海外DTC品牌“逃逸潮”：有人忙著拋售，有人忙著撿漏

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：品牌出海Brand Global

作者：Brand Global

對DTC品牌來說，疫情至今的市場動蕩尚未完全平息，余震仍在持續(xù)中。

在“風投規(guī)?？s減+疫情”的雙重沖擊下，2023年依然留下了一批有幸躲過被收購兼并的結(jié)局并保持盈利的企業(yè)。盡管2024年全球經(jīng)濟有望進一步反彈，但這些企業(yè)卻紛紛計劃在2024年決定執(zhí)行退出策略。

同時，在經(jīng)歷了2023年的一系列低價拋售之后，投資者們也預計2024年將會有更多企業(yè)悻悻然退出。

曾有業(yè)內(nèi)人士分析稱，如若2024年經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)，保持盈利的企業(yè)可能還會再迎來一波融資潮和在退出后收獲利潤豐厚的投資套現(xiàn)。

DTC品牌定心丸：沒了風投，還有其他巨頭

在DTC市場的動蕩中，True Classic、Dagne Dover和Knot Standard等品牌都是幸存著的企業(yè)。

男裝品牌True Classic的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Ryan Bartlett表示，該公司已聘請莫里斯投資銀行為2024年夏天向潛在的收購方(包括私募股權(quán)公司和亞馬遜等零售商)準備推介方案。截至2023年，該公司的銷售額同比增長40%，達到2.07億美元，接下來的目標是達到10億美元的估值。

2023年，不確定的經(jīng)濟環(huán)境和高通脹讓部分活躍但無利可圖的電商企業(yè)面臨清算，True Classic面臨的結(jié)局無疑還是相對樂觀的。畢竟隨著利率達到20多年來最高點的背景下，許多品牌和零售商難以籌集更多的資金來彌補經(jīng)營虧損，不得不面臨破產(chǎn)倒閉。

部分品牌的現(xiàn)金流甚至直接枯竭，被迫尋求其他商業(yè)巨頭的“庇護”：

·廣受Z世代歡迎的品牌Parade在2023年8月被被美國最大的內(nèi)衣企業(yè)之一Ariela成功收購；

·同年12月，奢侈品電子零售商Farfetch從韓國電商巨頭Coupang獲得了5億美元的救助貸款；

·幾乎在同一時間段，F(xiàn)arfetch的競爭對手Matches也險些破產(chǎn)，最終被賣給了英國零售巨頭星獅集團；

·家裝制造商Lunya就沒那么幸運了，該公司沒能獲得大樹庇蔭并在6月份申請了破產(chǎn)保護；

·兒童服裝品牌Zulily則宣布將于2023年12月停業(yè)。    

凡此種種案例，DTC市場泛出來一陣“悲觀”的氣息。

有的企業(yè)撿漏收購的同時，有的企業(yè)卻正忙著拋售——拋掉自己當年花重金買來的優(yōu)質(zhì)DTC資產(chǎn)。

2016年，聯(lián)合利華以10億美元收購了美國個人美容品牌Dollar Shave Club，卻在7年后的2023年12月不得不“割肉”出手，而沃爾瑪也在2023年4月出售了男裝品牌Bonobos和大碼時裝品牌Eloquii。

大型企業(yè)對于市場的嗅覺引人深思：曾經(jīng)吸金無數(shù)的DTC品牌們，如今卻讓人沒了想要繼續(xù)“燒錢”的勇氣。

既然錢不來，那我朝錢去

值得注意的是，凡事皆有雙面。拋售出手并不意味著一切終結(jié)。有時候，及時止損又再撈回一筆，也不乏是明智之舉。對于尋求退出機制的、更成熟的企業(yè)來說，2024年的市場環(huán)境或許比2023年更加友好。

配飾品牌Dagne Dover目前的營收約為1億美元，息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）利潤率略低于10%，70%以上的銷售額以全價銷售完成。該公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Melissa Mash表示，Dagne Dover在2023年便與收購方和銀行家進行了對話，以建立未來的業(yè)務合作關(guān)系?；谂c其類似規(guī)模的美容品牌的退出收益進行測算，Dagne Dover的估值預計將達到目前收入的7倍之多，并計劃在2024年夏天重新與收購方進行談判，具體是否會在今年實現(xiàn)退出，還有待觀察。   

與此同時，Dagne Dover希望收購方能夠幫助其銷售額增長10倍，但又不希望簽署一項會破壞公司文化的交易。

除此之外，部分品牌還在尋求其他方式來幫助自己“渡劫”。例如，據(jù)一位知情人士透露，數(shù)字原生定制類服裝品牌Knot Standard正在探索戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，比如與規(guī)模類似的品牌合作，從而使雙方的利潤最大化。Knot Standard年銷售額約為1500萬美元，并在2023年首次實現(xiàn)收支平衡。

Dagne Dover的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運營官Deepa Gandhi表示:“我們不打算賣掉這家公司，然后讓創(chuàng)始人離開，繼而轉(zhuǎn)投其他公司。我們將尋找一個能夠幫助我們真正加速發(fā)展的合作伙伴，并挖掘出更多協(xié)同效應，最終成長為一個價值10億美元的品牌?！?/span>

此外，男裝品牌True Classic受訪人也表示，如果無法獲得其偏好的估值和期望的條款，比如保留現(xiàn)有團隊，公司也準備推遲退出計劃，

該品牌創(chuàng)始人Ryan Bartlett表示：“我們并不著急，對方必須真的是合適的合作伙伴才行。這不僅僅是錢的問題。”

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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