Prime Day開啟，Rufus全面推出，全新的生成式人工智能搜索導(dǎo)航會(huì)打破原有的搜索算法格局嗎?

今年2月，隨著ChatGPT熱潮席卷各大科技行業(yè)，亞馬遜也默默推出了自己的聊天機(jī)器人Rufus，針對(duì)一小部分美國(guó)站用戶。經(jīng)過一段時(shí)間的測(cè)試，用戶已經(jīng)向Rufus提問了數(shù)千萬個(gè)問題，目前亞馬遜對(duì)該功能所反饋的數(shù)據(jù)很滿意。近日，亞馬遜宣布Rufus對(duì)所有美國(guó)站用戶推出，正趕上亞馬遜Prime Day大促。

圖片來源：亞馬遜

一、Rufus是什么？

Rufus是一種由人工智能驅(qū)動(dòng)的生成式聊天助手。旨在幫助買家查找產(chǎn)品，比較產(chǎn)品，并獲得“量身定制”的推薦來增強(qiáng)用戶購(gòu)買體驗(yàn)。亞馬遜對(duì)此的描述是：像私人的購(gòu)物助理一樣幫助找到好產(chǎn)品。

而這種生成式人工智能正在帶給買家一種動(dòng)態(tài)、交互式的購(gòu)物體驗(yàn)，它與傳統(tǒng)基于A9算法的搜索模型有很大的不同。Rufus可以使買家反映出他們的偏好，需求和意圖，更自然更直觀找到所需產(chǎn)品。

Rufus作用于以下場(chǎng)景：

1、了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)并借鑒其他買家的評(píng)價(jià)。當(dāng)買家向Rufus詢問具體的產(chǎn)品問題時(shí)，Rufus 會(huì)根據(jù)鏈接的詳細(xì)信息（標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)、A+等）、買家評(píng)論、社區(qū)問答找到有用的信息并回答。比如在搜索“背包”后，可以點(diǎn)擊Rufus 在聊天窗口中提出的相關(guān)問題來了解有關(guān)該產(chǎn)品的更多信息，如背包的材料是什么？買家還可以點(diǎn)擊“評(píng)論怎么說？”快速了解買家評(píng)論。

圖片來源：亞馬遜

2、產(chǎn)品相關(guān)推薦。比如詢問相關(guān)地區(qū)的雨傘推薦，Rufus會(huì)搜索相關(guān)地區(qū)的天氣、濕度以及建議該雨傘攜帶的功能來推薦產(chǎn)品?；蛘邌枴啊白钸m合兒童生日派對(duì)的草坪游戲是什么？”“給 9 歲的孩子什么禮物好？”Rufus會(huì)根據(jù)人群屬性、場(chǎng)景屬性來識(shí)別，推薦關(guān)聯(lián)度最高的鏈接。

圖片來源：亞馬遜

3、產(chǎn)品比較。比如無法在兩個(gè)產(chǎn)品間做出決定，那么買家可以通過提出“無反光鏡相機(jī)和單反相機(jī)有什么區(qū)別？”等問題來快速比較功能。或者根據(jù)自身需求來問Rufus“應(yīng)該買登山鞋還是跑步鞋”，讓Rufus來幫助買家快速做出選擇。

圖片來源：亞馬遜

4、獲取最新的產(chǎn)品更新信息。買家通常希望會(huì)根據(jù)最新的產(chǎn)品趨勢(shì)和暢銷品進(jìn)行購(gòu)物，Rufus可以幫助買家獲取到最新的產(chǎn)品趨勢(shì)，如詢問“女性牛仔趨勢(shì)是什么？”Rufus就會(huì)根據(jù)趨勢(shì)做出推薦。早期的測(cè)試結(jié)果反映，Rufus還可以回答購(gòu)物以外的問題。一些買家反饋說獲得了有關(guān)時(shí)事的答案，例如美國(guó)大選。側(cè)面也保證了Rufus在信息傳達(dá)的及時(shí)性，這一點(diǎn)也是后續(xù)賣家在運(yùn)營(yíng)上需要關(guān)注的，結(jié)合熱點(diǎn)來做運(yùn)營(yíng)。

