大促錦囊：亞馬遜Prime Day旺季廣告致勝秘訣

在亞馬遜平臺(tái)的廣闊商海中，精準(zhǔn)利用標(biāo)簽策略成為了商家獲取目標(biāo)流量的關(guān)鍵鑰匙。通過精心策劃與實(shí)施，商家不僅能夠精準(zhǔn)捕獲節(jié)日禮品流量，還能深入挖掘并觸及特定人群的興趣與需求。

貼對(duì)流量標(biāo)簽，優(yōu)化旺季引流成本，跨境電商教育咨詢與服務(wù)品牌MoonSees創(chuàng)始人林鵬祥通過一系列成功案例揭示了標(biāo)簽策略的重要作用。

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以下為林鵬祥分享實(shí)錄（經(jīng)編輯）：

一、投放結(jié)果展示，實(shí)踐得真知

亞馬遜會(huì)為每件產(chǎn)品分配標(biāo)簽的策略，這意味著若策略運(yùn)用得當(dāng)，商家?guī)缀蹩梢跃珳?zhǔn)地引導(dǎo)所需流量，如專注于禮品流量即能吸引相應(yīng)群體。

以下是MoonSees通過實(shí)際操作某一產(chǎn)品得出的驗(yàn)證：

該產(chǎn)品專為運(yùn)動(dòng)后恢復(fù)設(shè)計(jì)，旨在緩解肌肉緊張，提供理療效果。按常規(guī)邏輯，它應(yīng)被歸類為“按摩球”或“冷凍按摩球”等標(biāo)簽下。

然而，通過策略性標(biāo)簽設(shè)置，我們不僅獲得了大量“禮品”標(biāo)簽，還涵蓋了多種場景標(biāo)簽，如去年圣誕節(jié)期間的“圣誕禮品”標(biāo)簽，最終一次廣告活動(dòng)便實(shí)現(xiàn)了兩三百單的佳績。

這次廣告活動(dòng)中，獲取的流量主要圍繞“禮品”主題，如“成人禮品”、“運(yùn)動(dòng)員的禮物”、“男朋友的禮物”及“跑步者禮物”等，均清晰指向禮品市場。

進(jìn)一步地，在情人節(jié)期間，即便產(chǎn)品本質(zhì)上仍為按摩理療類，我們僅通過跟隨競品標(biāo)簽策略，便自然吸納了情人節(jié)相關(guān)的流量，首要標(biāo)簽即為“情人節(jié)的禮物”，隨后還拓展至其他類型流量，甚至意外收獲了“花園類”流量，這源于我們緊貼的一個(gè)花園產(chǎn)品競品標(biāo)簽，意外地在該領(lǐng)域也占據(jù)了一席之地。

近期，父親節(jié)期間我們同樣采取了類似策略，后臺(tái)設(shè)立兩組廣告，一組聚焦于父親節(jié)關(guān)鍵詞，另一組則廣泛覆蓋與父親節(jié)緊密相關(guān)的標(biāo)簽，通過三個(gè)廣告活動(dòng)有效捕捉了這波流量，取得了顯著成效。

深入分析，我們發(fā)現(xiàn)不僅限于節(jié)日禮品，還能精準(zhǔn)定位特定人群。例如，針對(duì)熱愛跑步的工程師男友群體，我們同樣成功捕獲了這部分流量。這表明，若希望實(shí)現(xiàn)日常銷量爆發(fā)，持續(xù)關(guān)注并優(yōu)化禮品流量策略至關(guān)重要。每個(gè)人的生日、興趣愛好等，都能成為賣家分析并應(yīng)用禮品流量策略的場景。

再進(jìn)一步，通過第三方軟件分析，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品還能觸及工程師、宅男、寵愛女友的男性等多種人群流量。這充分展示了在亞馬遜平臺(tái)上，通過精準(zhǔn)標(biāo)簽策略，幾乎可以觸及任何目標(biāo)消費(fèi)群體。

總結(jié)其背后的投放原理，核心在于精準(zhǔn)利用標(biāo)簽。

二、亞馬遜標(biāo)簽機(jī)制原理解析

1、 標(biāo)簽分類

亞馬遜平臺(tái)上的標(biāo)簽大致可分為四大類：關(guān)鍵詞標(biāo)簽（多數(shù)賣家已運(yùn)用）、類目標(biāo)簽（需精細(xì)化劃分以最大化效果）、以及通過策略性布局可觸及的隱藏流量通道，如跨類目流量。

以鞋服類為例，一件連衣裙不僅能通過晚禮服、時(shí)尚連衣裙等直接相關(guān)類目獲得流量，還可能在新奇品類中脫穎而出，這要求商家具備敏銳的市場洞察力和靈活的標(biāo)簽運(yùn)用能力。

· 關(guān)鍵詞標(biāo)簽：通過精準(zhǔn)選取并優(yōu)化關(guān)鍵詞，賣家能夠直接觸達(dá)潛在買家的搜索需求，這是基礎(chǔ)且關(guān)鍵的一步。

· 類目標(biāo)簽：這往往是許多賣家容易忽視或未能精細(xì)化的領(lǐng)域。在亞馬遜上，類目標(biāo)簽的精準(zhǔn)劃分能夠幫助產(chǎn)品跨越傳統(tǒng)界限，觸及更廣泛的消費(fèi)群體。以鞋服類商品為例，一件連衣裙不僅能在晚禮服或時(shí)尚連衣裙板塊獲得流量，還可能在新奇品類中脫穎而出，關(guān)鍵在于賣家如何精準(zhǔn)定位并有效利用這些類目標(biāo)簽。

