亞馬遜新品難啟動？一文教你高階廣告漏斗打法、快速爆單！

對于廣大亞馬遜賣家來說，新品啟動一直是關(guān)鍵且極具挑戰(zhàn)的一環(huán)，不少賣家會在新品冷啟動階段中遇到?jīng)]有評論、單量跌宕起伏的情況，而這也是阻撓新品成長的重要因素。

其實，新品冷啟動階段，賣家首要注意的應(yīng)是把握新品的流量扶持期，利用亞馬遜對新品的流量扶持來大力推廣產(chǎn)品，其次則是通過廣告漏斗的打法將產(chǎn)品打成爆款。那么在這兩個關(guān)鍵的節(jié)點，賣家操作的細(xì)節(jié)是什么？又該規(guī)避哪些問題？

如何有效把握新品流量扶持期

亞馬遜新品流量扶持期在前期重點會關(guān)注三個指標(biāo)：點擊率、轉(zhuǎn)化率和訂單量，僅點擊率和轉(zhuǎn)化率這兩點就會占到整體新品流量扶持期權(quán)重的70%左右，而能否獲得亞馬遜全額的新品流量扶持，關(guān)鍵在于賣家的各項指標(biāo)是否能達(dá)到競品的平均水平。

舉例而言，如果賣家產(chǎn)品上架亞馬遜的第一個月的平均點擊率和轉(zhuǎn)化率為5%，而競品的為10%，那么賣家在第一個月可能獲得亞馬遜100%的新品流量扶持，如果賣家在第一個階段的點擊和轉(zhuǎn)化能夠高于市場平均值，那么在第二個階段是可以完全獲得所有的流量扶持力度。

因此，這也是很多賣家在推產(chǎn)品的時候，有時候產(chǎn)品越推越好、有的時候越推越起不來的原因。若是第一階段賣家的點擊率、轉(zhuǎn)化率沒有達(dá)到競品平均水平的標(biāo)準(zhǔn)，接下來肯定不會有全額的新品流量扶持，只能靠廣告或者是比較少的自然流量去推品，和其他競品是無法競爭的。

所以，亞馬遜賣家在新品推廣中要注意提升產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率，從而獲取更多亞馬遜新品扶持期的流量。

漏斗打法推廣新品、打造爆款

一般來說會把整個產(chǎn)品的推廣周期分成五個階段：0評論（產(chǎn)品初始階段）、1-20評論（產(chǎn)品前期）、20-50評論（產(chǎn)品中期）、50-100評論（產(chǎn)品中后期）、100+評論（產(chǎn)品后期）。

一、0評論（初期）

0評論是整個產(chǎn)品推廣階段最重要的時間段，但是在這個階段，賣家切忌廣告裸奔，不要同時開多個廣告，此外，賣家可以通過亞馬遜官方Vine計劃去獲取評論。

雖然不開太多的廣告，但在初期階段賣家可以開兩個測試型的小廣告，分別是自動廣告和手動廣告。自動廣告的作用是，根據(jù)搜索詞報告反查listing埋詞是否有問題；手動廣告的作用是投放精準(zhǔn)詞，加速亞馬遜識別賣家的產(chǎn)品，為接下來正式投放廣告做預(yù)熱。

廣告配置1：

自動廣告1個：略高于建議競價，提高降低策略，預(yù)算5-10美金，只開SP廣告緊密匹配；

手動廣告1個：產(chǎn)品核心大詞1個+長尾精準(zhǔn)詞 3-10個，預(yù)算5-10美金，固定競價策略。

廣告配置2：

自動廣告1個：建議競價+提高降低策略+置頂100%，預(yù)算5-10美金，只開SP廣告緊密匹配；

手動廣告1個：2-3個產(chǎn)品核心詞，廣泛匹配 + 建議CPC150%， 預(yù)算5-10美金，提高降低策略。

二、1-20評論（前期）

在該階段，賣家有了1-2個評論之后，可以利用亞馬遜新品流量扶持進(jìn)行拓詞，并且針對相關(guān)性強并且符合要求關(guān)鍵詞重點推廣排名。此操作的目的是為了加快亞馬遜對于產(chǎn)品以及產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收錄，讓亞馬遜給到更多關(guān)鍵詞的權(quán)重。

