營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值輸出的前提---做好領(lǐng)英三維IP矩陣（2）

圖片來(lái)源：領(lǐng)英

在建立良好的個(gè)人IP同時(shí)，還要做好企業(yè)IP、產(chǎn)品IP。通過(guò)二者的加持作用，使個(gè)人IP的聲譽(yù)更加持久，從而形成高質(zhì)量的品牌影響力。另外，個(gè)人IP也可以參與企業(yè)、產(chǎn)品的外部活動(dòng)，打造更大的社會(huì)影響。

那么領(lǐng)英的企業(yè)IP應(yīng)該怎么做呢？我們可以分成三方面:受眾觸達(dá)、受眾培育、獲取擁護(hù)。

顧名思義，受眾觸達(dá)就是通過(guò)各種渠道將有價(jià)值的信息傳達(dá)給目標(biāo)客戶(hù)，以達(dá)到滿(mǎn)足用戶(hù)需求并吸引用戶(hù)關(guān)注的目的。我們可以從五個(gè)角度入手:品牌價(jià)值、行業(yè)趨勢(shì)話題、創(chuàng)新發(fā)布、員工故事、高層訪談。

企業(yè)IP的品牌價(jià)值內(nèi)容應(yīng)該從企業(yè)文化出發(fā)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)公司的價(jià)值觀和使命，以此進(jìn)一步來(lái)表達(dá)公司的獨(dú)特性。除了展現(xiàn)品牌價(jià)值外，還可以通過(guò)社媒發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容[例如對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的見(jiàn)解,以推動(dòng)用戶(hù)互動(dòng)，引發(fā)企業(yè)IP 的熱點(diǎn)話題，從而讓原有品牌價(jià)值得到更廣泛的傳播。

創(chuàng)新發(fā)布，可以是產(chǎn)品、技術(shù)，也可以是管理形式，目的在于展現(xiàn)公司在原有核心競(jìng)爭(zhēng)力上擁有更新迭代的能力，從而獲得更多的商機(jī)和發(fā)展空間。

例如，Uber在2009年開(kāi)始對(duì)出租車(chē)行業(yè)做出創(chuàng)新，并帶來(lái)了巨大突破。他們通過(guò)引入新技術(shù)解決了兩個(gè)核心問(wèn)題:乘客能夠在任何地方以低成本獲得出租車(chē)、司機(jī)能夠輕松接受安全的出租車(chē)訂單。該技術(shù)重新定義了出租車(chē)行業(yè)，并在未來(lái)幾年為無(wú)窮無(wú)盡的新創(chuàng)業(yè)發(fā)布了重要范例。

而將高層訪談和員工故事寫(xiě)入企業(yè)IP，是為了將公司文化傳遞給受眾，幫助其增強(qiáng)對(duì)公司的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。而在組織里，優(yōu)秀個(gè)體可成為強(qiáng)有力的發(fā)布者，用個(gè)人的形象和故事將公司文化發(fā)揮到更大的范圍，將會(huì)加強(qiáng)與受眾的聯(lián)系。

受眾培育則是在受眾觸達(dá)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)展針對(duì)性的推廣活動(dòng)，來(lái)提升潛在客戶(hù)的認(rèn)知度，增強(qiáng)品牌親和力，從而轉(zhuǎn)化受眾成為粉絲用戶(hù)。

可以概括分成三個(gè)板塊：白皮書(shū)、行業(yè)報(bào)告、案例研究。針對(duì)白皮書(shū)，我們應(yīng)當(dāng)分析受眾背景、特征及興趣，采用科學(xué)的推廣方式有效傳播，并定期對(duì)受眾進(jìn)行分析，調(diào)整推廣規(guī)則，提升效果。另外可以利用行業(yè)報(bào)告的內(nèi)容，為企業(yè)創(chuàng)造出豐富的背景故事，使其更具吸引力。

還可以根據(jù)行業(yè)報(bào)告提出的相關(guān)議題，發(fā)布與行業(yè)熱點(diǎn)相關(guān)的話題，以此促進(jìn)受眾的洞察和思考，最終達(dá)到受眾培育的目的。

至于案例研究，可以是自己的成功案例，也可以是別人的失敗案例，要從流量追溯到原因，從而學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)，以便改善企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

做好企業(yè)IP的最后一步---獲取擁護(hù)，可以分成四個(gè)部分:線上直播、線下展會(huì)、企業(yè)活動(dòng)以及新品研發(fā)。前兩點(diǎn)可以通過(guò)”線上領(lǐng)英、線下展會(huì)”的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的快速增長(zhǎng)和高效推廣。而企業(yè)活動(dòng)和新品研發(fā)，將作為獲得更多粉絲支持的輔助力量。

通過(guò)積極的行業(yè)參與、關(guān)注新趨勢(shì)，以及運(yùn)用行業(yè)報(bào)告中的信息，靈活有效地實(shí)施受眾培育活動(dòng)，可以讓企業(yè)形象更加深入人心，贏得更多的喜愛(ài)和支持。

那么產(chǎn)品IP又應(yīng)該采取何種措施呢？請(qǐng)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值輸出的前提---做好領(lǐng)英三維IP矩陣（3）

（來(lái)源：Bella說(shuō)海外社媒）

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