如何有效動(dòng)銷應(yīng)對(duì)銷量展示？“淘系”思維預(yù)測亞馬遜未來優(yōu)化！

本篇提綱

前言

1、銷量展示正在影響哪些賣家？

2、應(yīng)對(duì)銷量展示的有效手段是？

3、展示背后還有哪些更新趨勢(shì)？

結(jié)語

亞馬遜月銷量展示已經(jīng)實(shí)施一年多了，不知道大家有沒有感覺受到影響？最近我們和客戶也進(jìn)行了交流，就得到的回答來看影響還是有的。哪怕獲得相同流量，銷量高的Listing更有優(yōu)勢(shì)獲得更高轉(zhuǎn)化率。

面對(duì)影響，大家采取的應(yīng)對(duì)措施是什么呢？今天我們來分享一些動(dòng)銷方法，以及對(duì)未來亞馬遜優(yōu)化趨勢(shì)的觀點(diǎn)，希望能給大家一些幫助。

01：銷量展示正在影響哪些賣家？

“尾部和新品賣家生存更加辛苦”

對(duì)標(biāo)品影響大于非標(biāo)品，尾部和新品更加難推

對(duì)于個(gè)性化非標(biāo)品，例如DIY的手機(jī)殼，買家更注重的是設(shè)計(jì)款式能否讓自己滿意，對(duì)銷量、排名，甚至價(jià)格都不太在意。所以展示銷量不會(huì)有很大影響。

但是標(biāo)品買家多數(shù)看重性價(jià)比，結(jié)合review和從眾心理，標(biāo)品會(huì)受到銷量展示很大影響，尤其是沒有差異化的標(biāo)品。

（圖片來源：亞馬遜截圖）

標(biāo)品頭部賣家，尤其是沒有拿到BS和AC標(biāo)的賣家應(yīng)該是利好的，因?yàn)樗麄兙退銢]有搶到標(biāo)，但有過去的銷量加持，也容易促進(jìn)買家下單。

但是尾部和新品賣家生存得更加辛苦。以流量分配來說，高銷量鏈接買家轉(zhuǎn)化率可能更高，慢慢積累下來權(quán)重上升，自然流量就會(huì)得到更多，那尾部買家能得到的流量就少得可憐了。

新鏈接從上架到銷售就更難了，之前沒有顯示銷量，買家可以綜合價(jià)格、review、rating等考慮，多了銷量顯示，買家可能會(huì)從圖片和銷量，直接排除同一個(gè)外觀的，而選擇銷量多的產(chǎn)品。另外新賣家考慮到銷量數(shù)據(jù)的影響，又會(huì)采用更猛的低價(jià)策略。

02：應(yīng)對(duì)銷量展示的有效手段是？

“穩(wěn)住心態(tài)規(guī)劃推廣”

其實(shí)數(shù)據(jù)透明化依然成為趨勢(shì)，數(shù)據(jù)越透明，就越依賴資金優(yōu)勢(shì)，加劇低價(jià)內(nèi)卷。不建議大家因?yàn)榻箲]就隨意打亂推廣節(jié)奏，改變要有一定的規(guī)劃方向。

BD、LD秒殺

這是眾所周知比較好的促銷手段。新品可以通過控制進(jìn)度條，制造售罄效果，刺激買家下單，再實(shí)時(shí)加庫存，拿到自己滿意的銷量數(shù)。秒殺期間可大幅度提高獲得Best seller和Amazon's Choice標(biāo)簽的機(jī)率，老品可以嘗試去獲取標(biāo)簽，增加鏈接權(quán)重。

尋找關(guān)聯(lián)流量

換個(gè)思路來想，本來SP搜索詞廣告CPC就居高不下，既然在搜索頁拼不贏，我們就需要去其他地方找流量，比如關(guān)聯(lián)流量。之前我們也寫過一些如何獲取其他流量的文章，大家可以去主頁查看。

（圖片來源：亞馬遜截圖）

搭配贈(zèng)品

既然展示銷量后，買家更看重圖片和銷量，我們肯定需要去優(yōu)化圖片，如果不想用低價(jià)策略，我們也可以添加贈(zèng)品，拉開和同款產(chǎn)品的差距，營造差異化。

站外推廣

站外推廣也是一種不錯(cuò)的動(dòng)銷方式，只要你的產(chǎn)品選對(duì)了合適的推廣渠道，也能達(dá)到滿意的單量，還能提高類目排名，更重要的是動(dòng)銷快，且性價(jià)比高。

03：展示背后還有哪些更新趨勢(shì)？

“根據(jù)優(yōu)化不斷調(diào)整運(yùn)營方向”

細(xì)看亞馬遜近年來的前臺(tái)優(yōu)化，多數(shù)人都認(rèn)可亞馬遜正在“淘寶化”，這次說的展示銷量也是淘寶曾經(jīng)走過的路。既然知道了借鑒模版，那我們能不能窺視到一絲先機(jī)呢？

從月銷量變成年銷量

大膽預(yù)測亞馬遜的銷量展示，或許會(huì)從月銷量變成年銷量。如果推出按銷量排序的按鈕，又是一次暴擊！

（圖片來源：亞馬遜截圖）

根據(jù)相關(guān)測試數(shù)據(jù)表示，變成年銷售數(shù)據(jù)展示后，商品的轉(zhuǎn)化和成交有明顯提升。這有利于亞馬遜維護(hù)用戶，提高銷售額，應(yīng)對(duì)Temu、Shein等平臺(tái)的追擊。

同時(shí)改版后，賣家要更關(guān)注長期銷量，對(duì)選品和Listing打造投入更多的精力，提升產(chǎn)品質(zhì)量，做好售后服務(wù)等。這也在過濾低質(zhì)量賣家，沉淀下來的高質(zhì)量賣家能更好維護(hù)亞馬遜的高端市場。

內(nèi)容化展示可能變多，個(gè)性化優(yōu)勢(shì)也更明顯

如今進(jìn)入全面深耕內(nèi)容業(yè)務(wù)時(shí)期，淘寶在內(nèi)容化、直播等領(lǐng)域都有了不錯(cuò)的收獲，只要外部合作對(duì)象打開流量入口，就可能實(shí)現(xiàn)成交爆發(fā)。但是亞馬遜的合作對(duì)象FB和INS還很難補(bǔ)足亞馬遜在內(nèi)容方面的缺口，可見亞馬遜的周邊路徑，用圖片、視頻等形式勾起消費(fèi)者的購物沖動(dòng)，還存在很大的優(yōu)化空間，

（圖片來源：亞馬遜截圖）

目前亞馬遜也在改變，像是更改品牌推廣商品集合廣告的要求，也是期望提升廣告的展示效果，吸引買家付費(fèi)。未來的內(nèi)容化展示應(yīng)該會(huì)有更多優(yōu)化，大家在打造鏈接和投放廣告時(shí)，可以考慮更個(gè)性化的方向。

（來源：橙心站外）

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