關(guān)于具體操作，賣家可以多開自動廣告獲取流量，配合手動廣告幫助運營進(jìn)行篩詞和推詞，配合新品流量扶持期，也是最好推廣關(guān)鍵詞的時候。

針對于客單價在30/40美金以內(nèi)的產(chǎn)品，如果用精品的打法，有兩個方案：第一個方案，3個固定競價策略、2個提高和降低的策略、下面的實際競價、建議競價上下浮動120%-150%，70%-80%，甚至是200%；提高和降低策略，配合建議競價的70%-80%；固定競價的策略配合200%的置頂；提高和降低，50%的競價再配合100%的置頂，第五個廣告，只要頂部的位置。第二個方案，5個固定廣告策略，上下浮動競價。

三、20-50評論（中期）

20-50個評論這個階段，已經(jīng)到了賣家產(chǎn)品推廣的中期，這時賣家可以采用以下三種類型的廣告進(jìn)行推廣：

廣告活動類型一：高競價打自動獲取更多的訂單、數(shù)據(jù)、評論（在核心詞占自動主流量情況下，并且ACOS可以接受）；

廣告活動類型二：產(chǎn)品精準(zhǔn)長尾詞打廣泛(二次拓詞), 根據(jù)歷史搜索詞數(shù)據(jù)提前否定曝光高ACOS高的詞；

廣告活動類型三：漏斗下來的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)長尾詞打精準(zhǔn)匹配-卡位至首頁 （重點打詞階段）。

四、50-100評論（中后期）

50-100個評論這個階段，賣家的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的辨識度，這個時候可以進(jìn)行第二輪權(quán)重的提升，或者直接卡廣告預(yù)算，開始做更多的利潤出來。具體操作及注意事項如下：

1、搜索流量

（1）核心流量詞置頂

（2）自然位排位2、3頁的關(guān)鍵詞，打首頁

（3）預(yù)算足夠，次核心詞打首頁

（4）本身在首頁關(guān)鍵詞，廣告首頁中下部（第二頁頂部），如果預(yù)算充足在目標(biāo)站點的六點和八點開始全時段推廣；如果預(yù)算不足，那么就反查自身出單時間，集中時間點卡位進(jìn)行推廣，但最好不要把首頁的關(guān)鍵詞拿出來再打。

2、關(guān)聯(lián)流量

（1）同步開啟ASIN關(guān)聯(lián)流量：找尋對標(biāo)核心ASIN

①類目大流量競品

②新品榜單內(nèi)銷量持續(xù)穩(wěn)定上升的競品

③銷量飆升榜單的競品

操作：通過手動ASIN投放，將競品與自身產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來，并同時反查競品收錄關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

（2）開啟品牌廣告，推廣品牌策略

①配合視頻廣告推廣鏈接（非常適合美妝與服裝產(chǎn)品）

②配合旗艦店廣告推廣品牌核心策略

③同步開啟品牌防守廣告 （針對品牌名+低CPC+廣泛匹配+提高降低策略）

五、100+評論（后期）

產(chǎn)品評論超過100個后，這時候已經(jīng)進(jìn)入了新品推廣的后期階段，在這個階段里，賣家要卡控廣告投入，不斷提升利潤。

在這個期間，賣家要不斷優(yōu)化廣告，否詞/次要詞開手動，合理的廣告費占比ACOS指標(biāo)是3%-8%，廣告花費占銷售比重如果占不到3%-8%利潤率會低，自然訂單和廣告訂單前期可以三比七，后期建議做到八比二。

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）

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