品牌出海，需要注意些什么？元氣森林的經(jīng)驗值得參考

品牌出海，其實從某種意義上來講也是品牌打造，這是一個漫長且需要大量投入的過程，一旦成功打造出自己的品牌，讓品牌有了認知，才會有源源不斷的客戶。

品牌出海主要由幾個版塊組成，自我定位—品牌形象塑造—傳播推廣。

1.自我定位

首先是自我定位，你做品牌必須得知道自己的產(chǎn)品定位是什么，是做服裝，還是做家電，還是做玩具，找準定位之后就可以開始尋找對標的競爭對手。

對競爭對手的產(chǎn)品進行研究分析，包括他們的推廣情況，銷售手段，目標客戶及國家等等，都是研究的對象。

分析完畢后就要對自己的產(chǎn)品進行分類。哪些是主推產(chǎn)品，哪些是用來引流的，哪些是用來跑銷量的，哪些是用來打開知名度的等等，都要有嚴謹?shù)呐袛唷?/p>

根據(jù)對不同產(chǎn)品的不同定位，商家按需進行生產(chǎn)，并把定位應(yīng)用到每個產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計、運營以及服務(wù)等方面。根據(jù)產(chǎn)品的定位，不同產(chǎn)品生命周期也不同，這就需要商家做到及時升級，跟上時代的腳步，迅速更新迭代，特別是科技類產(chǎn)品，商家要有足夠的前瞻性，才不會被市場所拋棄。

2.品牌形象塑造

一個新的品牌誕生，即使你做好了定位，對于買家來說你也只是一個陌生的品牌，陌生意味著不信任，沒有人敢輕易嘗試購買一個自己沒見過的牌子，這是人之常情。

那這時作為商家就得開始著手對自己的品牌進行形象塑造。

塑造是要從多個方面做起的，如果是立志要做成大品牌的，建議可以設(shè)計一個屬于自己品牌的logo，有了logo就有了辨識度。

再者是品牌溝通和品牌曝光，這可以說是品牌形象塑造中最重要的一部分，也是最“燒錢”的一部分。

2.1提高品牌的網(wǎng)站排名

做SEO，必要時購買關(guān)鍵詞廣告，提升品牌在搜索引擎上的曝光率和點擊率，才能有效提高品牌的網(wǎng)站排名，從而提高品牌知名度。

2.2矩陣營銷

建立多平臺傳播網(wǎng)絡(luò)，例如小紅書、公眾號、抖音等，覆蓋更廣受眾，提升品牌曝光。多平臺進行內(nèi)容營銷，使用“人海戰(zhàn)術(shù)”將品牌內(nèi)容大范圍傳播。

2.3打造品牌故事

為自己的品牌打造一個為人所喜聞樂見的品牌故事也有助于品牌形象的塑造，人們喜歡聽故事，一個有趣的品牌故事對于品牌的傳播也是十分重要的。

2.4重視與消費者的溝通

聆聽消費者的反饋，及時對產(chǎn)品進行調(diào)整，完善顧客期待，爭取將差評轉(zhuǎn)化成好評，多多宣傳和優(yōu)化品牌的口碑。

3.傳播推廣

3.1在國外權(quán)威網(wǎng)站投廣

指的是通過第三方或者直接聯(lián)系網(wǎng)站官方在對應(yīng)領(lǐng)域的權(quán)威網(wǎng)站上發(fā)布帖子或文章，這相當于通過權(quán)威網(wǎng)站為你的品牌背書，讓你的品牌有了靠山，瀏覽此類網(wǎng)站的用戶通常都是那個領(lǐng)域的發(fā)燒友，只要能在網(wǎng)站上看到你品牌的文章，就可以讓你的品牌獲得一定的信任度。

雖然在此類權(quán)威網(wǎng)站上發(fā)帖對產(chǎn)品銷量的轉(zhuǎn)化起不到很大的作用，但在樹立品牌形象方面卻有很大幫助，既能獲得長久的曝光，又能樹立起一定的品牌影響力。

