圖片來(lái)源:領(lǐng)英
在上篇文章探討了如何通過(guò)領(lǐng)英獲取用戶信任,最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值型銷售。文章中所提到的“真、善”是建立在內(nèi)容真實(shí)、態(tài)度真誠(chéng)的前提上,以此獲得用戶的傾聽(tīng)與認(rèn)可。那么“美”則指的是需要在表達(dá)上將產(chǎn)品的價(jià)值、魅力展現(xiàn)出來(lái),以此形成良好的交易。
那么如何才能做好“美”呢?下面我將從三個(gè)維度進(jìn)行切入回答,分別是:個(gè)人IP、公司IP、產(chǎn)品IP。
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領(lǐng)英說(shuō)到個(gè)人IP,也許你會(huì)疑惑,為什么需要做好個(gè)人賬號(hào)呢?我不應(yīng)該把精力放在公司和產(chǎn)品上嗎?我能不做嗎?這三個(gè)問(wèn)題是我們?cè)趯?duì)接客戶賬號(hào)時(shí)遇見(jiàn)最多的。我的回答始終如一:“做,必須做、而且還主打個(gè)人IP?!?/span>
首先,B2B交易一定源自于個(gè)體信任,而不是團(tuán)隊(duì)或企業(yè)。就好比在進(jìn)行訂單簽售時(shí),我們更愿意接觸項(xiàng)目關(guān)鍵人,而不是一個(gè)毫無(wú)資歷的新人。
所以這就要求對(duì)接人必須具有代表性,這樣不僅省時(shí)省力,也利于建立雙方信任,讓呈現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)形象更具分量。這也是我們通過(guò)領(lǐng)英塑造個(gè)人形象的主要原因。
其次,領(lǐng)英的底層邏輯是基于人脈而選擇。在流量分布上,以個(gè)人IP優(yōu)先、然后再是公司、產(chǎn)品。因此我們要強(qiáng)調(diào)利用個(gè)人形象中的核心思想,讓這些思想更加有影響力,以建立更強(qiáng)的信任。
那只做好個(gè)人IP不可以嗎?答案當(dāng)然是否定的。就好比訂單簽售時(shí),即使被個(gè)人表現(xiàn)所折服,我們依然會(huì)審查其背后的企業(yè)是否具有完善的執(zhí)行力。
因此,建立良好的企業(yè)形象,突出服務(wù)宗旨和產(chǎn)品特性,以及展示出公司實(shí)力案例和用戶反饋,都是非常重要的。只有將三維IP結(jié)合,才能贏得客戶信任,實(shí)現(xiàn)價(jià)值型銷售。
回答完以上幾點(diǎn),我們?cè)賮?lái)談?wù)勵(lì)I(lǐng)英的個(gè)人IP應(yīng)該怎樣做?概括來(lái)說(shuō),個(gè)人IP可以分為三方面:行業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)力、產(chǎn)品思想領(lǐng)導(dǎo)力、組織思想領(lǐng)導(dǎo)力。
在行業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)力方面,你需要擁有準(zhǔn)確的行業(yè)認(rèn)知、創(chuàng)新理念、對(duì)相關(guān)行業(yè)獨(dú)到見(jiàn)解的視角,以此來(lái)體現(xiàn)差異化。
例如我們?cè)谂c北歐某毛衣品牌對(duì)接時(shí),發(fā)現(xiàn)其地理位置靠近北極,所以他們的毛衣在歐洲地區(qū)十分暢銷。經(jīng)過(guò)調(diào)查,他們發(fā)現(xiàn)歐洲人普遍喜歡裸色系,因此推出了一系列以裸色毛衣為主打的搭配單品。
而像東南亞處于熱帶,當(dāng)?shù)厝送ǔF珢?ài)亮色,因此我們需要根據(jù)這一差異因素,制定出最適合當(dāng)?shù)乜蛻舻陌咐?/p>
在產(chǎn)品思想領(lǐng)導(dǎo)力方面,你需要具備堅(jiān)定的創(chuàng)新意識(shí),能從宏觀層面解決核心和挑戰(zhàn)性的問(wèn)題,并能夠調(diào)整自身水平以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)要求。
最后,在組織思想領(lǐng)導(dǎo)力方面,你需要激勵(lì)各階層員工,讓他們有自信和激情,面向挑戰(zhàn),為公司發(fā)展提供動(dòng)力。
企業(yè)IP和產(chǎn)品IP又應(yīng)該采取何種措施呢?敬請(qǐng)期待后續(xù)內(nèi)容。
(來(lái)源:Bella說(shuō)海外社媒)
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