g覽過細(xì)分品類商品的消費(fèi)者。另外還可以結(jié)合關(guān)聯(lián)或互補(bǔ)產(chǎn)品投放，擴(kuò)大廣告的覆蓋面。

（下圖是不同廣告類型的不同效果，可根據(jù)自己的需求調(diào)整）

（圖片來源：自制思維圖截圖）

展示引流

我們可以通過持續(xù)發(fā)布帖子（post）來保持品牌熱度，不斷吸引消費(fèi)者注意力，直接引流到品牌旗艦店。像是美國站亞馬遜帖子工具更新后，可發(fā)布60秒以內(nèi)9:16豎版短視頻，觀看視頻的用戶被轉(zhuǎn)化的可能性較未觀看用戶提高了3.6 倍，有產(chǎn)品視頻的賣家可以好好利用這個(gè)工具。特別是一些產(chǎn)品開箱視頻、使用場景宣傳視頻等，能更直觀的感染消費(fèi)者。我司目前可承接視頻拍攝業(yè)務(wù)，各種熱門模特可供選擇，配合度高，視頻產(chǎn)出快，詳情可添加客服細(xì)聊！

03：收尾復(fù)盤：完善運(yùn)營方案

“每次復(fù)盤都能完善運(yùn)營方案”

這里說下會員日真正結(jié)束后，我們要做的復(fù)盤有哪些。

進(jìn)行收尾

1、庫存盤點(diǎn)

盡快進(jìn)行庫存盤點(diǎn)，有需要補(bǔ)貨的話，可以盡快安排，如果會員日表現(xiàn)不好，庫存積壓的產(chǎn)品就需要做好清理庫存計(jì)劃。

2、做好售后

會員日消費(fèi)者可能會沖動消費(fèi)，我們要做好售后，盡量避免退貨發(fā)生。

復(fù)盤分析

1、 分析店鋪盈利和推廣情況

分析廣告效果較好的推廣策略，以及廣告投放中有待改進(jìn)的地方，分析會員日期間的銷售額和利潤情況，評估促銷策略的成本效益。

2、分析競爭對手運(yùn)營思路

可以對競爭對手的廣告內(nèi)容、營銷渠道和推廣手段進(jìn)行研究，針對市場中的競爭對手制定更具競爭力的運(yùn)營策略。這里附上一個(gè)亞馬遜運(yùn)營推廣復(fù)盤表格，有需要可以留言獲取哦！

（圖片來源：自制表格截圖）

以上就是會員日結(jié)束后，承接流量實(shí)現(xiàn)二次銷售的相關(guān)內(nèi)容啦，如果大家還有問題歡迎留言交流！大促后想穩(wěn)定產(chǎn)品排名，但站內(nèi)流量又太貴，可以試試更劃算的站外推廣哦！

（來源：橙心站外）

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