Prime Day爆單攻略：6大技巧讓銷售額翻番！

亞馬遜Prime Day作為全球電商年中最大的促銷活動(dòng)，對(duì)于參與的平臺(tái)賣家而言，是一次沖擊銷量的絕佳機(jī)會(huì)。為了幫助出海品牌在2024年的Prime Day脫穎而出，我們特意總結(jié)了一些營銷技巧，幫助大家輕松駕馭這場購物狂歡，實(shí)現(xiàn)銷售額飆升！

1.重視內(nèi)容優(yōu)化

確保你已經(jīng)為Prime Day做好充分準(zhǔn)備——你需要優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁以實(shí)現(xiàn)最大轉(zhuǎn)化。以下是一些關(guān)鍵步驟：

?制作高質(zhì)量A+內(nèi)容，提升轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

? 通過亞馬遜搜索數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、特色要點(diǎn)、后端關(guān)鍵字（元數(shù)據(jù)）等。

?添加視頻、產(chǎn)品圖像和豐富內(nèi)容，以提升銷售效果。

圖片來源：Channel Bakers

數(shù)據(jù)顯示，添加視頻和圖像可分別提升19%和11%的銷售效果。

?在Prime Day之前與客戶互動(dòng)，了解產(chǎn)品和詳情頁的優(yōu)缺點(diǎn)并及時(shí)改進(jìn)，確保最終客戶能夠獲得有關(guān)您產(chǎn)品的更多正面信息，從而獲得良好的購物體驗(yàn)。

2. 確保庫存充足

在Prime Day之前檢查庫存水平，確保庫存充足，以應(yīng)對(duì)Prime Day的銷售高峰。成功預(yù)測和備貨對(duì)于提升Prime Day的銷售業(yè)績至關(guān)重要。

相信我，庫存缺貨絕對(duì)是你最不愿意看到的情況。因?yàn)槿必洸粌H會(huì)受到亞馬遜的嚴(yán)厲處罰，還會(huì)損失無法彌補(bǔ)的銷售和廣告收入，給利潤帶來沉重打擊。

因此，提前評(píng)估過去Prime Day的銷售情況，分析競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，并整理出暢銷產(chǎn)品，對(duì)于準(zhǔn)確預(yù)測所需庫存量非常重要。在備足貨源的同時(shí)，還要制定有吸引力的促銷策略，不僅可以在Prime Day的競爭中占據(jù)先機(jī)，還能幫助產(chǎn)品在活動(dòng)期間保持高運(yùn)營效率，從而推動(dòng)本月乃至全年的銷售業(yè)績。

3. 進(jìn)行競爭對(duì)手分析

不要在孤立的環(huán)境中規(guī)劃你的Prime Day策略。了解競爭對(duì)手的銷售情況和折扣策略將有助于你確定自己的銷售策略。

你的商店可能有很多熱銷產(chǎn)品，但要決定展示哪些產(chǎn)品以及在Prime Day給予多少促銷折扣，確實(shí)是個(gè)難題。分享一個(gè)有效的方法：深入研究你的競爭對(duì)手，了解競對(duì)的促銷產(chǎn)品，觀察哪些產(chǎn)品是他們的熱銷SKU或積壓SKU，并預(yù)測他們的動(dòng)向，這將有助于你確定自己的促銷折扣。同時(shí)，不妨去研究下你的競爭對(duì)手在去年黑五和網(wǎng)一的優(yōu)惠活動(dòng)，結(jié)合他們的銷售數(shù)據(jù)來進(jìn)一步完善你的銷售策略。

Bakers小提示：

品牌可以在Keepa小部件或Camelcamelcamel上查看競爭對(duì)手的定價(jià)歷史記錄?；蛘撸瑢ふ腋偁帉?duì)手全年頻繁促銷的產(chǎn)品。如果一種產(chǎn)品全年不斷促銷，那么該產(chǎn)品很有可能會(huì)在 Prime Day 上銷售。

4. 巧妙利用社交媒體

社交媒體是傳播信息的強(qiáng)大工具。如果你還沒有社交媒體賬號(hào)，趕緊創(chuàng)建一個(gè)，并在 Prime Day 開始與受眾互動(dòng)。要知道，社交媒體可以做很多亞馬遜廣告無法做到的事情！

