毛利率900%！“大人的玩具”迷你健身蹦床火銷TikTok美國站

TikTok Shop美國電商數(shù)據(jù)周榜（02/05-02/11）已出，具體信息如下：

上周總GMV達(dá)到9840萬美元，較上一周增長21.81%，日均出單1410萬美元；

運動、減肥、健身，始終是全球廣受關(guān)注的熱點話題。在國內(nèi)，隨著新年賀歲片《熱辣滾燙》的熱映，賈玲減肥100斤的「壯舉」也沖上了抖音熱搜，多個健身博主解析賈玲的瘦身和增肌的秘訣，也燃起了無數(shù)人想要趁著新年減肥的熱情。

而在TikTok上，許多達(dá)人也會在平臺分享自己的健身日常，還有很多用戶立下了2024年的自律和減肥的「flag」，由此需求衍生出運動相關(guān)的產(chǎn)品在TikTok Shop上熱銷。

然而，對于大多數(shù)意志力較為平庸的普通人來說，能夠克服惰性，讓自己心甘情愿地日復(fù)一日堅持運動是件難事。因此，眾多用戶都在尋找一些省時省力、且娛樂性較高的運動方式，來滿足自己減肥健身的需求。

在本周，數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：又一個體積小、重量輕、易收納的居家健身「玩具」在TikTok Shop美國站的銷量火速飆升，且截至今日銷量仍在持續(xù)上漲。它就是「迷你蹦床（Mini Trampoline）」。

從上架以來，截至2024年2月12日，該商品的總銷量超過4000件，單價在135美元左右，預(yù)估GMV超過51.4萬美元。最近30天銷量811件，預(yù)估GMV近10萬美元，且銷量仍在上漲。

在1688上，同款的迷你蹦床均價在人民幣100到150元，對比TikTok 135美元的單價，毛利率接近900%！

運動健身人群可以在蹦床上面通過蹦跳、高抬腿、深蹲等運動，而自帶的把手可以幫助他們掌握平衡，避免受傷。根據(jù)產(chǎn)品描述及評價，這個迷你蹦床對于居家健身的人群有很多好處：不僅體積小、重量輕、易于安裝和收納，而且在上面蹦跳運動不會發(fā)出刺耳的噪聲，影響到家人和鄰居。

并且，由于其本身自帶彈性，特別是對于大體重的健身人群來說，這個蹦床能夠幫助他們減少激烈運動對于膝蓋關(guān)節(jié)的損傷，因此在TikTok上非?；鸨涸赥ikTok上，搜索「reboundingworkout （跳躍運動）」可以看到許多運動博主分享迷你蹦床健身操——搭配節(jié)奏快的流行音樂，大家在迷你蹦床上進(jìn)行運動，引來大量用戶效仿。

該商品由本土小店 Fitnessathome 銷售。小店自去年10月入駐美國站以來，主要銷售居家運動器械，總銷量近7萬件，預(yù)估GMV達(dá)456萬美元。

除了近期火爆的迷你蹦床，小店的熱銷明星產(chǎn)品還包括家用踏步機(jī)、啞鈴套組、劃船機(jī)、桌下腳踏車等。價格分布在38.99到604.99美元之間，平均價格172.48美元。

在推廣方式上，小店主要靠主流的短視頻達(dá)人帶貨的方式來銷貨，但是也在積極布局直播帶貨：總達(dá)人數(shù)662人，產(chǎn)生帶貨視頻超2000個，總曝光量達(dá)3950萬；直播97場，場均銷售額540美元。

從帶貨達(dá)人畫像來看，達(dá)人以青年女性為主，主要分布在美妝個護(hù)和女士服裝兩大分類。特別是有健身減重的需求、體型偏大的女性，在轉(zhuǎn)化效果上表現(xiàn)更好。她們在健身時比起小基數(shù)的人群來說更加需要注重關(guān)節(jié)保護(hù)，因此她們來帶貨迷你蹦床會更具說服力。

博主@Alischneider 僅擁有22.5萬粉絲，但為這款迷你蹦床帶貨的視頻卻取得了不錯的效果。在這條約1分鐘30秒的視頻中，她為大家介紹了幾個常用的迷你蹦床的運動動作，預(yù)估GMV達(dá)到2320美元。而迷你蹦床正是通過這些中尾部博主的一條條視頻「聚沙成塔」，在短時間內(nèi)帶動銷量大幅度增長。

后疫情時代，全球運動健身行業(yè)迎來兩個新的發(fā)展機(jī)遇：一是近年來，由于個人健康意識的提高，以及可支配收入的增加，人們越來越意識到定期鍛煉對整體健康的重要性，全球市場經(jīng)歷了顯著的增長；二是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都市人群生活節(jié)奏快，休閑時間碎片化，越來越多的人選擇居家健身作為戶外運動的補(bǔ)充以達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。

根據(jù)Statista統(tǒng)計，2022年全球健身器材市場規(guī)模預(yù)計為160.4億美元，預(yù)計從2023年到2030年將以5.3%的年復(fù)合增長率(CAGR)增長。因此，圍繞著居家健身相關(guān)的選品有望成為下一個爆款。

（來源：藍(lán)心聊TikTok）

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