嘿,小伙伴們,Prime會員日又要來了!你準(zhǔn)備好迎接這場購物狂歡了嗎?如果你想在這個購物節(jié)中大賺一筆,那就跟著我的步驟,來一場輕松搞定Prime會員日的備戰(zhàn)之旅吧!
官方消息:2024年的prime day 會在7月舉行,具體的日期還沒有公布,但是按照以往經(jīng)驗(yàn),應(yīng)該是在7月15至22日之間。具體的日期等官方公布,不過各項(xiàng)工作都可以快速的準(zhǔn)備起來了,let's go.
第一:備貨,既要備貨充足,又要不能壓貨。
小伙伴的備貨充足了沒?和供應(yīng)商確定好交期和生產(chǎn)排期了沒?庫存IPI指標(biāo)達(dá)標(biāo)了沒?一定要提前備貨,按照去年的數(shù)據(jù),
可以備足平時的3-5倍,
確保庫存充足,別讓斷貨影響你的銷售。如果不知道備貨,可以參考一下對手的歷史同期銷售記錄。2.優(yōu)化產(chǎn)品頁面:讓客戶愛上你的產(chǎn)品!
如果不知道怎么優(yōu)化listing的,可以看看這篇文章:
http://m.623j.cn/article/158449
高質(zhì)量圖片
·高清圖片:上傳高分辨率圖片,讓客戶一眼就被吸引。
·圖片說明:在圖片中加入說明,突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
詳細(xì)描述
·產(chǎn)品描述:寫詳細(xì)點(diǎn),告訴客戶為什么你的產(chǎn)品是最棒的。
·使用說明:提供詳細(xì)的使用說明,讓客戶用得放心。
關(guān)鍵詞優(yōu)化
·關(guān)鍵詞研究:用關(guān)鍵詞工具優(yōu)化標(biāo)題、描述和后臺關(guān)鍵詞,提升搜索排名。
·長尾關(guān)鍵詞:別忘了長尾關(guān)鍵詞,精準(zhǔn)流量更容易轉(zhuǎn)化。
A+內(nèi)容
·A+內(nèi)容:利用亞馬遜A+內(nèi)容,通過圖文并茂的方式展示產(chǎn)品信息。
·客戶案例:展示客戶使用案例,增加可信度。
3. 制定促銷計(jì)劃:折扣、優(yōu)惠一個不少!
限時折扣
·折扣力度:設(shè)置吸引人的限時折扣,吸引買家搶購。
·折扣時間:合理安排折扣時間,覆蓋整個Prime會員日。
優(yōu)惠券
·優(yōu)惠券設(shè)置:提供折扣券,增加購買吸引力。確保優(yōu)惠券數(shù)量充足。
·優(yōu)惠券推廣:通過郵件和社交媒體宣傳優(yōu)惠券,吸引更多客戶。
捆綁銷售
·組合產(chǎn)品:將相關(guān)產(chǎn)品捆綁銷售,提供組合優(yōu)惠,提高客單價。
·捆綁折扣:為組合產(chǎn)品提供特別折扣,增加購買吸引力。
4. 廣告投放策略:讓你的產(chǎn)品無處不在!
PPC廣告
·預(yù)算分配:提前規(guī)劃和調(diào)整PPC廣告預(yù)算,確保關(guān)鍵產(chǎn)品獲得最大曝光。
·關(guān)鍵詞競價:監(jiān)控關(guān)鍵詞競價,確保廣告排名靠前。
·廣告優(yōu)化:不斷優(yōu)化廣告文案和圖片,提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
展示廣告
·品牌推廣:利用亞馬遜展示廣告,提升品牌知名度,吸引更多潛在客戶。
·定向投放:根據(jù)客戶興趣和行為定向投放廣告,提高廣告效果。
視頻廣告
·產(chǎn)品視頻:制作產(chǎn)品視頻廣告,通過視覺沖擊力吸引買家。
·視頻優(yōu)化:優(yōu)化視頻標(biāo)題和描述,增加視頻曝光度。
5. 站外引流:別只盯著亞馬遜,外面的世界也很精彩!
