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出海十年賺得盆滿缽滿,一條瑜伽褲月銷超4萬(wàn)件

健康運(yùn)動(dòng)新風(fēng)潮興起,瑜伽服成為消費(fèi)市場(chǎng)新寵兒。

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自:跨通社

作者:李一鐘

1、常年霸榜Best Seller

在當(dāng)今社會(huì),健康與運(yùn)動(dòng)已成為人們追求高品質(zhì)生活的重要組成部分。作為運(yùn)動(dòng)裝備的重要一環(huán),瑜伽服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

近些年來,在瑜伽產(chǎn)品類目賽道上,涌現(xiàn)出了不少超級(jí)大賣,Baleaf便是其中一個(gè)。據(jù)了解,Baleaf在2014年就已經(jīng)入駐亞馬遜,是Best Seller榜的常勝將軍。有數(shù)據(jù)顯示,Baleaf的一款短款女士瑜伽褲自上架以來已經(jīng)積累了超9萬(wàn)條的評(píng)論,沖進(jìn)了亞馬遜細(xì)分類目BS榜前十名,部分夏季的單品月銷量甚至超過了4萬(wàn)件。

出海十年賺得盆滿缽滿,一條瑜伽褲月銷超4萬(wàn)件

Baleaf瑜伽短褲 圖源:億恩

Baleaf作為一家專注于運(yùn)動(dòng)裝備的品牌,一直以來都致力于打造舒適、時(shí)尚、實(shí)用的運(yùn)動(dòng)服裝。在瑜伽服領(lǐng)域,Baleaf憑借其深厚的設(shè)計(jì)功底和對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握,推出了一系列備受好評(píng)的產(chǎn)品。值得一提的是,相比于將目光聚焦于女性瑜伽服上的品牌,Baleaf打開了眼界,在獨(dú)立站上專門開設(shè)了一個(gè)男性板塊,提供男性瑜伽運(yùn)動(dòng)服飾。

出海十年賺得盆滿缽滿,一條瑜伽褲月銷超4萬(wàn)件

男性瑜伽服飾板塊 圖源:Baleaf

追溯Baleaf的誕生歷程,它并非以瑜伽產(chǎn)品起家,它推出的第一款產(chǎn)品是騎行坐墊,深受消費(fèi)者歡迎,上線不久就在美亞站拿下了數(shù)萬(wàn)件的月銷量,也由此順勢(shì)成為了Baleaf的首款爆品。之后Baleaf才慢慢注意到運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的潛力,開始試水運(yùn)動(dòng)服飾品類,再逐漸深入到更加細(xì)分的品類——瑜伽市場(chǎng)。

顯然,Baleaf在這一賽道收獲了勝利果實(shí),受到了資本市場(chǎng)的關(guān)注。2021年,Baleaf母公司俊億獲得了由中金資本領(lǐng)投的一個(gè)億人民幣的A輪融資。

2、拿下佳績(jī)意料之中

平心而論,Baleaf所取得的成績(jī)并非一蹴而就,它背后是Baleaf團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)時(shí)間的努力和積累。從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品設(shè)計(jì),從生產(chǎn)制造到市場(chǎng)推廣,每一個(gè)環(huán)節(jié)都凝聚了Baleaf團(tuán)隊(duì)的智慧和汗水。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上,Baleaf下足了功夫。例如,針對(duì)瑜伽運(yùn)動(dòng)中常見的彎腰、扭轉(zhuǎn)等動(dòng)作,該瑜伽服在腰部和背部加入了特殊設(shè)計(jì),能夠提供更好的支撐和保護(hù)。此外,時(shí)尚的配色和簡(jiǎn)約的款式也贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛。

出海十年賺得盆滿缽滿,一條瑜伽褲月銷超4萬(wàn)件

Baleaf瑜伽服飾產(chǎn)品 圖源:Baleaf

除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外,Baleaf在市場(chǎng)推廣方面也做得相當(dāng)出色。品牌充分利用社交媒體、短視頻等新媒體渠道,通過內(nèi)容營(yíng)銷、直播帶貨等方式,與消費(fèi)者進(jìn)行深度互動(dòng)。此外,Baleaf還積極參與各類線下活動(dòng),如運(yùn)動(dòng)賽事、瑜伽展會(huì)等,與消費(fèi)者面對(duì)面交流,提升品牌知名度和美譽(yù)度。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)內(nèi)卷的情況下,Baleaf在營(yíng)銷上玩出了新花樣,和羽絨服品牌Orolay做起了聯(lián)名,推出“Weekend chic(別致的周末)”的全新概念,把具備時(shí)尚通勤感的外套與充滿運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)的瑜伽褲搭配起來,時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)的碰撞是品牌給消費(fèi)者帶來的全新亮點(diǎn)。

出海十年賺得盆滿缽滿,一條瑜伽褲月銷超4萬(wàn)件

推出聯(lián)名款 圖源:亞馬遜全球開店

雖然這是兩個(gè)品牌在海外的第一次聯(lián)動(dòng),但卻取得了令人十分滿意的佳績(jī)。在聯(lián)名期間,雙方店鋪首頁(yè)的流轉(zhuǎn)率接近80%,Baleaf的店鋪新客率同比增長(zhǎng)超過60%,OROLAY的店鋪新客率也迎來超過70%的漲幅。

總的來說,Baleaf在瑜伽產(chǎn)品市場(chǎng)上的成功是其品牌實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者認(rèn)可共同作用的結(jié)果。未來,隨著該市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和消費(fèi)者需求的不斷升級(jí),Baleaf將繼續(xù)深耕跨境電商領(lǐng)域,推出更多高品質(zhì)、高性價(jià)比的健身裝備。

封面/圖蟲創(chuàng)意

(來源:雨果網(wǎng)的朋友們)

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