亞馬遜接連新政致新品推廣難度進(jìn)一步加大，賣家如何應(yīng)對變局？

一波未平一波又起，自3月1日美國站入庫配置服務(wù)費生效后，3月12日優(yōu)惠券新規(guī)也將在美國站生效。

今天橙子將對亞馬遜優(yōu)惠券新規(guī)進(jìn)行分析并提供4種應(yīng)對策略，希望能對大家有所幫助。

一、美國站優(yōu)惠券新規(guī)提報要求

3月5日，亞馬遜美國站發(fā)布了一則關(guān)于優(yōu)惠券定價要求的新規(guī)。根據(jù)這個新規(guī)，自2024年3月12日起，亞馬遜美國站賣家提報優(yōu)惠券需要遵守以下幾點要求：

1.優(yōu)惠券折扣率需要在5%到50%之間。

2.商品需要有銷售歷史記錄才能提報優(yōu)惠券。

3.促銷價格（可購買價格－折扣值）必須低于商品的歷史售價【買家在亞馬遜商城為商品支付的 90 天中間價（不包括某些促銷價格）來確定的】或近期的最低售價。

（圖片來源：亞馬遜）

不符合這些要求的商品將無法提報優(yōu)惠券，直至滿足所有條件。

* 舉個例子

假設(shè)橙子有一款商品的售價為$100，參考價為$80，則優(yōu)惠券折扣需超過20%以確保提報成功。

二、優(yōu)惠券新規(guī)對賣家有哪些影響

亞馬遜優(yōu)惠券新規(guī)對賣家的影響主要有兩方面，一是新品推廣難度的增加，二是提價+大額優(yōu)惠券的做法將受到打擊。

1.新品推廣難度加大

新品上架時，通常會通過優(yōu)惠券促銷提高排名和曝光。新規(guī)要求商品必須有銷售記錄才能提報優(yōu)惠券，這將增加新品推廣的難度。

2.提價+大額優(yōu)惠券的做法受到打擊

以前，有些賣家為了推廣新品，會采用提價后配合大額優(yōu)惠券的策略來吸引消費者的注意力，從而增加點擊率和轉(zhuǎn)化率?，F(xiàn)在亞馬遜規(guī)定促銷價格不能高于歷史售價或近期的最低售價，對這些賣家將會是不小的打擊。

三、優(yōu)惠券新規(guī)下的應(yīng)對方案

在這里，橙子跟大家分享4個能一定程度上彌補新品不能使用優(yōu)惠券困境的方案供大家參考：

1.promotion code（促銷折扣代碼）

通過設(shè)置促銷代碼提供折扣，促進(jìn)新品銷售。

不足：標(biāo)簽不明顯，消費者可能不容易發(fā)現(xiàn)或忽略，從而影響促銷的效果；其次消費者需要手動輸入優(yōu)惠碼，會增加消費者的操作成本和流失率；最令賣家頭大的，應(yīng)該就是促銷折扣代碼的啟停時效性了，促銷折扣代碼的啟停一般都要4個小時以上，而優(yōu)惠券20分鐘一般都能生效。

2.品牌定制促銷+MYCE/站外EDM

品牌定制促銷是面向品牌賣家的一種針對特定人群的促銷活動，賣家可以通過設(shè)置品牌定制促銷來給那些已經(jīng)購買過或者關(guān)注過品牌的消費者提供專屬的優(yōu)惠。

優(yōu)點：標(biāo)簽明顯，跟優(yōu)惠券一樣顯眼，對品牌打造有利，可以提升品牌的復(fù)購率，并且可以利用這些對品牌有忠誠度的買家來促進(jìn)我們新品的銷售，提升我們新品的轉(zhuǎn)化率。

不足：只能適用于一定范圍的受眾人群，且只針對那些已經(jīng)跟品牌互動過的客戶，這些客戶的數(shù)量和比例可能不是很大，會影響促銷的覆蓋面和規(guī)模。且使用方式?jīng)]有優(yōu)惠券簡單，需配合MYCE和站外EDM營銷才能發(fā)揮出最大作用。

未來亞馬遜會越來越品牌化，大家一定要嘗試去創(chuàng)建自己的品牌流量池，無論是站內(nèi)的follow還是獨立站搭建。

3.社交媒體營銷

利用其他平臺進(jìn)行宣傳推廣，同時利用亞馬遜URL跟蹤效果，促成轉(zhuǎn)化。許多賣家朋友尚未建立自己品牌的社交賬號，其實這是很有必要的。

在當(dāng)前和未來，內(nèi)容營銷已成為不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。如果僅僅依賴外部網(wǎng)紅和平臺內(nèi)部的自然流量，我們將失去大量的自主性和控制權(quán)。搭建并運營屬于自己的社交賬號，不僅能夠增強品牌的影響力，還能更好地掌控營銷方向，確保品牌的長期發(fā)展。

4.KOL合作推廣

與站外網(wǎng)紅或博主合作，向目標(biāo)用戶推廣產(chǎn)品。同時跟他們溝通，讓KOL直接在我們的店鋪下單，給紅人提供樣品，這樣也能夠?qū)崿F(xiàn)出第1單的目的。

最后橙子還想提醒一下大家，在采用任何策略時，都應(yīng)確保合規(guī)性，避免因違規(guī)操作而遭受處罰。一定要把“合規(guī)”二字記在心間，以此作為我們的行動準(zhǔn)則，確保長遠(yuǎn)發(fā)展。

以上就是今天我們要跟大家分享的全部內(nèi)容，如果大家有更多好的應(yīng)對方法歡迎來評論區(qū)交流，對于亞馬遜，我們有很多想說的～

（來源：奇點出海公眾號）

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