社交媒體推廣
·平臺選擇:利用Facebook、Instagram、Twitter等社交平臺,發(fā)布促銷信息和產(chǎn)品推薦。
·互動營銷:與粉絲互動,增加品牌曝光和用戶參與度。
網(wǎng)紅合作
·網(wǎng)紅選擇:與相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)紅合作,通過他們的影響力推廣產(chǎn)品,吸引更多流量。
·合作形式:提供產(chǎn)品試用和推廣費(fèi)用,鼓勵網(wǎng)紅分享真實(shí)使用體驗(yàn)。
郵件營銷
·客戶數(shù)據(jù)庫:利用現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)庫,發(fā)送促銷郵件。
·郵件內(nèi)容:告知客戶即將到來的優(yōu)惠活動,吸引他們參與Prime會員日購物。
重點(diǎn):
今年美國站Prime會員日秒殺價格要求滿足:1)所以千萬不要太低價基準(zhǔn)價(即商品打折時詳情頁面上顯
1)基準(zhǔn)價(即商品打折時詳情頁面上顯示的劃線價格)至少8折;
2)低于或匹配過去30天最低價。按照基準(zhǔn)價(劃線價)至少8折的要求,且低于或匹配過去30天最低價。
所以千萬不要太低價,否則參加這個節(jié)日就沒有意義了,賠本賺吆喝實(shí)在沒必要。
以下是關(guān)于會員日的一些常見問題(來自亞馬遜全球開店)希望能幫助大家解答一些疑惑。
Q1:現(xiàn)在報(bào)平日的秒殺活動,會影響亞馬遜Prime會員日的活動價格嗎?
在大促前1個月內(nèi),避免用低于亞馬遜Prime會員日促銷價格的價格去參加其他促銷活動,會影響亞馬遜Prime會員的促銷價格。
Q2:過去30天最低價包括促銷活動的價格嗎?過去30天最低價是從哪個時間點(diǎn)算起的過去30天?
過去30天最低價包括各種促銷活動在內(nèi)的價格;過去30天指的是所提報(bào)的活動開跑前的30天。
Q3: 優(yōu)惠券一定要按照亞馬遜Prime會員日的開始/結(jié)束日期嗎?
只要該日期覆蓋亞馬遜Prime會員日整個活動周期即可。如果條件允許,建議您提前開始優(yōu)惠券活動,提前預(yù)熱您的商品以便在活動期間有更好的表現(xiàn)。
Q4: 除了歐美日三大站點(diǎn),還有哪些站點(diǎn)可使用優(yōu)惠券及亞馬遜Prime專享折扣?
如果您是新興站點(diǎn)的賣家,請查看下圖,了解優(yōu)惠券和亞馬遜Prime專享折扣是否適用。也請您隨時關(guān)注您的郵箱,查看來自亞馬遜官方郵件或可咨詢客戶經(jīng)理,了解各新站點(diǎn)優(yōu)惠券及亞馬遜Prime專享折扣提報(bào)要求和截止時間。
圖片來源:亞馬遜全球開店Q5:普通優(yōu)惠券和Prime定向優(yōu)惠券有什么區(qū)別?
在設(shè)置優(yōu)惠券時,賣家可自行設(shè)置定向人群,例如學(xué)生、Prime會員等。亞馬遜Prime會員日是亞馬遜針對Prime會員的大促活動,建議賣家在亞馬遜Prime 會員日大促期間將優(yōu)惠券設(shè)置為亞馬遜Prime會員定向,以獲取更好的表現(xiàn)。
Q6: 為亞馬遜Prime會員日提報(bào)的Deal可以取消嗎?會導(dǎo)致以后不被推薦嗎?開跑前取消會影響賬戶嗎?