圖片來源：ChannelBakers

社交媒體能讓你與受眾群體進(jìn)行交流互動(dòng)。這是告知他們?cè)赑rime Day應(yīng)該關(guān)注哪里的最佳方式。在Prime Day來臨之前，你可以通過發(fā)布引人入勝的內(nèi)容和生活方式圖片，宣傳你的熱銷產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)。利用社交媒體廣告和推廣，將潛在客戶引流至你的產(chǎn)品頁面。

Bakers小提示：

可以使用高質(zhì)量的圖像和醒目的行動(dòng)召喚語（CTA）制作吸引人的帖子來提升Prime Day的促銷活動(dòng)效果。你可以利用創(chuàng)意內(nèi)容和有效的行動(dòng)召喚語來突顯所有的Prime Day優(yōu)惠活動(dòng)。

如果你擁有優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源，可以利用促銷代碼和聯(lián)盟營銷網(wǎng)絡(luò)來提高Prime Day期間的業(yè)績。這將使你的產(chǎn)品在Prime Day的短暫時(shí)間內(nèi)脫穎而出，讓你的忠實(shí)客戶更容易找到你。

如果你正在從你的社交媒體賬戶向亞馬遜引流，請(qǐng)務(wù)必使用亞馬遜歸因。亞馬遜歸因可以讓你追蹤來自社交媒體的銷售額，對(duì)于你來說，這可能是一種成本效益更高的廣告策略，因?yàn)樵赑rime Day期間，亞馬遜搜索CPC（每次點(diǎn)擊成本）通常都會(huì)上升。

5. 整合自有資源

除了亞馬遜平臺(tái)外，還可以利用自己的官方網(wǎng)站、社交媒體、電子郵件等渠道進(jìn)行營銷推廣。通過多渠道觸達(dá)潛在客戶，提高產(chǎn)品曝光率和購買轉(zhuǎn)化率。確保你的品牌形象和信息在所有渠道上保持一致。

首先，你可以在自己的網(wǎng)站上提供類似的優(yōu)惠，并預(yù)先展示即將推出的產(chǎn)品。這不僅會(huì)增加你頁面的自然流量，而且還能幫你留住忠實(shí)客戶。當(dāng)你想在Prime Day到來之前為你的Prime Day 熱賣商品制造期待時(shí)，這一點(diǎn)會(huì)派上用場。

Bakers小提示：

在網(wǎng)站首頁的醒目位置創(chuàng)建一個(gè)Banner橫幅展示Prime Day的優(yōu)惠活動(dòng)。這不僅能抓住用戶眼球，而且當(dāng)忠實(shí)客戶在Prime Day看到你的優(yōu)惠時(shí)，也能增強(qiáng)他們的記憶印象。

你自己的網(wǎng)站在Prime Day策略中的作用是不容忽視的。與亞馬遜的產(chǎn)品頁面相比，它能帶來更高的利潤率，展示你的暢銷商品并利用在網(wǎng)站獲取的客戶數(shù)據(jù)，將提升你在Prime Day的整體計(jì)劃效果。

6. 運(yùn)用技術(shù)分析

“你無法管理你無法衡量的東西”。雖然彼得·德魯克（Peter Drucker）沒有特指Prime Day，但這句話的確切中要害。能夠衡量和報(bào)告歷史數(shù)據(jù)、產(chǎn)品性能和人口統(tǒng)計(jì)相關(guān)性在亞馬遜Prime Day的高銷售中起著至關(guān)重要的作用。

事實(shí)上，成功的技術(shù)策略能夠在整個(gè)Prime Day生命周期中支撐你的Prime Day策略。在Prime Day之前，賣家需要知道哪些產(chǎn)品銷售情況最好或最差，以及這些產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰。Prime Day當(dāng)天，賣家必須確保促銷活動(dòng)正常上線，內(nèi)容沒有被還原。Prime Day之后，每個(gè)賣家都應(yīng)該回顧總結(jié)，分析復(fù)盤自己的策略。

你準(zhǔn)備好迎接 Prime Day 了嗎？

Prime Day是一次難得的銷售機(jī)會(huì)。通過精心規(guī)劃庫存、深入分析競爭對(duì)手、巧妙利用社交媒體、整合自有資源以及運(yùn)用技術(shù)分析，你一定能在2024年P(guān)rime Day期間提高銷售額，并延續(xù)整年的好成績！

最后，預(yù)祝各位賣家在Prime Day爆單大賣！

（來源： Bakers出海觀察員）

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