雨果跨境獲悉,近日外貿(mào)獲客軟件服務(wù)商「跨境魔方」宣布完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資,本輪資方為紫鳥瀏覽器。資金將用于市場拓展與AI應(yīng)用研發(fā)。
跨境魔方成立于2021年8月,以搭建海外商業(yè)數(shù)據(jù)庫為核心,為國內(nèi)外貿(mào)B2B跨境電商企業(yè)提供一站式獲客服務(wù),曾獲雨果跨境、高質(zhì)行資本和藍(lán)海眾力資本投資。
2023年初,跨境魔方正式上線,目前其外貿(mào)企業(yè)及用戶注冊量就已超10萬,付費(fèi)用戶超過1萬人,今年2月開始實(shí)現(xiàn)盈利。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,2023年,外貿(mào)B2B跨境電商占整體行業(yè)規(guī)模比例近八成,明年行業(yè)規(guī)模有望提升至6.9萬億元。體量龐大的B2B賣家目前仍以展會(huì)、Google投流等形式尋找客戶,存在耗時(shí)長、效率底下等痛點(diǎn)。
基于此,跨境魔方提供全球海關(guān)交易數(shù)據(jù)、企業(yè)聯(lián)絡(luò)信息、廣交會(huì)采購商等數(shù)據(jù),開設(shè)領(lǐng)英獲客、企業(yè)搜索、地圖獲客等功能。以商業(yè)數(shù)據(jù)庫為核心,為外貿(mào)企業(yè)提供全方位的獲客服務(wù)。用戶可直接通過網(wǎng)頁或APP即時(shí)尋找客戶。
圖:跨境魔方APP功能頁面
截至目前,跨境魔方已收錄超27億海關(guān)數(shù)據(jù)。擁有4.2億全球企業(yè)數(shù)據(jù)庫,其中涵蓋約1億條企業(yè)高管信息及8000萬家海外企業(yè)上游股權(quán)數(shù)據(jù),為企業(yè)提供詳盡全球商業(yè)視野。必提供客戶的郵箱、Facebook、手機(jī)號(hào)等聯(lián)系方式后,用戶可使用一鍵群發(fā)功能,實(shí)現(xiàn)高效獲客。此外,為拓展獲客渠道,跨境魔方成為WhatsApp的官方持牌方,于2023年開展全自營服務(wù),可為用戶提供群發(fā)服務(wù)。
與以往企業(yè)使用的SaaS軟件不同,跨境魔方CEO Aaron告訴硬氪,其產(chǎn)品以外貿(mào)員為主要用戶人群,單人拓客為使用場景。這類人群使用后,可向上推薦團(tuán)隊(duì)使用,逐步擴(kuò)散,從而降低跨境魔方的獲客成本。
營銷方面,跨境魔方采取了高度聚焦且策略性的獲客路徑,邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)具有廣泛影響力和專業(yè)見解的KOL進(jìn)行產(chǎn)品推廣,并聚焦于社群團(tuán)購模式的深化應(yīng)用,激發(fā)用戶主動(dòng)推薦,其絕大部分用戶增長都來自線上營銷。
收費(fèi)方面,跨境魔方分為企業(yè)版和個(gè)人版。企業(yè)版包含海關(guān)數(shù)據(jù)和地圖獲客等常用功能、AI智能營銷助手、郵件短信等觸達(dá)工具、社媒獲客渠道、全球企業(yè)庫及5個(gè)免費(fèi)子賬號(hào),年費(fèi)為9800元;個(gè)人版在企業(yè)協(xié)同功能上有所刪減,定價(jià)為499元/年(VIP)和1899元/年(SVIP)。
今后,跨境魔方還計(jì)劃推出國際版平臺(tái),適配全球不同地區(qū)的賣家使用,實(shí)現(xiàn)全球市場的廣泛覆蓋;在AI應(yīng)用領(lǐng)域,計(jì)劃研發(fā)并上線AI agent,以科技賦能,提升外貿(mào)獲客效率與用戶體驗(yàn)。此外,跨境魔方將持續(xù)拓展商業(yè)化功能版圖,旨在通過多元化服務(wù)吸引并留存更廣泛的用戶群體,進(jìn)一步鞏固并擴(kuò)大其市場影響力與用戶基礎(chǔ)。
團(tuán)隊(duì)方面,跨境魔方CEO Aaron,曾任職于騰訊電商與智能手機(jī)品牌?加?機(jī)(ONEPLUS)的核心管理層,在產(chǎn)品運(yùn)營、品牌營銷策略等方面都具有豐富經(jīng)驗(yàn)。
投資人觀點(diǎn):
雨果跨境創(chuàng)始人Barry表示:“出海是未來10年中國最大的機(jī)會(huì),而其中外貿(mào)獲客存在巨大且未被滿足的強(qiáng)剛需求。雨果跨境參與了跨境魔方整個(gè)早期需求定位和孵化,他們目前的海外商業(yè)數(shù)據(jù)庫已經(jīng)覆蓋了全球線下B端門店渠道,在過往幾年海外大型貿(mào)易商已經(jīng)消失,加上歐美線下的強(qiáng)勢復(fù)蘇,外貿(mào)工廠將直接面對(duì)線下渠道訂單,這將是外貿(mào)轉(zhuǎn)型過程中的巨大機(jī)會(huì)點(diǎn),我們非常看好跨境魔方的產(chǎn)品價(jià)值和商業(yè)化機(jī)會(huì)!”
紫鳥瀏覽器創(chuàng)始人King表示:“雖然跨境電商已經(jīng)發(fā)展一二十年,但真正的黃金十年才剛剛開始。都在講 to C,其實(shí) to B尤其 smb 才是中國供應(yīng)鏈出海的最大利基市場??缇衬Х綋碛泻A亢M?smb 數(shù)據(jù),并且利用 AI 技術(shù)可以幫助中國供應(yīng)鏈更快更高效觸達(dá)??孔V的團(tuán)隊(duì)做靠譜的產(chǎn)品。相信跨境魔方?!?/span>
(封面來源:圖蟲創(chuàng)意)
(來源:雨果快報(bào))
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