又整活了！TEMU年交易額增速要超200%！美國(guó)傳統(tǒng)零售巨頭股價(jià)暴跌超15%

近日，ETSY公布2024年一季度財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，該公司一季度的總銷售額為30億美元，同比下降3.7%，此消息一出，ETSY的股價(jià)應(yīng)聲下跌，一度跌超15%。有業(yè)內(nèi)人士指出，TEMU等新興品牌，正變得越來越有挑戰(zhàn)性，導(dǎo)致Etsy去年不得不通過裁員來保持競(jìng)爭(zhēng)力，Etsy預(yù)計(jì)第二季度的銷售總額將出現(xiàn)類似的下降，這意味著該數(shù)字將下降至29億美元，低于華爾街預(yù)期的30.7億美元。

據(jù)悉，Temu2024年交易額目標(biāo)是600億美元，約是2023年180億美元年銷售額的3.33倍，同比增速為233%。據(jù)了解，2024年平臺(tái)傾力打造半托管，給予流量?jī)A斜和多重政策扶持，引發(fā)新一輪的入駐熱潮，那么都有哪些政策扶持/機(jī)會(huì)點(diǎn)以及運(yùn)營(yíng)策略？讓我們一起來看看吧！

本期看點(diǎn)：
一、半托管扶持政策
二、品牌亞馬遜店鋪扶持
三、商品機(jī)會(huì)點(diǎn)
四、運(yùn)營(yíng)策略
五、常見QA問答

一、半托管扶持政策

1.專屬對(duì)接
招商運(yùn)營(yíng)1v1專屬對(duì)接
工具加持：免費(fèi)一鍵搬家
（從提報(bào)到上架，最快1天搞定）
2.流量扶持
推薦流量加持，搜索優(yōu)先權(quán)
特殊ICON強(qiáng)化時(shí)效提高轉(zhuǎn)化
（最快上架當(dāng)天即出單）
3.售價(jià)扶持
0傭金，入駐無門檻
加站后售價(jià)8折活動(dòng)優(yōu)惠！
供貨價(jià)不變，平臺(tái)讓利補(bǔ)貼給商家沖刺！
坑位有限，先到先得！

二、品牌亞馬遜店鋪扶持

月銷超過30w美金，連續(xù)6個(gè)月180w美金，可以申請(qǐng)品牌店鋪
品牌店鋪權(quán)益：
1.前臺(tái)特殊標(biāo)識(shí)，directfrom品牌，品牌透?jìng)?，培養(yǎng)品牌知名度和用戶心智

圖片來源：TEMU前臺(tái)

2.前期資質(zhì)豁免，UL和battery資質(zhì)，在銷售額2000美金之前先不要，但超過之后需要，方便你們測(cè)試市場(chǎng)
3.核價(jià)參考同品牌同款商品，避免和白牌比價(jià)，更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)
申請(qǐng)方法：
1.提供亞馬遜銷售額截圖+視頻（要求完整），如多店鋪運(yùn)營(yíng)，可提供多張截圖
2.亞馬遜多店鋪前臺(tái)鏈接（證明，店鋪名下賣的是該品牌產(chǎn)品）
3.品牌名

三、商品機(jī)會(huì)點(diǎn)
商品機(jī)會(huì)點(diǎn)1：大件商品/大包規(guī)商品
商品機(jī)會(huì)點(diǎn)2：敏感屬性商品

圖片來源：雨果跨境

檢驗(yàn)檢疫肉類/種子/藥品等；電磁電池類；液體/粉末/膏體
請(qǐng)注意：
（1）敏感屬性填錯(cuò)，會(huì)直接拖延加站售賣的進(jìn)程
（2）如需修改敏感屬性，可填寫群里的修改敏感屬性問卷，提交修改
（3）目前不可售賣產(chǎn)品（部分）：壓力罐制品，如壓力罐噴霧等。

商品機(jī)會(huì)點(diǎn)3：區(qū)域資質(zhì)限制
目前化妝品出海做跨境業(yè)務(wù)，必備5個(gè)資質(zhì)：msds/cpnp/scpn/cn/fda.下面分開介紹：
Msds：全球必備資質(zhì)，沒有該資質(zhì)，就無法做跨境。
Cpnp：歐盟必備資質(zhì)，生意接近一半（法國(guó)、西班牙無資質(zhì)不允許加站售賣）
Scpn：英國(guó)必備資質(zhì)，第二大站點(diǎn)，化妝品高速增長(zhǎng)國(guó)家，2024重點(diǎn)發(fā)展站點(diǎn)
Cn：加拿大必備資質(zhì)，化妝品高速增長(zhǎng)國(guó)家（無資質(zhì)不允許加站售賣）
Fda：美國(guó)必備，申請(qǐng)周期需要1-2個(gè)月，7月1日起無資質(zhì)全部下架
資質(zhì)要求會(huì)隨著各個(gè)國(guó)家的管控力度不定期調(diào)整，商家務(wù)必要關(guān)注knock群通知，不要錯(cuò)過任何官方消息，以免爆款被下架，或質(zhì)檢被退回

