B2C出海商家如何優(yōu)化Pmax廣告取得理想成效

谷歌廣告作為出海商家首選的媒體一直備受關(guān)注，同時(shí)效果最大化（Performance Max）廣告也成本各位廣告主看重的廣告形式，那么商家應(yīng)該如何優(yōu)化Pmax廣告系列從而取得理想成效呢？今天小編就和大家一起進(jìn)行探討。

一、谷歌推廣-效果最大化廣告系列

1.谷歌推廣首選Pmax

區(qū)別于其他的廣告形式，Pmax廣告是目前唯一支持跨谷歌9大平臺的廣告系列類型，根據(jù)提供的素材和受眾定位，可以將客戶的廣告投放到最佳的廣告位置，覆蓋消費(fèi)者完整的購買路徑。Pmax廣告支持谷歌最先進(jìn)的出價(jià)策略，最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)和最大轉(zhuǎn)化價(jià)值，同時(shí)該廣告內(nèi)置轉(zhuǎn)化價(jià)值規(guī)則功能，支持針對地理位置，設(shè)備和受眾的優(yōu)化。Pmax廣告可以作為當(dāng)前廣告系列流量的補(bǔ)充。

從以上廣告定位，我們可以了解到Pmax 廣告可以作為購物季幫助商家提高線上銷售額的廣告系列，將給商家?guī)砀叩霓D(zhuǎn)化價(jià)值。

圖片來源：李羽昕自制

2.Pmax廣告的投放

商家投放Pmax廣告只需要提供一下素材就可以進(jìn)行推廣。對于B2C出海商家來說，GMC的feed是投放的關(guān)鍵，可以幫助商家通過多用形式進(jìn)行廣告樣式的展示。

圖片來源：李羽昕自制

二、Pmax廣告優(yōu)化案例，購物季銷售額提升50%

客戶背景：某燈飾客戶，客單價(jià)200美金以上

谷歌廣告投放：Pmax廣告系列

Pmax廣告優(yōu)化：

- 預(yù)算充足

- ROAS設(shè)置低于其他廣告形式

- 優(yōu)化賬戶得分85分以上

- 優(yōu)化產(chǎn)品feed

通過多方面優(yōu)化Pmax廣告，提升廣告效果，購物季銷售額提升50%以上，會(huì)持續(xù)優(yōu)化。

三、B2C出海：如何優(yōu)化Pmax廣告取得理想成效？

投放Pmax廣告可以從廣告的預(yù)算，出價(jià)方式調(diào)整，廣告素材內(nèi)容，產(chǎn)品圖片等多個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，除此之外，還可以通過一些其他的方式來進(jìn)行優(yōu)化，從而幫助出海商家獲取更好的廣告效果。

圖片來源：李羽昕自制

1、利用賬戶優(yōu)化得分工具以及自動(dòng)采納建議

賬戶的廣告優(yōu)化得分對廣告排名有很大的影響，有數(shù)據(jù)顯示，廣告主的賬號優(yōu)化得分提高10分以后，廣告的轉(zhuǎn)化次數(shù)增加了10%，因此，提高廣告賬戶的優(yōu)化得分十分重要。

在采用賬戶建議時(shí)，可重點(diǎn)查看有助于提升效果的優(yōu)化建議，優(yōu)先考慮預(yù)計(jì)能最大限度提升效果的建議。同時(shí)可以采用自動(dòng)采納建議，根據(jù)賬戶優(yōu)化方向選擇建議，可以幫助節(jié)省優(yōu)化時(shí)間。我們建議賬戶優(yōu)化得分維持在80分以上，廣告賬戶排名更優(yōu)。

2、通過調(diào)整預(yù)算來擴(kuò)大投放規(guī)模

盡可能多的給Pmax廣告系列提高預(yù)算，降低的預(yù)算系統(tǒng)給到廣告展示的機(jī)會(huì)可能較少；給到較高的預(yù)算廣告將有望獲得更多的展示機(jī)會(huì)。我們建議廣告系列預(yù)算至少是10倍的tCPA。不同于其他的廣告系列，效果最大化廣告系列并不是總會(huì)顯示預(yù)算受限的警示，因此需要我們經(jīng)常進(jìn)入賬戶檢查您的預(yù)算。

PS. 即使每日的支出并未超出預(yù)算，提高Pmax廣告系列的預(yù)算也可以給谷歌算大更大的提升空間來采取較為激進(jìn)的出價(jià)。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

3、通過調(diào)整ROAS目標(biāo)來擴(kuò)大投放規(guī)模

提高效果最大化廣告系列的投放規(guī)模，調(diào)整預(yù)算和ROAS目標(biāo)值是最簡單的方式。在調(diào)整ROAS是應(yīng)該了解競爭地位：

