法國樂天銷售公式全揭秘！贏得商機(jī)的制勝法寶

如何在激烈的競爭中脫穎而出呢？優(yōu)化Listing，優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，積極參與活動(dòng)，以及積極地使用營銷工具都是必不可少的制勝法寶！

法國樂天的營銷工具在不斷升級(jí)，小R在此為賣家做一回最新的梳理，做好戰(zhàn)前準(zhǔn)備！

提升曝光的CPC廣告

想讓您的產(chǎn)品在眾多競品中脫穎而出？使用Rakuten Ads購買額外流量增加曝光吧！

· 站內(nèi)站外齊曝光

參與了的產(chǎn)品和店鋪除了會(huì)被置頂到樂天網(wǎng)站相關(guān)搜索結(jié)果的專屬廣告位，還會(huì)出現(xiàn)在Rakuten廣告聯(lián)盟的專屬欄位（如谷歌、Facebook和法國主流網(wǎng)站的廣告位等）

· 按點(diǎn)擊收費(fèi)

廣告費(fèi)用只會(huì)在用戶點(diǎn)擊時(shí)收取，每次點(diǎn)擊默認(rèn)收取0.25歐元（CPC=0.25 €），您可以根據(jù)您的需要調(diào)整競價(jià)策略和設(shè)置廣告預(yù)算

· 一路相伴

我們的賬戶經(jīng)理也會(huì)陪同您一起分析您的市場營銷活動(dòng)的回報(bào)效率，最大化您的投放效果

廣告優(yōu)化方式

1、對(duì)于高曝光的產(chǎn)品，強(qiáng)烈建議強(qiáng)化圖文描述。

2、非跟賣的自建Listing，可以聯(lián)系賬戶經(jīng)理把關(guān)鍵詞加入產(chǎn)品標(biāo)題，利于搜索。

跟賣的listing不可修改標(biāo)題，但是可以添加個(gè)性化描述。

3、相關(guān)產(chǎn)品描述里建議多使用高曝光關(guān)鍵詞。

Rakuten point 積分返現(xiàn)

Rakuten Point是法國樂天為超過1300萬位樂天Club R會(huì)員提供的超級(jí)積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。這些積分可以變現(xiàn)為真金白銀的優(yōu)惠，用于整個(gè)樂天生態(tài)（樂天TV，樂天Travel，樂天Kobo)。法國樂天為消費(fèi)者長期提供5%-20%的購物積分返現(xiàn)，用于下一次消費(fèi)抵扣，有力提升用戶粘性和復(fù)購率。

作為店鋪賣家的你，可以給自己的店鋪產(chǎn)品設(shè)置超級(jí)積分，該優(yōu)惠可以與樂天官方的返現(xiàn)活動(dòng)疊加，極大提升用戶的消費(fèi)動(dòng)力！建議您長期設(shè)置Rakuten Point

平臺(tái)平時(shí)贊助5%的返現(xiàn)。在重大活動(dòng)期間，平臺(tái)可返現(xiàn)高達(dá)20%的積分。

賣家的店鋪也可以參與積分返現(xiàn)活動(dòng)，這個(gè)返現(xiàn)可以和Rakuten的平臺(tái)返現(xiàn)疊加使用。 

Rakuten Points會(huì)被計(jì)入購物車算法。賣家可以通過使用樂天積分來搶占購物車。

如上圖，賣家A和賣家B，賣家A給到的返現(xiàn)更高，雖然他的產(chǎn)品價(jià)格略高于賣家B，但賣家A搶到了購物車。

請您根據(jù)您的利潤率設(shè)置店鋪返現(xiàn)力度，RakutenPoints的設(shè)置無隱性風(fēng)險(xiǎn)，不出單的情況下，不會(huì)用掉您的任何預(yù)算，控制好返現(xiàn)力度，活動(dòng)絕對(duì)盈利。

設(shè)置Rakuten point，可以減少客訴率。因?yàn)?/span>只有顧客在確認(rèn)收貨的三天后才能拿到返現(xiàn)，如果客戶提出客訴，則無法拿到返現(xiàn)。

設(shè)置方式

1、聯(lián)系您的賬戶經(jīng)理，告知您的返現(xiàn)力度和店鋪名即可

2、返現(xiàn)力度不低于2%，建議設(shè)置在5%以上

3

? 優(yōu)先獲得熱銷品推薦欄位和活動(dòng)位置曝光 

? 有利于賣家在推薦欄位優(yōu)先展示 

? 利于賣家搶占購物車 

?有效降低客訴率

Rakuten Coupon滿減券

店鋪滿減的優(yōu)惠券 ，比如滿100歐減10歐。可以幫助您提升平均客單價(jià)，提升轉(zhuǎn)化率。

您的coupon只對(duì)您店鋪的產(chǎn)品有效。且會(huì)被計(jì)入購物車算法。

用戶可以將您的coupon和網(wǎng)站的其他優(yōu)惠活動(dòng)疊加使用，優(yōu)惠多多，流量多多！

設(shè)置以后，coupon的優(yōu)惠會(huì)在您的產(chǎn)品頁面和Listing頁面顯示。

若您的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢，產(chǎn)品還會(huì)在google shopping和其他比價(jià)網(wǎng)站顯示。

在決定您的Coupon額度時(shí)，可以考慮以下三個(gè)因素： 

? 產(chǎn)品均價(jià) 

? 店鋪平均客單價(jià) 

? 主推商品價(jià)格

舉例：如您要設(shè)置自己店鋪的滿減券，根據(jù)產(chǎn)品客單價(jià)，客單小于10歐的產(chǎn)品，滿20-2歐的滿減券比較合適；翻新機(jī)類的賣家，設(shè)置滿100-10歐的滿減券也很合宜。

設(shè)置方式

1、聯(lián)系客戶經(jīng)理，告知您的滿減額度

2、設(shè)置一個(gè)立減的滿減券，可以提升轉(zhuǎn)化率

3、沒有任何風(fēng)險(xiǎn)

以上三個(gè)工具中，積分返現(xiàn)Point和滿減券Coupon會(huì)被計(jì)入搶購物車的算法。

總結(jié)樂天銷售公式如下：

設(shè)置Rakuten Point積分返現(xiàn)和Rakuton Coupon滿減券，請直接聯(lián)系賬戶經(jīng)理

或發(fā)送中文郵件至如下郵箱地址：fr-ecc-cbt@mail.rakuten.com

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：法國樂天Rakuten France）

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