中國(guó)家具“走出去”成大勢(shì)所趨，賣家如何精準(zhǔn)破局、穩(wěn)步出海？

在國(guó)內(nèi)強(qiáng)大供應(yīng)鏈“撐腰”之下，家具與家居品類長(zhǎng)期穩(wěn)居TOP級(jí)出海賽道。但面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行、通脹高企等挑戰(zhàn)，家具&家居市場(chǎng)的前景曾一度迷霧重重，尤其是經(jīng)歷過(guò)2022年史級(jí)高開、逐漸低走的大件家具品類，在房地產(chǎn)市場(chǎng)陷入疲軟后拐點(diǎn)一拖再拖……2024年，家具&家居出海這場(chǎng)“戰(zhàn)”究竟該怎么打？

5月30日，雨果跨境品類出海指南聯(lián)合Meta在寧波舉辦“家具家居品類DTC出海研討會(huì)”，Meta官方、家具行業(yè)大賣以及資深家具類目操盤手，共同探討家具家居行業(yè)新趨勢(shì)風(fēng)口以及出海運(yùn)營(yíng)策略。點(diǎn)擊免費(fèi)查看《家具家居品類手冊(cè)》全文

Meta：DTC、POD引領(lǐng)家具&家居裝飾品類新增長(zhǎng)

近年來(lái)，家具&家居裝飾的電商銷售表現(xiàn)愈發(fā)強(qiáng)勁。以美國(guó)為例，2023年，家具&家居裝飾品類占到美國(guó)線上零售總額的15.7%，僅次于與服裝&配飾。Meta大中華區(qū)渠道業(yè)務(wù)總監(jiān)Michael表示，美國(guó)人對(duì)家具&家居裝飾品的消費(fèi)觀念逐漸朝著“悅己”、“理性”等方向演化。目前，DTC、POD（按需定制）等商業(yè)模式能夠高度滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，同時(shí)深度融入社媒-電商的鏈條，成為家具&家居裝飾品賣家們破圈吸粉、沉淀私域流量的利器。

截止2023年，Meta全球日活用戶已經(jīng)突破32.4億，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇Meta視為購(gòu)物首站，同時(shí)，Meta的智能AI工具能夠從意向偏好、客戶價(jià)值、大促節(jié)點(diǎn)等多維度整合目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化投放，成為跨境賣家們“降本增效”、精準(zhǔn)高效投流的優(yōu)選。

 （圖：Meta大中華區(qū)渠道業(yè)務(wù)總監(jiān)Michael）

周涌：好的產(chǎn)品創(chuàng)新，是基于用戶、回歸本質(zhì)

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)中，產(chǎn)品差異化創(chuàng)新成為品牌立足之本，其核心在于深度理解并滿足用戶需求。MTC Global的床上用品品牌Rest，憑借其精準(zhǔn)的用戶洞察和產(chǎn)品創(chuàng)新，再次證明了這一點(diǎn)。

Rest以獨(dú)立站為“據(jù)點(diǎn)”，逐漸向亞馬遜、線下實(shí)體做擴(kuò)散。品牌始終堅(jiān)持輕奢定位，客單價(jià)保持在250美元左右，這一策略不僅提升了品牌形象，還確保了產(chǎn)品的高品質(zhì)，進(jìn)一步提高了消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)意愿。

聚焦在產(chǎn)品本身，明確細(xì)分賽道打磨產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)則是Rest海外突圍的又一關(guān)鍵決策。Rest在開品期間就錨定易熱體質(zhì)女性為目標(biāo)受眾，其涼感系列床品一經(jīng)推出便好評(píng)如潮，成為爆款商品。如今，Rest已是美國(guó)“Cooling comforter”的代名詞。

周涌表示，產(chǎn)品創(chuàng)新必須建立在深度理解用戶需求的基礎(chǔ)上。只有真正從用戶出發(fā)，回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)，才能創(chuàng)造出真正有價(jià)值、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

（圖：MTC Global聯(lián)合創(chuàng)始人周涌）

Qbit：線上+線下“兩條腿”走路，是家具市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)

家具網(wǎng)購(gòu)自疫情后興起，讓不少主動(dòng)擁抱社媒的品牌嘗到甜頭。比如Nouhaus（恒林股份）、Sihoo（西昊）經(jīng)由測(cè)評(píng)、達(dá)人帶貨頻繁刷臉，在海外實(shí)現(xiàn)知名度的躍升。

另一方面，使用體感、擺放空間等線上難以獲取到的信息，線下渠道能很好地補(bǔ)足，對(duì)于樹立品牌口碑和影響力都有著極大的利好。顧家家居進(jìn)軍印度市場(chǎng)的KUKA HOME標(biāo)桿店，自開業(yè)以來(lái)吸引無(wú)數(shù)當(dāng)?shù)厝舜蚩?，為顧家家居開拓印度市場(chǎng)按下“加速鍵”。 

（圖：Qbit華東業(yè)務(wù)總監(jiān)袁柯）

Regan：精細(xì)化選品鎖定商機(jī)，關(guān)鍵詞開挖小眾藍(lán)海

擁有8年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的Regan指出，賣家需結(jié)合自身所運(yùn)營(yíng)的品類，深入洞察和挖掘那些競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小、市場(chǎng)熱度高、上升潛力大的類目或產(chǎn)品。這種持續(xù)上升、且需求亟待滿足的市場(chǎng)對(duì)于新品較為“友好”，適合賣家小單測(cè)品。另外，賣家可以通過(guò)產(chǎn)品差異化策略，結(jié)合關(guān)鍵詞優(yōu)化，切入藍(lán)海市場(chǎng)，近期亞馬遜上“end table”（茶幾）、“accent tables for bedroom”（臥室用美式茶幾、仿古圓桌）等都是相當(dāng)不錯(cuò)的高潛家具產(chǎn)品。 

（圖：家具垂直類目操盤手Regan）

楓箏國(guó)際：精細(xì)化管理解決大件家具物流痛點(diǎn)

對(duì)于家具出海來(lái)說(shuō)，物流是繞不開的痛點(diǎn)，針對(duì)大件家具交付時(shí)效不穩(wěn)定、庫(kù)存壓力大等物流難題，楓箏國(guó)際華東市場(chǎng)總監(jiān)Jason提出了解決方案。運(yùn)費(fèi)方面，利用“多倉(cāng)鋪貨出貨“模式走短途輸送，同時(shí)有針對(duì)性地選擇渠道派送，前者“降本”，后者“增效”，二者結(jié)合能有效降低物流成本。同時(shí)選擇履約能力強(qiáng)的物流商且備選多家，為自身交付時(shí)效作保障。 

（圖：楓箏國(guó)際華東市場(chǎng)總監(jiān)Jason）

6月26日，雨果跨境全球資源大會(huì)·廈門【POD定制品類研討會(huì)】聚焦小眾高利潤(rùn)的POD定制品類，特邀主流平臺(tái)坐鎮(zhèn)指導(dǎo)POD入駐政策及營(yíng)銷玩法，還有POD大賣分享熱銷趨勢(shì)和選品思路，點(diǎn)擊立刻報(bào)名

 封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：品類出海指南）