開年集體“遇冷”！亞馬遜賣家：單量已下降50%

本文經授權轉載自：賣家之家

作者：bysand

新年新氣象這句話，用在亞馬遜賣家身上似乎不那么妥當。

年后復工伊始，本是期待訂單大爆發(fā)的時候，結果2月份的銷量不漲反跌。有不少賣家在吐槽，落差比依萍回家要錢的雨還要大。

1、開年暴擊

開工后，就在2月21日有賣家在社交媒體上詢問亞馬遜er，最近銷量是不是挺差勁的？

有賣家底下留言表示：“流量差，銷量差，無語了，廣告錢花不出，花出去的就超高acos，攞命?！辈粌H如此，不少賣家也紛紛表達“開年不火”的情況：

“單量一直沒好過，是誰還在清旺季的庫存，是我這個大怨種。”

“原來不是我一個這樣，突然不那么焦慮了?！?/span>

“2月開始特別差，是為啥呢？”

“單量下滑50%，廣告費增加?！?/span>

“我們整個大類流量比去年低了有30%?！?/span>

但不是所有賣家都會遇到銷量下降的情形，一位賣家稱：“挺好的，比黑五網一還好?！币灿匈u家表示自己已經賣斷貨了。

差距如此之大，不少賣家都在急切的尋找答案，有賣家認為每年1-2月屬于大部分產品的淡季，銷量低迷也算正常。也有賣家稱，開年不少賣家都忙著推新品，產品競爭也大。

但不少賣家疑惑3月19日以后，亞馬遜將引入新的價格要求，到時候新品的出路在哪里？

2、新品的出路在哪？

現在很多常用方式都是新品原價上架之后，利用大額度優(yōu)惠券搭配廣告，加速前期產品快速出單。但是亞馬遜也出了新的政策。

亞馬遜日本站發(fā)布一則消息，從2024年3月19日開始，亞馬遜日本站將對優(yōu)惠券引入新的價格要求。如果優(yōu)惠券對應的ASIN的價格或折扣不符合這些條件，將會被暫時停止啟用折扣活動。

不止日本站，美國站打開優(yōu)惠券鏈接也有提示新的更新。

如果由于價格設置錯誤導致優(yōu)惠券的ASIN不在搜索結果內，優(yōu)惠券顯示頁面將顯示以下錯誤信息：

商品價格歷史記錄問題：ASIN必須具有銷售記錄才能開啟優(yōu)惠券。

提高折扣：促銷價格（可購買價格-折扣金額）必須低于過去價格或最近的最低價格。

最低/最高折扣問題：優(yōu)惠券需要具有與當前價格相對應的“銷售價格折扣的下限%”至“銷售價格折扣的上限%”范圍內的折扣率。

此外，各個站點折扣區(qū)間要求不同，最低的站點可以設置1%的優(yōu)惠券。

單看字面理解確實是需要有銷售之后才能用優(yōu)惠券，等于新品剛上去不能直接開20%coupon了，必須先出一單。

如果這樣，新品豈不是全部得低價出再提價。似乎也不行，結合類似prime折扣的規(guī)定，提價之后也是不能用優(yōu)惠券的，那新品該何去何從。

有賣家認為：“這政策弄得和prime會員日專享折扣差不多，估計亞馬遜的出發(fā)點是讓商家少把價格改來改去，導致消費者經常發(fā)現高價買了產品，消費體驗不好。但是對商家來說，不能靈活調整價格，讓新賣家入場會更難，因為老賣家除了前面的大賣外，一旦出現市場份額被占，中下游賣家大概率會狙擊低價新賣家。而中下游賣家一旦開始打價格戰(zhàn)，那就會導致整個市場更卷?！?/p>

眼下，政策還未開始實施，賣家們也不必太過擔心，后面也肯定有新的玩法出來。

另外，有消息稱該政策的新品不針對90天內的新品。一位賣家爆料：“這個問題我問過經理，不是我們理解的那樣，經理說這條款暫時不針對90天以內的新品，也就是說新品還是不受影響。”

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網的朋友們）

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