亞馬遜深度解析消費(fèi)趨勢(shì)、調(diào)查消費(fèi)者行為,為各階段的賣家提供選品思路,點(diǎn)燃拓展日本市場(chǎng)的靈感火花!
日本機(jī)會(huì)品類動(dòng)向悉數(shù)了解,想必大家都已躍躍欲試,下面小編為您奉上日本站點(diǎn)實(shí)操秘籍,且看這三位大賣如何打造“王牌產(chǎn)品”強(qiáng)勢(shì)吸金!
主營(yíng)日本站市場(chǎng)八年有余,賣家A同時(shí)專注線上及線下渠道,不斷推出熱門爆品,其中一款熱賣枕頭銷量高達(dá)100萬+、回購(gòu)率極高,爆品是怎樣誕生的?下滑立即揭曉!
精新挑選原料:精心研究日本消費(fèi)者的日常習(xí)慣,嚴(yán)格挑選最優(yōu)質(zhì)的、最適合本土習(xí)慣的面料及填充物,營(yíng)造極致舒適的睡眠體驗(yàn)。
嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量:日本有著嚴(yán)苛的質(zhì)檢要求,企業(yè)從材料選擇到生產(chǎn)再到檢品,都要設(shè)置完善的標(biāo)準(zhǔn)及篩選流程,持續(xù)維護(hù)品牌形象。
持續(xù)改良迭代:根據(jù)日本的氣候?qū)傩?,未來品牌?huì)考慮開發(fā)一些涼感的產(chǎn)品,在不改變消費(fèi)者原有習(xí)慣的基礎(chǔ)上加強(qiáng)產(chǎn)品的實(shí)用性。
KEYNICE長(zhǎng)期深耕美妝工具品類,早在2017年便敏銳地捕捉到日本消費(fèi)者,尤其是商務(wù)人士對(duì)于更高效、更便捷的需求,于是2019年開始投入研發(fā)充電式直發(fā)棒,并突破充電慢、升溫慢、續(xù)航短的普遍技術(shù)難點(diǎn)。快速擴(kuò)張日本站市場(chǎng)版圖,KEYNICE都做了什么?趕緊下滑一探究竟吧!
有效洞察需求:首先鎖定目標(biāo)消費(fèi)客群,定期通過亞馬遜站內(nèi)信、商品評(píng)論、官網(wǎng)聯(lián)系表單、客服郵箱四大渠道收集和了解客戶反饋,進(jìn)行針對(duì)性改良。
尋求技術(shù)突破:從產(chǎn)品、包裝、服務(wù)全方位剖析消費(fèi)者的需求和預(yù)期,拆解當(dāng)?shù)仡^部品牌的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),持續(xù)迭代產(chǎn)品。
重視冷啟動(dòng):合理利用外部網(wǎng)絡(luò)社交媒體等渠道進(jìn)行新品發(fā)布,吸引消費(fèi)者的興趣,同時(shí)積極參與業(yè)內(nèi)展覽,加深與消費(fèi)者和知名品牌的交流互動(dòng)。
科學(xué)利用工具:開發(fā)新品時(shí)可以選擇使用Vine計(jì)劃,通過亞馬遜官方測(cè)評(píng),幫助其他消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品性能,隨后,根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)復(fù)盤總結(jié)并完善Listing。
深耕母嬰品類十年余,賣家C堅(jiān)持沉淀穿戴服飾、嬰兒圍嘴等垂直類目,依托對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)和消費(fèi)者需求的深度了解,積累了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),一起來看看他們是怎么做的吧!
嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量:日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求極為嚴(yán)格,為贏得他們的信賴,在新品研發(fā)方面需要尤其細(xì)心,同時(shí)可以在出貨前仔細(xì)檢查每一件貨品,確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。
重視冷啟動(dòng):上新推新階段同時(shí)啟動(dòng)所有的站內(nèi)廣告投放渠道(SP+SB+SBV+SD),并定時(shí)復(fù)盤和總結(jié)效果,更精準(zhǔn)地把握產(chǎn)品投流方案。
合理布局市場(chǎng):依托自身多年積累的數(shù)據(jù)和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者分享,輔以亞馬遜商機(jī)探測(cè)器,多維度洞察市場(chǎng)并選品上新。
解鎖日本站新機(jī)遇,亞馬遜助您一臂之力!
數(shù)據(jù)來源:
[1] 矢野研究所調(diào)查報(bào)告
[2] 日本漁業(yè)產(chǎn)品工業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站 “第27期漁業(yè)用品國(guó)內(nèi)需求趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告發(fā)布指南”
(來源:亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào):AmazonGS)
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