3.2多渠道投放廣告彈窗

這個操作會比較燒錢，但效果非常好。在搜索引擎、社媒、各大論壇網(wǎng)站等購買廣告位曝光，可以迅速提升品牌的知名度。

3.3借助紅人效應(yīng)

尋找各社媒平臺的紅人進行付費推廣，通過紅人龐大的粉絲群體可以增加品牌產(chǎn)品的曝光量，在擴大品牌知名度的同時還有利于產(chǎn)品的銷售。

3.4社群推廣

通過Facebook、Telegram、WhatsApp等建立群組，在產(chǎn)品推出或做促銷活動時可以在群組內(nèi)發(fā)布，活躍度高，推廣能力效果好。

3.5數(shù)據(jù)分析及調(diào)整

及時對發(fā)布推廣效果數(shù)據(jù)進行整合分析，調(diào)整出現(xiàn)問題的不足之處，以適應(yīng)市場趨勢和消費者需求。

4.成功案例

作為中國成功出海的飲料品牌元氣森林，它的成功可以給其他想出海的商家一定的參考，通過元氣森林的案例，我們可以簡單了解一下它是如何走出國門，打開海外市場的。

4.1產(chǎn)品的定位

元氣森林主打0蔗糖0脂的健康飲料，后期還推出了0防腐劑的功能性飲料，雖然現(xiàn)在市面上這類飲品已經(jīng)非常飽和，但元氣森林算是第一批推出0糖飲品的公司，所以也趕上了風口。

4.2差異化

元氣森林的差異化體現(xiàn)在配方、包裝、品牌等多方面上，獨樹一幟的包裝和當時新穎的0糖配方都讓元氣森林成功打開了市場。在品牌的差異化上，元氣森林注重“國潮”營銷，這也讓它們有了獨特的品牌特點。

4.3本土化營銷

2023年元氣森林在Costco全美門店上架，其實在此之前，元氣森林已經(jīng)成功在東南亞打開了市場，至今為止元氣森林已經(jīng)進入了超過40個國家和地區(qū)。

為了迎合外國人愛喝冰鎮(zhèn)飲料的特點，元氣森林特意將出海的產(chǎn)品改為鋁罐包裝，冰鎮(zhèn)后氣泡更足，口感也更好。

為了達到出口海外的標準，元氣森林還對產(chǎn)品進行了升級改造，去掉了作為防腐劑的山梨酸鉀，這也反哺到了國內(nèi)產(chǎn)品線上。

在北美、歐洲等地已經(jīng)有了飲料減糖的觀念，元氣森林正是抓住這一消費偏好，在本地化策略上將此列入考量，用健康飲品的噱頭打開市場。

元氣森林還在海外推出了國內(nèi)市場沒有的新口味，例如青竹蘆薈味的氣泡水，海外消費者的口味和國內(nèi)不太一樣，元氣森林對于口味的改變也贏得了海外市場的好評，他們評價這種氣泡水就是水果味的“可樂”。

4.4海外紅人營銷

元氣森林出海也離不開紅人營銷，企業(yè)通過與一批海外KOL合作，借助KOL的影響力擴大品牌知名度，并通過KOL的視頻傳遞了企業(yè)的理念，建立海外消費者的信任。

4.5社媒營銷

通過與紅人營銷相結(jié)合，元氣森林在Instagram、YouTube等國外主流媒體上都有官方賬號，有效轉(zhuǎn)化海外潛在買家，并通過這種方式建立起海外買家的信任。

5.總結(jié)

品牌出海不是一蹴而就的，需要投入大量的資金和時間，更重要的是要有全面的戰(zhàn)略布局。除了上述講的幾點之外，其實在供應(yīng)鏈、渠道拓展等很多方面也需要持續(xù)跟進，限于篇幅就不一一展開細講了。

（來源：亞哥說跨境）

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