在亞馬遜Prime會員日大促開放促銷提報(bào)階段,賣家可以申請多個促銷活動,但是在活動申請結(jié)果和排期確定后,建議賣家仔細(xì)查看時間排期、考慮商品利潤等多方面因素做些篩選。
如果秒殺被系統(tǒng)安排的時間不符合您的業(yè)務(wù)需求,請務(wù)必距離秒殺活動開始的25 小時前(越早越好)取消秒殺。
Q7:為什么我沒有亞馬遜Prime會員日促銷 (Deal) 推薦?
無論是平時還是亞馬遜Prime會員日這樣的旺季大促,Deal促銷(包括秒殺)推薦是由系統(tǒng)根據(jù)ASIN的綜合表現(xiàn)進(jìn)行自動推薦的,做秒殺的前提條件是先要獲得推薦。
賣家可以在賣家平臺(路徑:賣家平臺 -> 廣告 -> 秒殺 -> 創(chuàng)建新促銷)查看自己是否有ASIN被推薦。請賣家注意,亞馬遜Prime會員日的秒殺推薦每周更新(一般在周初),當(dāng)您看到商品獲得了亞馬遜Prime會員日的秒殺推薦,請立即提報(bào),不要等待,因?yàn)檫@些推薦下周可能會消失。
對于目前還未獲得秒殺推薦的賣家來說,可以通過優(yōu)化商品Listing,參加日常促銷活動提升銷量、累積顧客好評等,提升商品獲得Deal推薦的幾率。
Q8:在賣家平臺有了促銷推薦,并顯示創(chuàng)建成功。但是點(diǎn)進(jìn)去卻顯示錯誤是怎么回事兒呢?
原因可能有多種情形,請您在賣家平臺查看促銷活動狀態(tài)所代表的含義以及需要采取的措施。
輸入以下鏈接至瀏覽器查看常見錯誤以及如何進(jìn)行故障排除:
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202111570
Q9:Prime定向優(yōu)惠券/Prime專享折扣前臺展示有標(biāo)識嗎?
不同站點(diǎn)、不同促銷類型的展示形式不同,以活動最終呈現(xiàn)形式為準(zhǔn)。
Q10:亞馬遜Prime會員日是不是需要官方郵件通知后才有資格參加?
是否收到官方郵件和參與資格沒有關(guān)聯(lián)。但提醒各位賣家一定要養(yǎng)成日常查閱亞馬遜郵件的習(xí)慣,如果您長時間不打開亞馬遜官方發(fā)送的郵件,可能會導(dǎo)致郵箱賬戶收不到亞馬遜的通知。
亞馬遜Prime會員日的促銷活動分為不同類型,對商品的資質(zhì)要求也各不相同。Deal類的促銷以亞馬遜平臺推薦為準(zhǔn),但如果您沒有得到Deal推薦,也可以通過提報(bào)優(yōu)惠券或Prime專享折扣等門檻較低的促銷工具參加亞馬遜Prime 會員日(促銷日期覆蓋亞馬遜Prime 會員日日期即可)。
Q11:從哪里可以了解亞馬遜Prime會員日日期,各站點(diǎn)促銷提報(bào)截止日期等信息?
賣家可通過以下三種方式查找:
1.聯(lián)系您的賬戶經(jīng)理獲取2024亞馬遜Prime 會員日活動促銷提報(bào)指南PDF和賬戶經(jīng)理講解直播鏈接;
2.查看亞馬遜注冊郵箱中近期來自后綴為@amazon.com或 @sell.amazon.com的郵件
3.賣家平臺促銷提報(bào)頁面上方banner提示路徑
賣家平臺 > 廣告 > 秒殺 > 創(chuàng)建新促銷
Q12:Prime Week和Prime Day有什么不同?
