獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：跨境賣(mài)家如何抓住寵物家具新風(fēng)口？

隨著社會(huì)壓力的逐漸增加，獨(dú)居人群的不斷擴(kuò)大，寵物作為人類(lèi)重要的精神慰藉，其飼養(yǎng)數(shù)量也得以快速增長(zhǎng)。同時(shí)，得益于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人均可支配收入的增加，寵物主人也有能力為寵物花費(fèi)更多的金錢(qián)，寵物家具市場(chǎng)因此水漲船高。

數(shù)據(jù)顯示，2023年全球?qū)櫸锛揖呤袌?chǎng)規(guī)模為40.1億美元，預(yù)計(jì)到2032年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至70.7億美元。雖然寵物用品本身并不新，但寵物家具卻算是一個(gè)較為新興的細(xì)分品類(lèi)，那么跨境賣(mài)家如何才能抓住寵物家具新風(fēng)口呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

全球家具市場(chǎng)分析

按區(qū)域：北美在全球?qū)櫸锛揖呤袌?chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，這一方面是因?yàn)楸泵鲤B(yǎng)寵比例高，另一方面則是因?yàn)楸泵绹?guó)家大多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，尤其是美國(guó)，所以其在寵物家具上的平均花銷(xiāo)，會(huì)比其他地區(qū)高得多。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Maupets官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于美國(guó)（54.58%）、加拿大（11.05%），可見(jiàn)其就是以北美為主要目標(biāo)市場(chǎng)的。

歐洲，同樣是寵物家具的重要組成部分，與美國(guó)不同的是，歐洲消費(fèi)者會(huì)更偏愛(ài)貓咪。在歐洲市場(chǎng)中，還有一個(gè)市場(chǎng)是非常值得關(guān)注的，其就是俄羅斯，2022年，歐美品牌的退市，使得俄羅斯寵物用品市場(chǎng)出現(xiàn)了一定的空白，這就給我國(guó)賣(mài)家留下了較大的機(jī)會(huì)。

亞太地區(qū)，是全球?qū)櫸锛揖呤袌?chǎng)增速最快的市場(chǎng)之一，尤其是我國(guó)與印度，龐大的人口基數(shù)加上快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，使得寵物家具市場(chǎng)規(guī)模得以保持高速增長(zhǎng)。

按細(xì)分品類(lèi)：按照細(xì)分品類(lèi)，寵物家具市場(chǎng)可分為寵物沙發(fā)和床、寵物屋、寵物樹(shù)等細(xì)分市場(chǎng)，其中寵物沙發(fā)和床是需求最為旺盛的。而按照寵物類(lèi)型細(xì)分，則是狗類(lèi)在全球?qū)櫸锛揖咪N(xiāo)售中占據(jù)主導(dǎo)地位。

按分銷(xiāo)渠道：寵物家具仍然以線(xiàn)下實(shí)體店為主，不過(guò)數(shù)字化的興起，使得消費(fèi)者能夠在線(xiàn)上平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)到更多樣化、價(jià)格實(shí)惠的寵物家具產(chǎn)品，這也推動(dòng)了在線(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售比例的上升。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Maupets官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于直接訪問(wèn)流量（29.12%）、付費(fèi)搜索（24.15%）、社交媒體（23.93%）、自然搜索（19.21%）。

YouTube營(yíng)銷(xiāo)：YouTube是為Maupets官網(wǎng)帶來(lái)最多社媒流量的平臺(tái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然其開(kāi)設(shè)了官方頻道，但發(fā)布頻率并不高。搜索其品牌關(guān)鍵詞，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)其更多是通過(guò)與小微紅人進(jìn)行合作，發(fā)布推廣內(nèi)容，來(lái)為網(wǎng)站引流，而合作的形式，則是寄送產(chǎn)品。

相較于付費(fèi)與中腰部紅人進(jìn)行合作，寄送品牌產(chǎn)品，來(lái)?yè)Q取小微紅人合作，雖然無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)為品牌帶來(lái)較大曝光，但其成本低、轉(zhuǎn)化率高，能夠進(jìn)行長(zhǎng)線(xiàn)推廣，其累積效果并不見(jiàn)得比中腰部紅人差，甚至有可能會(huì)更加理想。

