干貨：2024 YouTube最新策略玩法

在全世界消費(fèi)者領(lǐng)域，YouTube一定是繞不開的購買渠道。中國的消費(fèi)者可以直接在淘寶或者抖音小店下單，但國外的消費(fèi)者可能沒有那么簡單，可能先在谷歌上搜索，再跳到Y(jié)ouTube上看視頻，最后再下單。

在YouTube上，有大量高收入、高消費(fèi)力的人群，同時(shí)，YouTube擁有非常獨(dú)特的KOL生態(tài)。作為有20億月活的平臺，賣家如何借助YouTube賺錢？5月13日，運(yùn)營工具峰會帶你全面揭秘YouTube的帶貨魔力，點(diǎn)此【立即報(bào)名】，不錯(cuò)過2024賺錢新機(jī)遇！

本文將著重解析2024年 YouTube的三大策略玩法。

1. 頻道漲粉運(yùn)營變現(xiàn)

目前在YouTube這個(gè)超過20億月活的平臺上，超過百萬粉絲的華語大V僅有三位數(shù)，也就是說中國創(chuàng)作者還有非常大的創(chuàng)作空間，而在YouTube的漲粉也沒有那么難，如何快速抓住這一波藍(lán)海機(jī)會。

首先，推薦運(yùn)作賬號。請謹(jǐn)記，Youtube是推薦算法去迎合觀眾喜好，而不是讓觀眾遷就推薦的內(nèi)容，因此要找到觀眾最喜歡的內(nèi)容。一個(gè)10分鐘的視頻，可以觀測觀眾觀看時(shí)長、完播率、賬號互動(dòng)率、點(diǎn)贊等。

·頻道首頁搭建

·管理好播放列表，形成聯(lián)盟概念，在YouTube上形成快速粉絲增長。

①一目了然的視覺體驗(yàn)

播放列表可設(shè)定特定主題，且可能會出現(xiàn)在搜索結(jié)果和推薦視頻中。將視頻分組到播放列表可以讓用戶更加了解 Channel 的內(nèi)容。

②優(yōu)化播放列表策略

優(yōu)先考慮最受歡迎的上傳內(nèi)容、及時(shí)的內(nèi)容和備受追捧的內(nèi)容

③Tip

在其他人的社群/或者其他社交網(wǎng)絡(luò)上分享播放列表

·添加自定義訂閱按鈕

①創(chuàng)建自定義圖標(biāo)或者水印。

②水印出現(xiàn)在視頻的右下角，保持品牌一致性

③手機(jī)端友好：檢查在不同設(shè)備端上是否用戶友好。

④加一個(gè)容易點(diǎn)擊的訂閱按鈕和 CTA：

可選擇一張圖像，把圖像設(shè)定為半透明限時(shí)。當(dāng)用戶將鼠標(biāo)懸停在水印上時(shí)，會出現(xiàn)更大的“訂閱”按鈕。

YouTube Shorts值得賣家關(guān)注，這是2024年谷歌官方重磅扶持和推薦的產(chǎn)品。目前有20億月活播放在YouTube Shorts流量紅利里，如果上傳的是豎版視頻，并且視頻時(shí)長不超過60秒，就自動(dòng)進(jìn)入到Y(jié)ouTube Shorts流量池里。

目前谷歌也有一些廣告形式能夠幫助賣家快速達(dá)到頻道運(yùn)營漲粉的條件，比如今年新推出的YouTube for subscription，可以直接買粉漲粉。

TikTok有小店，實(shí)際上YouTube也有，YouTube Shopping，這也是YouTube變現(xiàn)非常大的一個(gè)動(dòng)作，存在巨大的藍(lán)海市場和紅利。通過YouTube點(diǎn)擊，用戶可以直接在視頻里完成購買，也可以一鍵跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站完成購買，此外在Shopping頁面有導(dǎo)覽，或者視頻左側(cè)有列出。

YouTube Shopping門檻：

01 表現(xiàn)要求：

-在過去12個(gè)月內(nèi)有超過1,000訂閱、且有效公開視頻觀看時(shí)?達(dá)到4,000?時(shí)

