在女性悅己浪潮和醫(yī)美市場(chǎng)下沉作用影響下,越來越多消費(fèi)者開始關(guān)注到個(gè)護(hù)健康和美容行業(yè),脫毛就是其中備受關(guān)注的項(xiàng)目之一。數(shù)據(jù)顯示,2021年全球脫毛設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模為15億美元,預(yù)計(jì)到2030年,這一數(shù)字將增長至27億美元,預(yù)測(cè)期內(nèi)年復(fù)合增長率將保持在8.9%左右。
相較于復(fù)雜且成本較高的醫(yī)美項(xiàng)目,大眾消費(fèi)者實(shí)際上會(huì)更加關(guān)注在家就能夠解決脫毛問題的家用脫毛設(shè)備。那么家用脫毛儀品牌如何才能打開海外市場(chǎng),抓住機(jī)會(huì)呢?接下來我們將要分析的這一品牌,或許能給你帶來一些啟發(fā)!
消費(fèi)者痛點(diǎn)分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,Trynood官網(wǎng)女性用戶占比為61.48%,男性用戶占比為38.52%,年齡則主要集中在25歲到34歲之間,可見Trynood的主要目標(biāo)受眾更多還是聚焦在被毛發(fā)困擾的年輕一代身上。
疼痛和不適感:傳統(tǒng)的脫毛方式,包括蠟脫毛或刮剃,是非常有可能引起疼痛或不適感的,而這就造成部分潛在消費(fèi)者,因?yàn)楹ε绿弁矗x擇放棄。
Trynood的脫毛儀,采用了創(chuàng)新技術(shù),使消費(fèi)者能夠無痛完成脫毛,這顯然是能夠吸引備受傳統(tǒng)脫毛方式折磨的消費(fèi)者,以及因?yàn)樘弁幢粍裢说臐撛谙M(fèi)者的。
缺乏便利性:傳統(tǒng)脫毛方式中,也存在無痛脫毛,但這往往需要專業(yè)技能和設(shè)備的。這就意味著消費(fèi)者需要頻繁前往專業(yè)機(jī)構(gòu),從而造成大量的時(shí)間和金錢浪費(fèi)。
Trynood的產(chǎn)品在家即可使用,且在三周內(nèi)就能見效,Trynood表示到第八周,90%的毛發(fā)就會(huì)被清除掉。這個(gè)速度實(shí)際上是非??斓?,因此其是能夠吸引那些追求快速出結(jié)果的消費(fèi)者的。
皮膚敏感:部分消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)脫毛過程中,使用的化學(xué)品或剃刀,產(chǎn)生皮膚敏感或過敏反應(yīng)。尤其是部分敏感區(qū)域,比如說在對(duì)上嘴唇進(jìn)行脫毛時(shí),就很有可能會(huì)造成傷害。
Trynood的產(chǎn)品提供了3種無痛脫毛模式,并針對(duì)每種模式,都給出了建議可使用范圍。這既能幫助消費(fèi)者選擇合適的模式,也能打消部分潛在消費(fèi)者的顧慮。
安全性和效果:Trynood的受眾中,有三分之一是男性消費(fèi)者,而擁有脫毛需求的男性消費(fèi)者,大多為運(yùn)動(dòng)愛好者和專業(yè)人士,目的是為了減少阻力和避免摩擦。對(duì)于他們來說,是否安全衛(wèi)生,就是影響他們決策的關(guān)鍵因素之一。
Trynood強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品是FAD批準(zhǔn)的II類醫(yī)療設(shè)備,即經(jīng)過最嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的第三方測(cè)試。這是能夠打消部分消費(fèi)者的顧慮,同時(shí)提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度的。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,Trynood官網(wǎng)的流量主要來自于付費(fèi)搜索(31.39%)、直接訪問流量(31.28%)、社交媒體(24.88%)。
