中國制造與國際潮流雙向奔赴，SHEIN賣家參與全球時尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新

近來，有英國媒體報道了一件有趣的事，博主Eloura由于不愿支付高昂的房租，發(fā)動了一項自制“終極小家”的計劃：她先是從Facebook Marketplace免費獲得了一輛潮濕、發(fā)霉的房車，接著利用從SHEIN和亞馬遜上購買的商品把舊車 “改頭換面”。

短短四個星期， DIY 高手Eloura就把“廢鋼爛鐵”改裝成了溫馨小家，帶著她的孩子住了進去。在社交媒體上，她向全球網(wǎng)友展示了她的改造過程，已經(jīng)獲得超過100萬次的觀看和數(shù)千個點贊。網(wǎng)友們關(guān)注的不僅是這個創(chuàng)意又實用的神奇計劃，更是驚嘆于Eloura僅僅使用SHEIN和亞馬遜就購齊了全部潮流裝飾及數(shù)百樣家居生活所需。

01：中國制造與國際潮流雙向奔赴，海外時尚消費者涌入SHEIN的“兔子洞”

平價實用且高顏值的中國制造是海外消費達人的摯愛心選，Eloura們不僅沉浸在新奇的網(wǎng)購體驗中，還樂于分享自己的購物戰(zhàn)績，在社交媒體上開箱式曬出大包小包買來的新鮮玩意。Women’s Wear Daily最新發(fā)布的調(diào)研顯示，來自中國的跨境電商SHEIN是TikTok上“開箱”視頻最熱衷的購買渠道和時尚品牌，“SHEIN”在開箱視頻中出現(xiàn)的次數(shù)占家居用品和服裝展示總量的42%。在該網(wǎng)站上，關(guān)于#SHEINhaul的話題累積至今已經(jīng)達到了驚人的149億次觀看。

社交媒體網(wǎng)站顯示，#sheinhaul的相關(guān)短視頻話題得到了149億次觀看

在有關(guān)于時尚購物體驗的論壇帖子和短視頻里，國外網(wǎng)友每每提到SHEIN，無異于像是說起那個幫助愛麗絲開啟仙境漫游的“兔子洞”。尤其是以Z世代為代表的年輕消費者們，這群占世界人口總數(shù)25%的“互聯(lián)網(wǎng)用戶”， 注重彰顯個性和追求多元審美，儼然已經(jīng)成了平價時尚圈里最活躍的意見領(lǐng)袖，他們對在SHEIN上購買時尚服飾有著很強的心智，他們的“種草秀”也把SHEIN上其他品類好物進一步推向潮流浪尖。

讓我們把視線從海外潮流前線拉回國內(nèi)，浙江臨海。兩個鏡片加一幅鏡架，浙江臨海的杜橋鎮(zhèn)是中國“眼鏡之鄉(xiāng)”，專注于設(shè)計、組裝、制造眼鏡已經(jīng)有40多年。賣家陳宇恒是從父輩手上“半接班，半創(chuàng)業(yè)”地接過了眼鏡生意，入駐SHEIN平臺兩年時間就搭起了一座屬于他的海外“時尚專柜”，陸續(xù)打造了500多個單品爆款。

在這之前，陳宇恒的家族公司有多年的做外貿(mào)眼鏡訂單的經(jīng)驗，國外客戶大多是轉(zhuǎn)手將貨供給本土的超市和大賣場，而有限的超市賣場貨架并不需要眼鏡款式的頻繁創(chuàng)新。這也導(dǎo)致了陳宇恒常年只能供應(yīng)幾個基本款，出海局面始終難以打開。

當尖角、圓形、三角形、蝴蝶結(jié)形狀的鏡框，搭配上拼色、花朵、漸變、豹紋等不同花色，眼鏡從功能型產(chǎn)品迅速變?yōu)椤耙幻胱兠郎衿鳌?，大獲消費者好評。入駐SHEIN后陳宇恒能夠直面海外消費者，主動結(jié)合平臺提供的趨勢指導(dǎo)和消費熱點創(chuàng)新做眼鏡，并通過小單測款不斷進行款式、顏色和新材質(zhì)的嘗試，加深了解市場偏好，及時調(diào)整自己的生產(chǎn)經(jīng)營。

“外國的美女喜歡有質(zhì)感的、有點重量的眼鏡。今年我們開始做海洋色系、珊瑚色系等偏淺色的太陽鏡，消費者反響特別好”。 陳宇恒告訴雨果跨境。

由于覆蓋的消費人群越來越多，需要開發(fā)的款式也更加復(fù)雜，陳宇恒的團隊規(guī)模不斷擴張，目前跨境電商帶來的銷售增長已占到陳宇恒家族公司業(yè)務(wù)的半數(shù)以上，他不僅一手建立起了適用于開展電商業(yè)務(wù)的開發(fā)部、運營部，工廠人數(shù)也翻了一倍，傳統(tǒng)的眼鏡流水線在火爆需求的倒逼中得以實現(xiàn)產(chǎn)能煥新。