-或在過去90天內(nèi)獲得1,000名訂閱者，并且Shorts短視頻的有效公開觀看次數(shù)達(dá)到1,000萬次

02 是否是公司賬戶

03 是否有香港地區(qū)/ 美國公司主體

04 頻道/ 絕大多數(shù)的視頻設(shè)置中，觀眾群沒有設(shè)為「面向?童」

05 沒有違反政策的視頻/行為/官?違規(guī)警告

06 Google 帳號啟?兩步驗(yàn)證

07 YouTube premium 賬?

08 有?個(gè)與頻道關(guān)聯(lián)的 AdSense 帳號

總結(jié)而言，頻道運(yùn)營變現(xiàn)邏輯，最直接的就是把小店開起來，把頻道做起來，把直播做起來。

2、 Creator如何助力品牌進(jìn)行商業(yè)化

TikTok引以為傲的點(diǎn)是由非常強(qiáng)的紅人聯(lián)盟廣場，很多人也在疑惑YouTube是否也能很快鏈接紅人帶貨。據(jù)悉，YouTube也推出YouTube Affiliate Program聯(lián)盟計(jì)劃，受歡迎的、經(jīng)過驗(yàn)證的創(chuàng)作者現(xiàn)在可以輕松地在其內(nèi)容中標(biāo)記您的產(chǎn)品 ，從而使消費(fèi)者在觀看時(shí)更輕松地?縫購買的產(chǎn)品。

目前該計(jì)劃還處于初級階段，對于創(chuàng)作者和賣家有一定的門檻。

很多賣家都知道在YouTube上找紅人進(jìn)行合作，假設(shè)我想要把這些合作的視頻再次出單或者讓它爆，有哪些方法呢？

有一個(gè)非常好的功能——?jiǎng)?chuàng)作者推廣功能。通過創(chuàng)作者推廣，賣家現(xiàn)在可以將贊助內(nèi)容作為廣告進(jìn)行推?，并將品牌信息的影響范圍擴(kuò)大到創(chuàng)作者的自然受眾之外。

一個(gè)消費(fèi)者在刷YouTube或者YouTube Shopping時(shí)看到的是真正的紅人頻道或者紅人頭像和描述在這里露出，對于消費(fèi)者來說是非常真實(shí)的，也能同時(shí)掛產(chǎn)品鏈接在下面，整個(gè)是非常閉環(huán)真實(shí)的購物體驗(yàn)。

3、 如何在YouTube上做品牌建設(shè)

過去10年，大家都追求性價(jià)比，京東的多快好省，拼多多極致的性價(jià)比，未來10年，會是內(nèi)容電商，不論是東方甄選的崛起還是大家對內(nèi)容的最求，如何將品牌融入內(nèi)容去做更精準(zhǔn)的發(fā)布是要考慮的一個(gè)問題。

我們認(rèn)為所有消費(fèi)者最容易買單的維度：

情感需求和自我價(jià)值、自我實(shí)現(xiàn)。國內(nèi)有一個(gè)品牌叫山下有松，它很打動(dòng)人的一個(gè)點(diǎn)是它講述的是一群60歲退休手藝人怎么樣用自己退休的時(shí)間打磨包包，并且加了非遺元素。就會讓我們聯(lián)想到自己的家人或者自己退休后是不是應(yīng)該支持這樣一群退休后同樣努力并且傳承的人。所以品牌附加的價(jià)值就在于你能不能打動(dòng)別人，你的價(jià)值觀是不是相符的。

如何在YouTube上做品牌建設(shè)？首先有充分的品牌觸達(dá)，并且有充分的情感鏈接和存在感，這些部分都可以在YouTube上呈現(xiàn)，不管是直播形式還是用長視頻系列形式以及YouTube Sharts前三秒快速打爆的形式做鏈接。

消費(fèi)者在找一個(gè)品牌的時(shí)候會在YouTube上看是否有這個(gè)品牌，這個(gè)渠道是被很多賣家忽略的，如果你想讓品牌被大家知道，現(xiàn)在需要做的是建立頻道，運(yùn)營頻道，將你的視頻真正得到傳播，通過廣告進(jìn)行再一波預(yù)熱，最后用YouTube Shopping做變現(xiàn)閉環(huán)，這樣一個(gè)通路是大家還沒有做但有非常強(qiáng)大的機(jī)會的點(diǎn)。

如果你是一個(gè)品牌主，想要讓你的視頻或者產(chǎn)品品牌被更多的人知道，也就是說需要接觸更多的人群，推薦大家用VIDEO REACH CAMPAIGNS。

投VIDEO REACH CAMPAIGNS的版位主要有：第一，SKIPPABLE CPM；第二，BUMPERS廣告，刷視頻時(shí)有前6秒不能跳過；第三，IN-FEED VIDEO FOR REACH，刷廣告時(shí)可以看到信息流廣告；第四個(gè)是在Shorts上。

你只需要告訴他希望在多長時(shí)間觸達(dá)到多少人，有怎么樣的預(yù)算，就能夠快速進(jìn)行觸達(dá)，曝光成本也會非常低。這也是YouTube去年才開始試驗(yàn)，今年推出的新產(chǎn)品，也是非常有流量紅利的產(chǎn)品。

如果你是一個(gè)小賣家，想先賺錢，先保ROI，推薦大家用DEMAND GEN和POWER PAIR。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）

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