搜索廣告:Trynood的廣告文案,基本上都是圍繞著其賣點(diǎn)展開的,即減輕痛苦、永久脫毛、快速見效。為提升消費(fèi)者信任度,Trynood還特意強(qiáng)調(diào)其經(jīng)過了FDA權(quán)威認(rèn)證,這是能夠有效增強(qiáng)消費(fèi)者購買信心的。
此外,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)Trynood的廣告文案是非常簡(jiǎn)潔的,但其重復(fù)強(qiáng)調(diào)了兩次,3周即可見效。通過重復(fù)強(qiáng)調(diào),一方面能夠快速吸引消費(fèi)者注意,另一方面也能加深該特點(diǎn)在消費(fèi)者心中的印象。
Facebook營銷:Facebook是為Trynood官網(wǎng)帶來最多社媒流量的平臺(tái),我們會(huì)發(fā)現(xiàn),Trynood在Facebook上的營銷,更多聚焦于Facebook Reels短視頻營銷。事實(shí)上,快節(jié)奏的短視頻,是更加符合當(dāng)下消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣的。
而其所發(fā)布的視頻,則大致可以分為兩類,一類是紅人或用戶拆箱視頻,另一類則是對(duì)比視頻,前者能夠讓消費(fèi)者更加直觀地了解產(chǎn)品外觀、包裝和配件,同時(shí)實(shí)地展示產(chǎn)品,也能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。
而后者,通過幽默、自然的形式,來展示傳統(tǒng)脫毛方式的問題,從而襯托其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),是能夠吸引備受傳統(tǒng)脫毛方式困擾的消費(fèi)者的注意的。
轉(zhuǎn)化提升分析
會(huì)員計(jì)劃:對(duì)于深受毛發(fā)困擾的消費(fèi)者來說,往往長期面臨脫毛、復(fù)長的問題。因此對(duì)于這部分消費(fèi)者來說,大眾化的脫毛策略,是很難獲得她們的信任的。
而Trynood提供的會(huì)員計(jì)劃,只需要每月支付9美元,即可獲得個(gè)性化解決方案,以及檢查和追蹤服務(wù),這既能提升消費(fèi)者信任度,也能及時(shí)解決消費(fèi)者所面臨的問題,從而幫助消費(fèi)者獲得更好的使用效果。此外,這也能為其帶來一部分額外收入。
90天退款承諾:消費(fèi)者對(duì)自己未使用過的產(chǎn)品,是會(huì)持有懷疑態(tài)度的,即便是用戶評(píng)價(jià),也很難完全打消她們的疑慮。
Trynood提供的90天退款承諾,只要90天沒效果,就給消費(fèi)者退款,這是能夠解決消費(fèi)者的后顧之憂,提升消費(fèi)者信任度的。
產(chǎn)品推薦:為消費(fèi)者提供更多她們感興趣的產(chǎn)品,是提升客單價(jià)的有效手段之一。Trynood在消費(fèi)者將產(chǎn)品加入購物車后,繼續(xù)給消費(fèi)者推薦升級(jí)套餐、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,并給到一定的折扣價(jià)格,這是能夠促使有相關(guān)需求的消費(fèi)者購買更多產(chǎn)品的。
Ueeshop推薦產(chǎn)品功能,可推薦不同的產(chǎn)品到店鋪的指定頁面,這是能夠有效提升產(chǎn)品曝光度,同時(shí)吸引顧客購買更多產(chǎn)品,進(jìn)而提升網(wǎng)站銷量的。
此外,Ueeshop推薦產(chǎn)品功能,還支持多語言自動(dòng)翻譯,這能夠幫助多語言市場(chǎng)賣家,快速提升工作效率。
(Ueeshop—推薦產(chǎn)品)
以上便是Ueeshop對(duì)Trynood官網(wǎng)的一些粗略分析,如果你想了解獨(dú)立站出海的詳細(xì)策略,可以私信我們哦~
(來源:跨境老司機(jī))
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?