02：時尚產(chǎn)業(yè)帶在SHEIN燃爆全球時尚，小眾裝飾成全球潮人剛需，有人因此月銷1400萬

如果說國內(nèi)時尚的頂流單品是口紅，那么堪與之“分庭抗禮”的海外頂流單品就要數(shù)“假發(fā)”。在Tiktok上，“假發(fā)”話題的累計播放量超過300億次，關(guān)注熱度與“口紅”相當。Instagram上集結(jié)了近1300萬條關(guān)于“假發(fā)”的帖子。國內(nèi)的小眾配件放之海外，搖身一變成了時尚人士的剛需之選。

不同膚色的消費者紛紛展示購自SHEIN平臺的假發(fā)

許多消費者在假發(fā)上的花費比對自己的真頭發(fā)還要多，一“發(fā)”值千金。從事發(fā)制品生意的跨境賣家鄧楠，早先就關(guān)注到了海外市場對假發(fā)的需求，看到SHEIN推出平臺化戰(zhàn)略后果斷選擇加入，把這個不起眼的小眾生意第一個月就賣出了35萬元。進入2024年，這個數(shù)字已經(jīng)達到了月銷1400萬。

不止是鄧楠，作為全球最大的發(fā)制品產(chǎn)業(yè)地，浙江義烏和河南許昌有大量的賣家以經(jīng)營發(fā)制品為生，尤其是許昌的發(fā)制品行業(yè)的直接從業(yè)者已經(jīng)超過30萬，這意味著這里平均每15人就有一人從事這個行業(yè)。

鄧楠用“坐火箭”來形容入駐SHEIN后的出貨速度，業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展帶動了就業(yè)，鄧楠和許多周圍的同行企業(yè)還在持續(xù)招收運營、設(shè)計等崗位的員工，不乏外地人慕名而來，加入這個假發(fā)小鎮(zhèn)出海淘金的生意里來。

鄧楠觀察到，SHEIN平臺的時尚品類齊全且用戶黏性高，買衣服、買彩妝、買配飾的消費者都會來順便看看假發(fā)，就算是不同品類之間也有很好的互相帶動效果。他說：“感覺國外消費者逛SHEIN就像在逛線下的沙龍店，一站購齊所有的時尚裝備，有的用戶一買就是十幾頂。她們只是為了自己戴，把假發(fā)當成了出街裝扮的必需”。

據(jù)透露，SHEIN上的不少假發(fā)賣家都注冊了假發(fā)品牌，他們針對不同國家的消費者需求進行產(chǎn)品開發(fā)的細分，并搭配不同的產(chǎn)品和模特，力爭直擊目標人群。有賣家告訴雨果跨境：“比如中東市場偏向棕色黑色，歐美市場喜歡張揚的彩色，不同區(qū)域還會喜歡不同曲度的波浪、辮子等等特殊造型，我們都做出來上架到SHEIN上，消費者買得更多了，復(fù)購率很可觀”。

同樣以小眾產(chǎn)品打開海外市場大門的還有美瞳賣家程奧。上線SHEIN平臺僅僅三個月，程奧美瞳品牌的1月份銷售就突破了280萬元，遠超他最初的想象。讓他驚喜的不僅是海外訂單暴漲，更是店鋪消費者展現(xiàn)出的對于“美瞳”的超前需求。從模擬漫畫人物的動漫美瞳，到璀璨斑斕的星空系列，再到滿足特殊裝扮需求的動物美瞳，不少消費者在網(wǎng)站買家秀的頁面里曬出美瞳點綴下的獨特妝容，時至今日還有多款新奇特美瞳產(chǎn)品霸榜Best Seller銷售榜單。

近年來，海外各國市場的電商滲透率越來越高，本土零售商也希望擴大其在線業(yè)務(wù)，甚至發(fā)展出許多商場鼓勵消費者養(yǎng)成“在線下單”的習(xí)慣。蓬勃發(fā)展的全球時尚貿(mào)易市場是吸引中國賣家走出去的重要原因。

盡管國際時尚市場成熟、參與角逐的消費品牌數(shù)量眾多，中國跨境賣家整體也尚顯年輕，但時尚之地已經(jīng)不可或缺地留有屬于中國制造的一席。尤其是工廠型和貿(mào)易型賣家們，不再寄所有希望于接到外商的訂單來維持生產(chǎn)，而是更希望通過SHEIN等跨境平臺實現(xiàn)自己的成功出海，開拓更為廣闊的全球消費市場。

這幾天，陳宇恒掐準即將到來的海外情人節(jié)，上架了一批紅色、粉色、珊瑚色的太陽眼鏡。這個月還沒結(jié)束，他的店鋪已經(jīng)賣出了700多萬元。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）