Prime Day所在的自然周是Prime Week。
提醒各位賣家注意:Prime Day 當(dāng)天的Deal收費(fèi)和平時不一樣。
Q13: 非FBA發(fā)貨商品是否能參加亞馬遜Prime會員日促銷活動
成熟站點(diǎn)的優(yōu)惠券和Deal支持FBA和MFN發(fā)貨,建議非FBA賣家可以通過提報(bào)優(yōu)惠券為自己的商品爭取曝光量。
今年,在北美站和歐洲站,除了FBA商品之外,符合一定條件的賣家自配送商品也可提報(bào)Prime專享折扣,詳情請參見Prime專享折扣創(chuàng)建頁面指南。
新站點(diǎn)由于每個站點(diǎn)的情況不同,詳情請關(guān)注近期郵件或咨詢對應(yīng)站點(diǎn)的賬戶經(jīng)理。
MFN發(fā)貨產(chǎn)品須滿足以下條件可提報(bào)Prime專享折扣:
您的賬戶必須具有延遲派送率,并且在促銷開始前一個月的延遲派送率不應(yīng)超過 4.0%
您的賬戶必須具有訂單缺陷率,并且在促銷開始前一個月的訂單缺陷率不應(yīng)超過 1.0%
您的賬戶必須具有配送前取消率,并且在促銷開始前一個月的配送前取消率不應(yīng)超過0.5%
您的付款預(yù)留金額政策必須設(shè)置為送達(dá)日期后 7 天或更長時間
商品必須免費(fèi)配送
Q14:FBA入倉截止時間是什么意思?
FBA倉庫不會區(qū)分該貨物是亞馬遜Prime會員日的活動庫存還是一般庫存。設(shè)置入倉截止日期是考慮到大量賣家會集中性地為亞馬遜Prime會員日準(zhǔn)備更多的庫存,集中發(fā)貨可能造成倉庫接收/上架速度大幅減慢,導(dǎo)致錯過亞馬遜Prime會員日活動。
建議賣家在亞馬遜建議的截止入庫期前完成到貨,晚于該日期入倉的亞馬遜Prime會員日商品,仍可以入庫,只是無法保證及時參加活動。
Q15: 同一個ASIN是否可以在不同時間段使用多種促銷?可否疊加使用?疊加后的折扣計(jì)算規(guī)則是怎么樣的?
在亞馬遜Prime會員日大促開放促銷提報(bào)階段,賣家可以申請多個促銷活動,但是在活動申請結(jié)果和排期確定后,建議賣家考慮時間排期、商品利潤等多方面因素做些篩選。建議同一ASIN在同一時間只使用一種促銷工具,避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤。
如果利潤非常充足,同一個商品在同一時間想?yún)⒓佣喾N促銷,可以參考下圖了解不同類型的促銷疊加規(guī)則。
圖片來源:亞馬遜全球開店請注意:由于每個商品實(shí)際情況不同,實(shí)際疊加后的價格結(jié)果請以每個站點(diǎn)提報(bào)后的實(shí)際結(jié)果價格為準(zhǔn)。
Q16:沒有評論的ASIN可以參與亞馬遜Prime會員日嗎?
沒有評論而無法提報(bào)Deal的ASIN,建議您優(yōu)先提報(bào)Prime專享折扣、優(yōu)惠券。關(guān)于商品提報(bào)Prime專享折扣、優(yōu)惠券的詳細(xì)規(guī)定,以各站點(diǎn)規(guī)定為準(zhǔn)。
優(yōu)惠券:目前不要求商品需要有評論。
Prime專享折扣提報(bào)對于商品評論的要求:
美國站、加拿大站: 商品評分至少為4分,且商品至少有一條評論
歐洲站: 賣家反饋評級需要達(dá)到4星。賣家沒有從買家收獲反饋評級也符合資格
日本站: 商品評級至少為3.5星或沒有評級
以上
祝大家會員日都能輕松爆單。
(來源:魚粉是個小人物)
以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?