3C數(shù)碼新品如何在TikTok Shop打爆？這里有垂類大賣的總結(jié)

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電商運(yùn)營其實(shí)一直是工廠型賣家的痛點(diǎn)，尤其是3C數(shù)碼廠家的優(yōu)勢在于更擅長做產(chǎn)品開發(fā)以及貨品迭代，TikTok Shop 對比傳統(tǒng)貨架電商來說平臺內(nèi)容流量會更集中，種草人群更精準(zhǔn)，同時通過用戶后臺標(biāo)簽也能精準(zhǔn)給到商家商品推薦的流量帶貨，因此平臺能協(xié)助商家做短視頻運(yùn)營，而商家只需要把重點(diǎn)精力放到商品開發(fā)以及產(chǎn)品質(zhì)量保證和庫存上，這樣對于工廠型賣家來講就會輕松很多。

案例1：數(shù)碼手寫板。

這款手寫板主要經(jīng)過三條鏈路、三個步驟才成為爆款。

首先是正確選品。通過了解手寫板在歐美國家的趨勢、新奇特的特點(diǎn)，以及深圳賣家的高性價比優(yōu)勢，配合平臺在英國、美國開學(xué)季的活動，確定了這個品擁有極高的爆款潛力;

其次是結(jié)合平臺優(yōu)勢。目前平臺內(nèi)容場主要的產(chǎn)出還是來自于短視頻運(yùn)營，通過平臺協(xié)助商家做達(dá)人矩陣帶貨，結(jié)合本地達(dá)人爆款視頻，從價格到賣點(diǎn)，精準(zhǔn)種草歐美適齡群體;

最后是強(qiáng)大的生產(chǎn)和庫存保障能力。該商家發(fā)布的短視頻最高能帶來超8千單的銷量，每天補(bǔ)貨在2-3萬單，能快速響應(yīng)平臺以及市場需求并確保商品的質(zhì)量，再加上內(nèi)容場的運(yùn)營，使得產(chǎn)品迅速成為爆款。

案例2：游戲機(jī)掌機(jī)

國外直播市場遠(yuǎn)不如國內(nèi)發(fā)展得這么成熟，目前國外主流方式還是短視頻帶貨，因此一個直播能賣出1000+的單量就已經(jīng)很能作為優(yōu)秀案例來借鑒了。當(dāng)然，這個游戲機(jī)掌機(jī)也是通過三個步驟打造才成為超高爆品。

首先是識別潛力品。平臺買手結(jié)合前端數(shù)據(jù)、調(diào)研情況，得到目標(biāo)人群的消費(fèi)能力和認(rèn)知，判斷這個產(chǎn)品是平臺目前一個稀缺的商品，同時結(jié)合賣家情況，讓賣家對著這個方向進(jìn)行推款、上新；

其次，產(chǎn)品上新之后結(jié)合買手日常活動，包括對接本地達(dá)人的測試，把這些產(chǎn)品對接給聯(lián)盟達(dá)人去帶產(chǎn)品，從游戲數(shù)量、性價比賣點(diǎn)上打動消費(fèi)者；

最后，通過機(jī)構(gòu)直播引爆內(nèi)容場直播的銷售。數(shù)據(jù)上，前期短視頻帶貨可以做到日均2000+，結(jié)合直播做到日均5萬+的數(shù)據(jù)。

這個案例和上一個頗為相似，更多向賣家證明了雖然數(shù)碼3C類的價格在海外非常卷，客單非常低，但也能夠通過內(nèi)容場、短視頻、直播可以做到一個不錯的數(shù)據(jù)量。

案例3：自拍配件云臺

首先還是識別潛力產(chǎn)品的產(chǎn)品特性，適合年輕的女性，她們喜歡自拍視頻，喜歡跟朋友做室內(nèi)的party。

其次在普通貨架場有了銷售后，會對接國內(nèi)頭部機(jī)構(gòu)做測新，機(jī)構(gòu)通過它們在海外運(yùn)營的達(dá)人，包括一些中腰部的達(dá)人，結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)宣發(fā)短視頻。

如果這個產(chǎn)品數(shù)據(jù)能夠打動消費(fèi)者，接著就會結(jié)合短視頻和直播雙管齊下，包括配合平臺節(jié)慶活動進(jìn)行打爆。

總而言之，一款爆品的誕生，前期測評，對接機(jī)構(gòu)，測內(nèi)容場數(shù)據(jù)等這些前期的準(zhǔn)備還是很重要的，也希望通過這三個案例能給深圳地區(qū)數(shù)碼3C商家們更多的信心。

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（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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