全托管：一站賣全球，需求必備資質(zhì)，需要打印標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)簽
需求：通用型爆款少而選品精準(zhǔn)
半托管：本土對(duì)本土，需求目標(biāo)市場(chǎng)單一資質(zhì)
需求：個(gè)性化爆款，選品范圍更廣

四、運(yùn)營(yíng)策略

店鋪策略：爆款引流，100+商品款式，持續(xù)不斷貨
爆款策略：達(dá)標(biāo)的品質(zhì)+最低的供貨價(jià)+穩(wěn)定的供貨
主圖策略：高點(diǎn)擊率的主圖和符合要求的品質(zhì)
盈利策略：平臺(tái)沖量階段針對(duì)部分爆款先做規(guī)模
執(zhí)行策略：需要主要負(fù)責(zé)人先熟悉再交出去
成本意識(shí)：控制成本增加競(jìng)爭(zhēng)力，找源頭工廠
階段意識(shí)：適配平臺(tái)的發(fā)展階段和運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整

五、常見QA問答

Q1：【上新相關(guān)】
1.半托流程
建品→維護(hù)庫存→價(jià)格審核→鏈接完善→上架
（1）需要維護(hù)庫存才可流入價(jià)格審核環(huán)節(jié)
（2）上架時(shí)效為1-3day，超5天仍未上架，自查無果，可聯(lián)系運(yùn)營(yíng)查明原因
2.因降價(jià)彈窗無法關(guān)閉導(dǎo)致無法操作上新、發(fā)貨等問題，可通過主賬號(hào)、財(cái)務(wù)賬號(hào)之外的子賬號(hào)登入操作
3．為什么我的半托管產(chǎn)品下架了？
辛苦進(jìn)行以下自查
（1）保證金是否已繳納
（2）資質(zhì)問題。后臺(tái)查看是否需要上傳資質(zhì)
（3）訂單問題。半托訂單是否都已發(fā)貨完畢，無貨可發(fā)出，需要在訂單后臺(tái)進(jìn)行缺貨申請(qǐng)自查完畢之后，根據(jù)對(duì)應(yīng)原因聯(lián)系運(yùn)營(yíng)刷新加站。
Q2：【售后相關(guān)】
1.怎么查看客服/售后工單？
請(qǐng)商家及時(shí)在【24小時(shí)內(nèi)】處理平臺(tái)客服工單，超時(shí)的話，售后訂單可能會(huì)直接賠付
操作入口：（在訂單發(fā)貨的那個(gè)后臺(tái)）【信息工單】頁面
2.信息工單如何回復(fù)？
半托管后臺(tái)，點(diǎn)擊信息工單-查看詳情進(jìn)入相應(yīng)的信息工單，點(diǎn)擊回復(fù)按鈕進(jìn)行回復(fù)
Q3：如何查看【訂單管理】？找不到訂單列表怎么辦
A3：https://selIerkuajingmaihuo.com/這個(gè)頁面點(diǎn)擊【配送管理】-【倉庫地址管理】就能跳轉(zhuǎn)到半托管后臺(tái)查看訂單或直接登錄半托管后臺(tái)https://agentseller.temu.com/（美區(qū)）https://agentseller-eu.temu.com/管訂單和發(fā)貨（歐區(qū)）點(diǎn)擊右下角代運(yùn)營(yíng)賣家→點(diǎn)擊"跨境賣家中心“，登錄賣家的半托管店鋪
Q4：pobox單如何處理？能配置pobox地址不配送嗎？波多黎各/夏威夷/阿拉斯加呢？
A4：操作路徑：半托管后臺(tái)（訂單發(fā)貨的那個(gè)后臺(tái)）-配送管理-運(yùn)費(fèi)模板管理-編輯運(yùn)費(fèi)模板，取消Pobox配送勾選，取消偏遠(yuǎn)地區(qū)配送勾選
Q5：服務(wù)地址無法配送，手機(jī)號(hào)報(bào)錯(cuò)等情況如何處理？
A5：使用平臺(tái)在線下單發(fā)貨即可

值得一提的是，TEMU近期開啟食品類目全球招商，部分海外站點(diǎn)食品半托管日訂單量破萬，對(duì)于擁有出口經(jīng)驗(yàn)、品牌資質(zhì)、FDA認(rèn)證的工廠及賣家來說，這無疑是一片亟待開發(fā)的藍(lán)海。

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（來源：TEMU開店）

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