· ASIN標(biāo)簽：通過競爭對(duì)手分析獲取的“穿越”標(biāo)簽。在亞馬遜的算法中，標(biāo)簽重合度是判斷產(chǎn)品相似性的重要依據(jù)。因此，通過打擊競爭對(duì)手，我們可以間接獲取其背后的標(biāo)簽體系，從而快速拓展自身的流量來源。值得注意的是，這里的“打擊”并非旨在直接奪取市場份額，而是利用競爭對(duì)手的標(biāo)簽邏輯來優(yōu)化自身的廣告投放策略。

· 行為標(biāo)簽：行為標(biāo)簽的引入為廣告投放增添了新的維度。亞馬遜的算法更新后，行為數(shù)據(jù)成為衡量產(chǎn)品吸引力和用戶粘性的重要指標(biāo)。從關(guān)鍵詞搜索、點(diǎn)擊、加購到購買、評(píng)價(jià)等一系列行為軌跡，都能反映出用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣和偏好。因此，賣家在投放廣告時(shí)，應(yīng)充分考慮這些行為數(shù)據(jù)，以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)用戶群體。

2、 如何才能在亞馬遜成功貼上這些標(biāo)簽？

關(guān)鍵在于產(chǎn)品的完整性和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性。賣家應(yīng)確保產(chǎn)品參數(shù)填寫完整且準(zhǔn)確，以便系統(tǒng)能夠更具體地定位產(chǎn)品。同時(shí)，在關(guān)鍵詞的選擇上，既要考慮標(biāo)題的權(quán)重和收錄率，又要結(jié)合目標(biāo)用戶群體的搜索習(xí)慣和需求進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。此外，通過反向查看商品投放和類目標(biāo)簽等方式，賣家還可以進(jìn)一步拓展自身的流量來源和標(biāo)簽體系。

3、 精準(zhǔn)貼標(biāo)簽：利用競品與策略性投放優(yōu)化亞馬遜廣告

在亞馬遜平臺(tái)上，標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇與布局是獲取流量的首要步驟，但想要進(jìn)一步放大流量效果，高權(quán)重標(biāo)簽的巧妙運(yùn)用同樣不可或缺。除了基礎(chǔ)的標(biāo)題優(yōu)化，我們還可以通過添加顏色標(biāo)識(shí)、詳細(xì)描述、QA問答等方式自然融入關(guān)鍵詞，以此提升產(chǎn)品的搜索可見度。而談及快速貼上核心標(biāo)簽，利用競品策略無疑是高效之選。

想象一下，當(dāng)我們的產(chǎn)品與市場上的熱門競品存在配件或功能上的互補(bǔ)關(guān)系時(shí)，通過精準(zhǔn)打擊這些競品的廣告，我們便能間接獲取其背后的流量資源。例如，通過貼附競品的標(biāo)簽，我們發(fā)現(xiàn)其流量主要集中于禮品市場，包括情人節(jié)、圣誕節(jié)等多種節(jié)日禮物。于是，我們的手膜產(chǎn)品也成功吸引了這些禮品相關(guān)的流量，實(shí)現(xiàn)了流量的精準(zhǔn)定位與轉(zhuǎn)化。

在廣告類型選擇上，SP廣告因其強(qiáng)大的標(biāo)簽貼合能力而被視為首選。一般而言，我們會(huì)先通過關(guān)鍵詞廣告初步建立標(biāo)簽基礎(chǔ)，隨后利用自動(dòng)廣告進(jìn)一步放大這些標(biāo)簽的覆蓋范圍。亞馬遜提供的四種廣告類型均可靈活運(yùn)用，以達(dá)到最佳投放效果。

以下為一套標(biāo)簽投放的SOP流程：

1、明確流量定位：首先，我們需要清晰界定產(chǎn)品的潛在受眾及其流量來源。以按摩球?yàn)槔酥苯酉嚓P(guān)的按摩需求外，還應(yīng)考慮其在背部、頸部按摩市場的潛力，以及與筋膜槍、按摩精油等產(chǎn)品的互補(bǔ)關(guān)系。同時(shí)，禮品市場的巨大潛力也不容忽視，特別是情人節(jié)、父親節(jié)等特殊節(jié)日。

2、篩選關(guān)鍵詞：利用三方軟件等工具，輸入目標(biāo)標(biāo)簽（如“父親節(jié)”）進(jìn)行搜索，篩選出大量帶有該標(biāo)簽的產(chǎn)品。這些關(guān)鍵詞將成為我們投放廣告的重要依據(jù)。

3、快速貼標(biāo)簽：為了加速標(biāo)簽的貼附過程，我們可以采取埋詞或與自己產(chǎn)品綁定的方式，通過點(diǎn)擊、加購、轉(zhuǎn)化等行為數(shù)據(jù)來強(qiáng)化標(biāo)簽效果。

4、提前培養(yǎng)標(biāo)簽：在重要節(jié)日或活動(dòng)前15-45天，提前開啟廣告活動(dòng)并埋入關(guān)鍵詞，為后續(xù)的流量爆發(fā)做好準(zhǔn)備。

5、激活與放大標(biāo)簽：在轉(zhuǎn)化高峰期（如父親節(jié)的13日、14日），增加廣告預(yù)算以激活關(guān)鍵詞標(biāo)簽。同時(shí)，利用SD廣告等手段全面覆蓋流量通道，實(shí)現(xiàn)標(biāo)簽的最大化利用。

通過這套SOP流程的實(shí)施，我們成功為按摩球產(chǎn)品貼上了多個(gè)與父親節(jié)高度相關(guān)的禮品標(biāo)簽，并獲得了顯著的投放效果。值得注意的是，在投放過程中應(yīng)避免盲目堆砌關(guān)鍵詞，而應(yīng)精選少數(shù)幾個(gè)高效標(biāo)簽進(jìn)行集中投放。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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