圖片來源：亞馬遜

5、訪問歷史訂單和當(dāng)前訂單，方便買家根據(jù)之前的訂單快速做出購(gòu)買決定。買家可以通過 Rufus 快速、輕松地訪問物流跟蹤，并提出如“我的訂單在哪里？”之類的問題?！币粤私夂螘r(shí)可以收到產(chǎn)品。還可以快速訪問歷史訂單，提出問題以幫助他們根據(jù)之前訂購(gòu)的產(chǎn)品做出決定。

圖片來源：亞馬遜

從以上作用場(chǎng)景可以看出，Rufus與依賴關(guān)鍵詞搜索的傳統(tǒng)搜索算法有所不同。生成式人工智能Rufu可以了解買家請(qǐng)求的上下文和買家意圖，并提供個(gè)性化建議，使得買家購(gòu)物變得更加高效。

二、Rufus推出，對(duì)亞馬遜賣家有什么影響？

人工智能搜索導(dǎo)航的轉(zhuǎn)變必然會(huì)給習(xí)慣于傳統(tǒng)搜索算法的鏈接帶來影響。以往的搜索算法A9根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性對(duì)鏈接進(jìn)行優(yōu)先排名，更多關(guān)注于與關(guān)鍵詞相關(guān)性強(qiáng)的搜索結(jié)果和商品推薦，因此賣家的文案大多聚集于產(chǎn)品層面。

如今Rufus的推出，以及目前已作用于多個(gè)類目的新AI算法COSMO表明，排名不再由簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞相關(guān)度決名，而是產(chǎn)品相關(guān)度加用戶行為。對(duì)用戶當(dāng)下的搜索內(nèi)容結(jié)合過去的搜索習(xí)慣、購(gòu)買習(xí)慣、用戶特征對(duì)用戶的需求進(jìn)行預(yù)判，根據(jù)預(yù)判推送符合用戶需求的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品會(huì)被優(yōu)先展示在搜索排名的前面。

這種根本區(qū)別意味著賣家不能僅僅依靠關(guān)鍵詞優(yōu)化和SEO來穩(wěn)定產(chǎn)品的排名。隨著產(chǎn)品展示變得更加個(gè)性化和“濃縮”，重點(diǎn)將從廣泛的搜索可見性轉(zhuǎn)向有針對(duì)性的、有意圖性的、針對(duì)特定受眾的展示。意味著賣家在運(yùn)營(yíng)中需要深度融入對(duì)用戶需求的理解，要求運(yùn)營(yíng)人員對(duì)買家搜索詞和行為進(jìn)行更細(xì)致的分析。

圖片來源：詞匠

比如需要賣家對(duì)關(guān)鍵詞抽取詞性，針對(duì)用戶搜索詞進(jìn)行分解詞性推斷買家的意圖，分析詞性關(guān)系推流關(guān)鍵詞背后的用戶需求，再圍繞人群化需求推流商品。Listing文案為例，以“用戶視角”將意圖詞布局在文案，特別是標(biāo)題，讓COSMO或者Rufus知識(shí)圖譜標(biāo)注抽取到意圖詞，使得產(chǎn)品更容易被COSMO算法識(shí)別和收錄，從而被COSMO更多用戶推流，在搜索排名、導(dǎo)航欄推薦、問答推薦以及其他推薦流量領(lǐng)域獲得優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)?？偨Y(jié)起來就是你需要告訴亞馬遜COSMO或者Rufus系統(tǒng)“我們產(chǎn)品的具體人群、賣什么產(chǎn)品、怎么用途，在哪里用”，從而獲得更多推薦機(jī)會(huì)。

（來源：董海溫）

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