儀式感炸裂！定制情趣內(nèi)衣禮贈(zèng)海外爆火，TikTok百萬人圍觀

在近年來火爆跨境圈的情趣用品市場(chǎng)，女性名副其實(shí)得撐起了“半邊天”。

近年來，“悅己”消費(fèi)，以及傳統(tǒng)性羞恥理念的淡化驅(qū)動(dòng)著女性情趣用品市場(chǎng)高歌猛進(jìn)。大數(shù)跨境報(bào)告顯示，女性情趣用品市場(chǎng)2022年的市場(chǎng)份額約為59.56%，盡管男性網(wǎng)購情趣用品占比在逐年攀升，但往后很長一段時(shí)間里，女性依舊是情趣用品的主要受眾。點(diǎn)擊查看完整《POD定制品類出海指南》

另據(jù)調(diào)研，除了占據(jù)半壁江山的情趣玩具，海外情趣內(nèi)衣的需求也相當(dāng)火爆。

verifiedmarket數(shù)據(jù)顯示，2023年，全球女性情趣內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模為147.2億美元，2024-2030年期間將以9.7%的年復(fù)合增長率持續(xù)高增，至237億美元。國內(nèi)“情趣重鎮(zhèn)”，連云港灌云縣也在海內(nèi)外需求的拉動(dòng)下，靠生產(chǎn)情趣內(nèi)衣脫貧逆襲。更有報(bào)道戲稱，蘇北大媽正在接管全人類的“高潮”。

美國掀情趣內(nèi)衣定制“高潮”，TikTok多個(gè)爆款獲百萬流量

以美國為例，近5年“sexy underwear”、“lingerie”等情趣內(nèi)衣關(guān)鍵詞在谷歌的搜索熱度都處于高位，每年的圣誕節(jié)前至次年2月基本都會(huì)迎來搜索峰值。

（來源：谷歌趨勢(shì)）

（來源：谷歌趨勢(shì)）

類型上，內(nèi)褲（主要為開檔式）、睡裙、三點(diǎn)式、連體式、吊帶襪等是美國熱銷的情趣內(nèi)衣款式，在沃爾瑪、Marks&Spencer等線下賣場(chǎng)，以及亞馬遜、SHEIN等電商平臺(tái)都能買到相對(duì)應(yīng)的“基礎(chǔ)款”（如下圖）。

（來源：亞馬遜）

而如今，崇尚個(gè)性、特立獨(dú)行的消費(fèi)者已不再滿足于隨處可見的標(biāo)品，定制加持的情趣內(nèi)衣不僅有了“私密”那味兒，也愈發(fā)向“哲學(xué)與藝術(shù)”靠攏。

在TikTok，“personalized gitfs”（禮物定制）標(biāo)簽下有許多DIY情趣內(nèi)衣分享視頻，一般來說，普通人選擇“做加法”，給常規(guī)款加裝伴侶姓名項(xiàng)鏈、印制頭像等等；老司機(jī)選擇“做減法”，“前后開弓”的奇思爆改極大地推動(dòng)人類想象力進(jìn)化，令人直呼內(nèi)行。

（來源：TikTok）

Giftlab：情趣內(nèi)衣界的珠穆朗瑪是“男女通吃”

TikTok上對(duì)情愛開放且炙熱的氛圍也吸引獨(dú)立站賣家開號(hào)上分，擁有一則近400萬瀏覽視頻的博主“giftlab_store”就是其中一位，其官網(wǎng)https://www.giftlab.com/開屏即是滿滿的定制味，據(jù)悉，Giftlab銷售包括情趣內(nèi)衣、玩具、床具、廚房用品等多種定制產(chǎn)品，琳瑯滿目的SKU有著多樣的尺寸風(fēng)格，堪比定制版“宜家”。

（來源：Giftlab）

Giftlab的類目分級(jí)類似ETSY，包含產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、適配的節(jié)慶日、活動(dòng)等等，在傳統(tǒng)的類目分級(jí)之外進(jìn)一步刺激用戶對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行探索。

（來源：Giftlab）

similarweb數(shù)據(jù)顯示，Giftlab獨(dú)立站5月訪問量為15萬+，女性為主要受眾，“custom thong”（丁字褲定制）是其熱門自然搜索詞中排名最高的關(guān)鍵詞。在網(wǎng)站的“custom panties”（內(nèi)褲定制）專區(qū)，有近300種內(nèi)褲樣式可供挑選，真正做到了“男女通吃”。

女用內(nèi)褲中，丁字褲是最受歡迎的款式，定制元素主要為使用者姓名，疊加“捆綁play”意味的結(jié)繩，挑逗氛圍拉滿。其余大部分產(chǎn)品為三角及四角內(nèi)褲，內(nèi)褲的正面一般印有“虎狼之詞”、搞怪頭像、愛心圖案等等，丑萌且略重口，背后則暗藏玄機(jī)，蕾絲鏤空、似有若無的結(jié)繩，著實(shí)印證了那句“有些內(nèi)褲正面一般，但背后絕了”。

（來源：Giftlab）

另外，將女友頭像及“撩騷情話”穿在身上成為近期不少男士眼中的情趣，按照暢銷模式搜索，多款男士情趣內(nèi)褲排名靠前。

定制市場(chǎng)的買賣雙方：“等不起”vs.“要不起”

定價(jià)上看，Giftlab的情趣內(nèi)衣大多在15美元以上，一次性款式也賣到了幾乎超亞馬遜一倍的價(jià)格，定制類產(chǎn)品的高利潤優(yōu)勢(shì)可見一斑。不過從產(chǎn)品的預(yù)計(jì)送達(dá)時(shí)間來看，一款定制情趣內(nèi)褲的制作周期為3-5天，但標(biāo)準(zhǔn)送達(dá)時(shí)間卻長達(dá)1個(gè)半月，選擇速達(dá)也需要將近半個(gè)月的時(shí)間……

從Giftlab在國外知名評(píng)分網(wǎng)站“Trustpilot”的表現(xiàn)也不難看出業(yè)界普遍的痛點(diǎn)，Giftlab目前評(píng)分為3.6（滿分5），消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身，包括設(shè)計(jì)和質(zhì)量基本都給到了4-5分的好評(píng)，因配送延誤導(dǎo)致原定計(jì)劃被打亂而打超低分的用戶占到絕大多數(shù)，尤其在情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等熱門節(jié)慶后，抱怨久久收不到快遞的消費(fèi)者大有人在。

對(duì)于這類賣家來說，他們目前普遍的做法就是拉長預(yù)售期，盡量把預(yù)估送達(dá)時(shí)間的選擇權(quán)轉(zhuǎn)置給消費(fèi)者，但是過長的預(yù)估周期容易讓人產(chǎn)生“不靠譜”的錯(cuò)覺。未來，想要穩(wěn)住這類高客單價(jià)人群，賣家勢(shì)必得拿出準(zhǔn)時(shí)靠譜的配送服務(wù)，這也將成為定制類產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

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(文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意)

（來源：品類出海指南）

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