近年來,POD(Print on Demand,按需印刷)產(chǎn)業(yè)熱度飆升,不僅滿足了年輕消費(fèi)者自我表達(dá)的需求,也引領(lǐng)著各大品類的創(chuàng)新方向。開發(fā)時間短、庫存積壓風(fēng)險低、客單價高且運(yùn)營靈活,POD展現(xiàn)出得天獨(dú)厚的競爭優(yōu)勢。加之?dāng)?shù)字智能和制造技術(shù)的成熟,推動定制服裝和定制家居裝飾成為各大平臺的“香餑餑”。賣家應(yīng)如何抓住大熱機(jī)遇,聯(lián)動現(xiàn)有產(chǎn)品,打造定制爆款?點擊免費(fèi)查看《POD定制品類出海指南》
6月26日,雨果跨境品類出海指南聯(lián)合萬里匯在廈門舉辦“POD定制品類研討會”,特邀TEMU、SHEIN、亞馬遜、Meta平臺官方以及Etsy大賣,分享POD定制行業(yè)熱門趨勢及爆款運(yùn)營策略。
雨果跨境:“自帶流量”的POD賽道,智取爆品機(jī)遇
雨果跨境品類出海指南主理人劉麗欣在開場分享中,深入剖析了POD定制在全球市場的最新動態(tài)。在“電商、環(huán)保、個性化”三大趨勢加持下,POD定制在年輕消費(fèi)群體中展現(xiàn)出了極高的市場吸引力和流量潛力。
從具體的品類需求來看,服裝配飾以39.6%的顯著份額占據(jù)POD市場主導(dǎo),家居裝飾品則是增長最快的子類別,基于寵物形象定制的輕量產(chǎn)品在各大平臺上需求持續(xù)火爆,此外,個性化定制的珠寶和數(shù)碼配件也逐漸成為年輕人彰顯個性和品味的新選擇。
圖:品類出海指南主理人 劉麗欣
TEMU:個性與實用兼具,”拿捏“定制首飾開款
服裝及珠寶配飾是大多數(shù)消費(fèi)者首次嘗試POD定制的品類。TEMU首飾品類負(fù)責(zé)人岳靈珊基于平臺銷售數(shù)據(jù),總結(jié)了女裝和女士配飾類目的開款思路。首先從消費(fèi)者心理出發(fā),在產(chǎn)品設(shè)計中結(jié)合經(jīng)典暢銷元素、重大節(jié)慶紀(jì)念日等,為消費(fèi)者提供情感價值。同時提供豐富的自定義選項,滿足更多使用場景需求,打造個性與實用兼具的產(chǎn)品。
目前TEMU首飾品類中刻字定制類產(chǎn)品趨于飽和,激光切割、雙色雙層切割、畫像投影等技術(shù)工藝會更具競爭力;材質(zhì)上,亞克力、不銹鋼、925銀、天然石、珍珠類定制產(chǎn)品備受青睞。
圖:TEMU女士首飾品類負(fù)責(zé)人 岳靈珊
SHEIN:挖掘小眾賽道,填補(bǔ)高難度工藝市場空白
POD的飛速發(fā)展給時尚品牌注入了創(chuàng)新活力,平臺亦樂于順應(yīng)消費(fèi)者需求提供相應(yīng)扶持。據(jù)Accenture數(shù)據(jù)顯示,84%歐美消費(fèi)者對購買定制時尚單品感興趣,而這群熱愛時尚的年輕消費(fèi)者恰恰也是SHEIN的目標(biāo)用戶。以SHEIN平臺的POD頭部大賣為例,其產(chǎn)品自1月上線至今銷量增長率達(dá)到151%,第一、二季度采購金額均呈指數(shù)型爆發(fā)增長。
SHEIN招商經(jīng)理Scarlett chen也透露,目前平臺上定制家居家紡產(chǎn)品銷量非??捎^,燙金、刺繡、3D打印、陶瓷雕刻、PU壓印等工藝產(chǎn)品較為緊缺,賣家可以通過提供高難度工藝和高質(zhì)量服務(wù),打造差異化競爭力產(chǎn)品。
圖:SHEIN平臺招商經(jīng)理 Scarlett Chen
Meta:提供多元定制服務(wù),“零距離”傾聽消費(fèi)者心聲
POD作為消費(fèi)者導(dǎo)向型行業(yè),不僅要緊跟潮流,更需深度貼合消費(fèi)者心聲。
Meta渠道方案總監(jiān)Frank指出,POD的主要消費(fèi)者是千禧一代,他們往往愿意為高客單價和較長等待時間“買單”,以實現(xiàn)獨(dú)特的個性表達(dá)。他建議賣家朋友緊密關(guān)注社媒上的熱播影視、名人網(wǎng)紅引領(lǐng)的潮流以及重大節(jié)慶日,同時不要忽略小眾群體的特殊需求,提供盡可能多元的定制方案,讓消費(fèi)者能充分展示個性。在營銷方面,要注重引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴,增加買賣雙方的互動聯(lián)結(jié),培養(yǎng)用戶忠誠度。
圖:Meta渠道方案總監(jiān) Frank
柯偉帆:把握高潛用戶,小眾平臺也能賣出千萬銷量
福州玖仕奇創(chuàng)始人柯偉帆在Etsy平臺浸淫多年,他表示,Etsy平臺對產(chǎn)品原創(chuàng)程度要求高、毛利空間大,消費(fèi)群體集中在對價格不敏感的年輕女性中,高客單價為主流,非常貼合POD產(chǎn)品銷售;目前Etsy熱門POD定制產(chǎn)品包括首飾、婚慶周邊、寵物周邊。
同時,Etsy平臺流量規(guī)則簡單,對新賣家十分友好,柯偉帆建議Etsy賣家順應(yīng)平臺政策,切忌投機(jī)取巧,應(yīng)重視選品和原創(chuàng)設(shè)計,用好產(chǎn)品俘獲用戶,精準(zhǔn)提高轉(zhuǎn)化率。
圖:福州玖仕奇創(chuàng)始人 柯偉帆
此外,亞馬遜全球開店區(qū)域拓展經(jīng)理Damon針對定制賣家入駐政策給予現(xiàn)場實操講解。
圖:亞馬遜全球開店區(qū)域拓展經(jīng)理Damon
萬里匯福建大客戶經(jīng)理張浩針對跨境賣家支付痛點,提出了解決方案及福利政策。
圖:螞蟻集團(tuán)萬里匯跨境電商業(yè)務(wù)福建大客戶經(jīng)理 張浩
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(文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意)
(來源:品類出海指南)