擴倉5000平，商品all in，商家紛紛加碼速賣通半托管

“半托管一定是2024年的跨境趨勢。”

跨境電商的戰(zhàn)場廝殺愈發(fā)激烈。當下，整個行業(yè)對增長的希望似乎都聚集到了“半托管”。 而率先打響發(fā)令槍的速賣通，憑借半托管進入高速增長軌道，訂單同比增長60%，一個月內(nèi)兩萬半托管商家收獲翻倍增長。

第一批吃螃蟹的“勇者”已然嘗到甜頭。新模式攪動全行業(yè)，數(shù)百萬中國賣家正在倚靠更靈活的速賣通半托管，拓高天花板，探尋更大的增長空間。

 （速賣通半托管初期招商會上，興奮又好奇的商家們）

01提速！提速！平臺和商家的雙向奔赴

“半托管的商品，現(xiàn)在每天有兩三千單的銷量，之后還會更多！”

對身在義烏的魏乃勇來說，把速賣通pop（傳統(tǒng)自運營）店鋪升級成半托管模式，更像是一件水到渠成的事情。

主營節(jié)慶用品的他曾在速賣通大促中創(chuàng)下“包攬義烏一個批發(fā)市場單類目全部貨源并賣空”的紀錄。保持極高的發(fā)貨效率、保證現(xiàn)貨能力是魏乃勇多年入局跨境電商后總結(jié)出的重要經(jīng)驗。而速賣通半托管服務與他的理念不謀而合。

作為老牌平臺，速賣通上集結(jié)了最早一批做跨境電商的賣家，他們善于挖掘商機，且有極強的運營能力。速賣通半托管承包物流環(huán)節(jié)幫商家提速，而放開的那“一半”，正是魏乃勇們施展多年沉淀技巧實現(xiàn)彎道超車的機會。

“很多老賣家跟著速賣通發(fā)展了十幾年，都是自己店鋪一點一點運營下來的，半托管能保留他們常年訓練、積累下來的運營能力和推廣能力，同時和平臺打好配合?！蔽耗擞抡劦馈?/span>

02擴倉5000平，日銷破萬單，大賣“追風”

更多嗅覺靈敏的商家正在不遺余力地all in半托管。

“我們經(jīng)驗就一個，別人還沒看懂還在猶豫的時候，我們就已經(jīng)在布局了！”觸手科技去年試運行期間就加入了半托管，當天便有300單銷量。聯(lián)合創(chuàng)始人陳名順當即決定“店鋪商品全部進入半托管”，很快將公司業(yè)績拉到“日單破萬”。

 （速賣通半托管帶來增長，不少商家加大備貨量）

在陳名順看來，任何電商平臺的新模式都有幾個月被外界了解的窗口期。這個機會就是給那些行動快的商家，行動越快，爆單來的也快。

2024年開年，他開始為半托管物色新的備貨倉庫?！叭ツ耆氚胪?，銷售額迅猛增長，我們一千八百平的倉庫肯定是不夠用了，為了迎接半托管，我們備貨倉庫需要擴展到四、五千平?！?/span>

同樣在籌備擴倉的還有主營母嬰服飾的Gary。春節(jié)爆單潮剛剛結(jié)束，Gray就租下了一個500平的新倉庫，用它專門來準備新一年速賣通半托管后續(xù)的訂單增長。

作為去年第一批加入半托管的商家，他見證著自己店鋪里的品升級半托管服務后的流量暴漲：“本身流量就不錯的產(chǎn)品轉(zhuǎn)過去效果就更好了，基本升級了一周左右就有200%的訂單增長?！?/span>

03更多玩家入局，那些改變的和不變的

不僅是運營經(jīng)驗豐富的跨境老炮兒和品牌大賣，坐擁豐盛供應鏈資源的產(chǎn)業(yè)帶玩家也正在加速擁抱速賣通半托管。

2024年的跨境電商會怎么樣？來自許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶的翟滿意用兩個詞形容：“卷”和“改變”?！熬怼痹诜椒矫婷?，“市場上有一些商家已經(jīng)卷不動了，就在產(chǎn)品上以次充好，但我們絕對不會這樣做?！彼麄儓F隊堅持制作100%真人發(fā)。

“改變”更是顯而易見。去年的全托管、今年的半托管浪潮都證明，跨境電商已經(jīng)從早期的粗獷發(fā)展，進入到深耕供應鏈、精細化運營的時代，鋪貨、無貨源模式日薄西山，順應時代趨勢才是明智之舉。

翟滿意介紹稱，半托管模式向他們這樣的商家提供了四種“穩(wěn)定”：流量穩(wěn)定、物流穩(wěn)定、產(chǎn)品穩(wěn)定、溝通穩(wěn)定?！拔覀兊漠a(chǎn)品、物流遇到問題，速賣通小二解決效率很高?！闭沁@樣“穩(wěn)定”的配合，讓他們能夠?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品研發(fā)、提高產(chǎn)品質(zhì)量。

04應對爆單潮，速賣通一周緊急增開3地3倉

越來越多的商家涌入半托管，訂單井噴，跨境電商早已不再是沿海城市的專屬，對于設立更多區(qū)域倉庫的呼聲也越來越高。

出?！盎衲А痹俪鍪?。速賣通一周之內(nèi)連續(xù)在成都、青島和天津三地增開了三個跨境倉庫，從南到北，從沿海到內(nèi)陸，覆蓋更多產(chǎn)業(yè)帶商家群。

（速賣通位于成都的首個西南跨境倉庫正式啟用）

此前，速賣通和菜鳥的倉群主要集中在華南、華東地區(qū)，其它地區(qū)商家如果要參與托管模式，需要付出更多的物流成本和時間自寄到這些區(qū)域，在備貨周期和發(fā)貨時效上都不占優(yōu)。成都、青島、天津三地跨境倉庫的開設，完善了速賣通和菜鳥的西南、華北倉儲物流版圖，也讓這些地區(qū)的商家更方便地用全托管、半托管模式做跨境生意。

速賣通半托管相關負責人表示，在過去100天中，半托管給應季服飾、潮玩手辦、家用百貨、數(shù)碼配件等輕小件類目的商家?guī)砹藰O大增長，接下來會擴大對戶外運動、DIY工具、家飾園藝、寵物用品等類目的招商力度，并繼續(xù)完善商家發(fā)貨操作系統(tǒng)和流程。在即將到來的歐洲杯、奧運會等消費旺季之前做好充足準備，讓商家能充分抓住流量，獲得訂單增長。

今年以來，速賣通持續(xù)加大對全托管、半托管的投入，在歐洲拿下了2024歐洲杯獨家電商贊助商，在韓國簽約了演員馬東錫、湯唯作為代言人，在中東簽約了亞洲足球先生作為本土代言人。

文/ 雨果跨境  封面/圖蟲創(chuàng)意

（編輯：江同）

（來源：雨果跨境）

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