三步打造展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略，提升海外獲客效率！

面對(duì)海外展會(huì)，你是否感到既期待又迷茫？擔(dān)心投入與產(chǎn)出不成正比，擔(dān)憂(yōu)籌備工作繁瑣且成果難以衡量？

對(duì)于許多外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，海外展會(huì)一直是拓展市場(chǎng)、尋找潛在客戶(hù)的重要渠道。然而，近年來(lái)，傳統(tǒng)的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方式正面臨著效率下滑和成效有限的問(wèn)題。在這個(gè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，如何借助線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道相結(jié)合的策略，提高參展成果，已成為企業(yè)成功參與海外展會(huì)的重要課題。

一、海外展會(huì)現(xiàn)狀：挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

海外展會(huì)作為B2B外貿(mào)企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)渠道，一直備受關(guān)注。然而，隨著市場(chǎng)環(huán)境和采購(gòu)人員獲取信息方式的變化，展會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)效率逐漸下滑。

一方面，采購(gòu)人員越來(lái)越傾向于先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息，再?zèng)Q定是否參加展會(huì)。

另一方面，大型展會(huì)往往被巨頭企業(yè)壟斷，小商家難以脫穎而出。

二、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)：三大難題亟待解決

在選擇、籌備和衡量展會(huì)成果方面，企業(yè)常常面臨以下難題：

01 選擇展會(huì)難度大：

大型展會(huì)雖然人流眾多，但目標(biāo)客戶(hù)不精準(zhǔn)；小型展會(huì)目標(biāo)客群雖然精準(zhǔn)，但數(shù)量有限。

02 籌備展會(huì)難度大：

從人力到財(cái)力，從時(shí)間到物料，籌備工作繁瑣且開(kāi)銷(xiāo)巨大。

03 展會(huì)成果衡量難度大：

短時(shí)間內(nèi)難以看到業(yè)績(jī)提升，無(wú)法精準(zhǔn)評(píng)估展會(huì)帶來(lái)的潛在客戶(hù)數(shù)量。

三、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)三部曲應(yīng)對(duì)

針對(duì)以上痛點(diǎn)，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)三部曲可以助力企業(yè)打通傳統(tǒng)渠道，實(shí)現(xiàn)海外效率獲客。

首要一步：確定展會(huì)及時(shí)間

首先，根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和目標(biāo)客戶(hù)群體，確定參加哪些展會(huì)以及參展時(shí)間。制定詳細(xì)的展會(huì)計(jì)劃時(shí)間表，合理規(guī)劃人力、財(cái)力和時(shí)間投入。一個(gè)詳細(xì)的展會(huì)計(jì)劃時(shí)間表可以幫助您更有條理地準(zhǔn)備參展。

第二步：準(zhǔn)備展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)（線(xiàn)上及線(xiàn)下）

01 線(xiàn)上準(zhǔn)備

建立專(zhuān)門(mén)的展會(huì)網(wǎng)頁(yè)，發(fā)布展會(huì)信息、促銷(xiāo)活動(dòng)等內(nèi)容，吸引潛在客戶(hù)關(guān)注。

02 線(xiàn)下準(zhǔn)備

設(shè)計(jì)吸引人的宣傳材料，包括手冊(cè)、易拉寶、海報(bào)等，突出公司品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

03 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)建議

網(wǎng)站優(yōu)化：建立專(zhuān)門(mén)的展會(huì)頁(yè)面，發(fā)布展會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)和相關(guān)內(nèi)容?？梢栽陧?yè)面上展示展位位置、促銷(xiāo)活動(dòng)等，吸引潛在客戶(hù)。

第三步：實(shí)行展會(huì)推廣及銷(xiāo)售跟進(jìn)

在展會(huì)期間，通過(guò)線(xiàn)上廣告推廣和線(xiàn)下互動(dòng)相結(jié)合的方式，吸引更多潛在客戶(hù)關(guān)注和參與。同時(shí)，收集潛在客戶(hù)信息，為后續(xù)銷(xiāo)售跟進(jìn)提供有力支持。

針對(duì)展會(huì)或活動(dòng)，采取以下推廣方法：

文字廣告：在標(biāo)題中包含展會(huì)名稱(chēng)、展位編號(hào)和公司品牌詞，描述中突出公司的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。

隨著B(niǎo)2B采購(gòu)人員的年齡結(jié)構(gòu)日益年輕化，線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道獲取信息已成為采購(gòu)決策的常態(tài)。利用Google海量平臺(tái)及用戶(hù)數(shù)據(jù)，讓您的獨(dú)立站在全球范圍內(nèi)獲得更多曝光。

（來(lái)源：Vchoo跨境充電站）

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