博客營(yíng)銷(xiāo)：Maupets通過(guò)在網(wǎng)站上發(fā)布與貓咪相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)貼、教學(xué)貼等，來(lái)吸引愛(ài)寵一族，從而為網(wǎng)站引入更多自然流量。值得注意的是，其博客封面，基本上是手繪風(fēng)的貓咪圖像，這既有利于統(tǒng)一品牌風(fēng)格，也有助于增加內(nèi)容的趣味性和視覺(jué)吸引力。此外，這也能塑造更加獨(dú)特的品牌形象，從而加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。

Ueeshop博客功能，支持無(wú)限添加博客類(lèi)目及應(yīng)用，支持添加圖片、表格、視頻內(nèi)容。此外，還支持博客評(píng)論，方便賣(mài)家在發(fā)布日常消息的同時(shí)，及時(shí)回復(fù)評(píng)論消息，從而幫助賣(mài)家提升博客互動(dòng)率。

付費(fèi)廣告：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，Maupets投放的幾則廣告都是高度相似的，基本上只改變了前后的短句。這么做的好處在于，一方面其能夠確保核心賣(mài)點(diǎn)、關(guān)鍵信息，深入人心，另一方面，相似的廣告文案，在制作和投放時(shí)，也會(huì)更加高效，能夠有效節(jié)約廣告策略和設(shè)計(jì)的時(shí)間成本。

但其問(wèn)題則在于，一方面，高度相似的廣告文案，可能會(huì)導(dǎo)致同一消費(fèi)者多次看到相似的廣告文案，從而對(duì)其失去興趣并逐漸忽略。另一方面，缺乏個(gè)性化，其針對(duì)性就會(huì)比較差，那轉(zhuǎn)化率可能就不甚理想。因此，是否采取這一策略，還是得看賣(mài)家自身的時(shí)間安排和投放預(yù)期。

如何抓住寵物家具新風(fēng)口？

獨(dú)特設(shè)計(jì)：寵物家具雖然是給寵物使用的，但其仍然從屬于整體家具環(huán)境，而隨著大眾消費(fèi)者越來(lái)越重視家居環(huán)境的統(tǒng)一性，寵物家具與家居環(huán)境的融合性，也成為影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素之一。

Maupets的品牌定位，就是提供時(shí)尚且實(shí)用的寵物家具，所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品，通常具有獨(dú)特的造型和普適性較強(qiáng)的色彩搭配，因此其產(chǎn)品既能滿(mǎn)足寵物的需求，又與家居環(huán)境有較高的融合度，所以其是符合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求的，自然其就能夠引起消費(fèi)者的興趣。

可持續(xù)發(fā)展：全球環(huán)境變暖，極端天氣增加，使得越來(lái)越多人開(kāi)始意識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要性，可持續(xù)發(fā)展也因此成為消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮的問(wèn)題之一。

Maupets不僅選用不再結(jié)果的可持續(xù)木材作為原材料，還將收益的5%用于支持動(dòng)物福利和環(huán)境保護(hù)組織。此外，Maupets還將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為與公益活動(dòng)相連接，強(qiáng)調(diào)“每買(mǎi)一件，就種一棵樹(shù)”，這既能塑造負(fù)責(zé)任的品牌形象，也能提高消費(fèi)者參與感，進(jìn)而促使消費(fèi)者展開(kāi)行動(dòng)。

組裝視頻：家具類(lèi)產(chǎn)品，大多體積龐大，為了方便運(yùn)輸，現(xiàn)在大多數(shù)家具產(chǎn)品，都做成了可拆卸模式。而可拆卸，是否能夠順利組裝，就成為消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前的一大疑慮。為解決消費(fèi)者后顧之憂(yōu)，也為了掃清消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)障礙，Maupets在網(wǎng)站上，添加了全面且細(xì)致的組裝教程視頻，這是能夠?qū)D(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。

（來(lái)源：跨境老司機(jī)）

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