2024母親節(jié)營銷干貨：五大技巧，三大案例

根據(jù)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)YouGov的研究發(fā)現(xiàn)，2024年第一季度中，英國最受歡迎的全國性節(jié)日與宗教活動榜單中，母親節(jié)的受關(guān)注度排名第5。

對于跨境賣家而言，精心設(shè)計的母親節(jié)營銷活動可以一定程度上幫助提升KPI,例如品牌知名度、獲客量、消費(fèi)者忠誠度等。

圖源：YouGov

一、五大技巧“解君愁”

1、母親節(jié)“商業(yè)化”成趨勢，歐洲關(guān)注度高

盡管人們對母親節(jié)的看法正在發(fā)生變化，消費(fèi)者越來越覺得母親節(jié)變得過于商業(yè)化，但大多數(shù)消費(fèi)者仍在慶祝這一重要節(jié)日。YouGov在2022年發(fā)起了一份調(diào)研問卷，聚焦歐洲民眾對于母親節(jié)慶祝的態(tài)度，探究人們是出于“該節(jié)日是適合表達(dá)情感的特殊節(jié)日”，還是出于“商業(yè)化所帶來的壓力”才選擇慶祝這一節(jié)日。

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數(shù)據(jù)來源：YouGov；圖源：Statista

2、2024年的消費(fèi)者依然對價格敏感

過去的一年，生活成本依舊高企，這對消費(fèi)者來說同樣也是是艱難的一年。賣家必須確保營銷活動能夠突出產(chǎn)品的價值，并為消費(fèi)者提供更實(shí)在的特別優(yōu)惠與營銷活動。

3、消費(fèi)者需要在營銷活動中獲得充分的建議

對于許多消費(fèi)者而言，如何送禮物可能是一門學(xué)問，十分費(fèi)勁。因此，賣家在制定營銷策略時，可以幫助消費(fèi)者結(jié)合自身的預(yù)算與品味選擇產(chǎn)品，例如體驗裝、套裝等。

4、針對不同人群，制定不同方案

如果您的目標(biāo)人群是Z世代或千禧一代，那么幫助受眾為她們母親找到完美的禮物就很有意義。同樣，如果您的目標(biāo)人群是30歲及以上的女性，那么一場對母親表達(dá)感激之情的活動可能會引起很好的共鳴。

5、母親節(jié)活動也可以“游戲化”

由于消費(fèi)者仍然想節(jié)省禮品花銷成本，游戲化的營銷活動便能讓賣家通過禮品、折扣碼等作為抽獎獎品，符合消費(fèi)者的需求心理。56%的受訪消費(fèi)者表示自己更有可能點(diǎn)擊游戲化廣告。

二、三大營銷案例拆解

1、Bahne

來自丹麥的時尚、家居裝飾和家具零售商 Bahne 希望幫助其客戶找到完美的母親節(jié)禮物，即來自丹麥知名陶瓷制造商K?lher的個性化花束和花瓶。

· 活動目標(biāo)：收集用戶并引導(dǎo)至活動頁與訂單頁

· 游戲類型：插花搭配

· 游戲描述：設(shè)置一個簡單的插花搭配小游戲，參與者可以通過選擇最喜歡的花束和最喜歡的花瓶來創(chuàng)造完美的個性化禮物。

· 參與獎勵：立即贏得花束和花瓶的機(jī)會。

· 呼吁參與引導(dǎo)方式（CTA）：設(shè)置“在此處查找所有花瓶”的按鈕，該按鈕會將參與者引導(dǎo)至在線購物頁面，如果消費(fèi)者未能獲勝，也可以在商店中購買到花瓶。

圖源：Bahne官網(wǎng)

2、Soya Concept

Soya Concept 是一家女性時裝零售商，直接針對母親這一重要角色定制營銷活動，同時該品牌還想利用這個時機(jī)推動消費(fèi)者完成夏季購物夏季購物。

· 活動目標(biāo)：收集偏好數(shù)據(jù)并推動銷量增長

· 游戲類型：劃一劃

· 游戲描述：讓女性可以贏得母親節(jié)的春夏季節(jié)穿搭造型。如果參與者喜歡幾張不同圖片中顯示的服裝，只需向左或向右滑動即可。

· 參與獎勵：有機(jī)會贏得母親節(jié)全套五件套服裝

· CTA：最后，作為參與的獎勵，女性消費(fèi)者還將獲得25%的折扣代碼，以便在下次購買時使用。此外，Soya Concept添加了一個鏈接，供參與者訪問其網(wǎng)站的新品類目。

圖源：Soya Concept官網(wǎng)

3、One Stop

One Stop是一家擁有超過1000家商店的英國零售便利企業(yè)，希望幫助客戶找到完美且最實(shí)惠的母親節(jié)禮物，并借此機(jī)會利用即贏幸運(yùn)輪獲得新的營銷許可。

· 活動目標(biāo)：收集營銷許可并推動銷售

· 游戲類型：命運(yùn)輪盤

· 游戲說明：母親節(jié)登陸頁面中，顧客可以找到幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，為媽媽贏得美食，以及母親節(jié)食譜以及巧克力和葡萄酒優(yōu)惠。

· 參與獎勵：有機(jī)會贏得五束季節(jié)性優(yōu)質(zhì)花束之一，或五盒Thorntons經(jīng)典系列巧克力。

· CTA：在登陸頁面的末尾有一個按鈕可以查找當(dāng)?shù)氐腛ne Stop商店。

圖源：One Stop官網(wǎng)

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

編譯：劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

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