- 查看競爭份額指標(biāo)，以確定點(diǎn)擊次數(shù)份額和展示次數(shù)份額。

- 使用競價(jià)分析，了解您與主要競爭對手相比排名如何。

- 考慮設(shè)置較低的ROAS目標(biāo)值，以提高點(diǎn)擊次數(shù)份額或展示次數(shù)份額。

在投放過程中，設(shè)置較低的ROAS目標(biāo)值意味著您在競價(jià)中的出價(jià)會(huì)更加激進(jìn)，從而會(huì)帶來更高的銷售額；設(shè)置較高的ROAS目標(biāo)值意味著算法會(huì)采取更為保守的出價(jià)，因此可能只會(huì)在較少的競價(jià)中勝出，也就是金輝在非?？赡軒斫灰椎母們r(jià)中勝出。也就是說，總體的回報(bào)率較高，但是總轉(zhuǎn)化次數(shù)會(huì)較少。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

4、使用效果規(guī)劃師，根據(jù)盈利能力設(shè)置合理的預(yù)算和ROAS目標(biāo)值

Google Ads中的這款全新工具可用于進(jìn)行月度、季度和年度規(guī)劃，從而幫助廣告主提升廣告效果。

①準(zhǔn)確性再上新臺階

預(yù)測結(jié)果根據(jù)Google內(nèi)部數(shù)據(jù)和廣告主帳號的歷史效果得出，然后采用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)加以驗(yàn)證。

②點(diǎn)擊一下即可最大限度提高ROI

效果規(guī)劃師可幫助廣告主發(fā)掘最適合的出價(jià)和預(yù)算，從而確保為任何支出方案實(shí)現(xiàn)盡可能多的轉(zhuǎn)化。

③利用效果規(guī)劃師拓展業(yè)務(wù)

效果規(guī)劃師會(huì)通過曲線來展示廣告主可通過GoogleAds取得業(yè)務(wù)成效的可能性。

5、Merchant Center Feed 優(yōu)化技巧

對于B2C出海商家來說，merchant center feed優(yōu)化是提升Pmax廣告的重點(diǎn)，小編也會(huì)從下面幾點(diǎn)來重點(diǎn)說明。

圖片來源：李羽昕自制

- 嘗試添加更多產(chǎn)品

通過讓效果最大化廣告系列的廣告有更多可展示的產(chǎn)品，算法就會(huì)有更多可供使用的數(shù)據(jù)，因而會(huì)提升效果；此外，算法還能更好地為客戶量身定制廣告。

如果廣告主目前僅將產(chǎn)品目錄中的一部分產(chǎn)品上傳至 Google Merchant Center，請考慮發(fā)送產(chǎn)品目錄中的所有產(chǎn)品。

如果 Feed 中有任何產(chǎn)品不符合投放條件，請?jiān)?Merchant Center 中解決導(dǎo)致其不符合條件的根本問題。

- 優(yōu)化產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品標(biāo)題的基本命名結(jié)構(gòu)：品牌 + 產(chǎn)品類型 + 屬性；

推薦采用的結(jié)構(gòu)為：

品牌 + 性別 + 產(chǎn)品類型 + 屬性（顏色、尺寸、材質(zhì)）

Eg: Bestop 軟頂，配有兩扇篷布門和透明車窗 - 吉普軟頂，棕褐色，58 英寸 × 47 英寸 × 35 英寸。

品牌 + 屬性 + 產(chǎn)品類型 + 型號

Eg： 三星 88 英寸智能 LED 電視，配有 4K 3D 曲面屏 (UN88JS9500)。

- 優(yōu)化產(chǎn)品說明

使用 Google 趨勢工具及時(shí)了解買家在搜索哪些字詞，然后相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品名、說明和廣告系列。廣告主可以比較搜索字詞在所選時(shí)間和地點(diǎn)的搜索熱度、比較多個(gè)搜索字詞、導(dǎo)入或?qū)С鲒厔輸?shù)據(jù)，從而進(jìn)行feed的優(yōu)化。

遵循feed的優(yōu)化規(guī)則，優(yōu)化產(chǎn)品說明，盡可能多地添加相關(guān)信息，添加相關(guān)關(guān)鍵字和著陸頁中的信息。

- 優(yōu)化圖片

一張好圖勝千言，因此feed產(chǎn)品圖片的優(yōu)化更是重中之重。選擇高質(zhì)量的圖片，更能夠吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊。

- 添加推薦的屬性

添加可選數(shù)據(jù)，讓消費(fèi)者更輕松評估您提供的產(chǎn)品。廣告主可以添加推薦的屬性作為商品 Feed 中的列；添加附加信息所需的信息，例如商品評分、運(yùn)費(fèi)和促銷價(jià)。

- 使用自定義標(biāo)簽

使用 Feed 規(guī)則和補(bǔ)充 Feed 發(fā)掘新商機(jī)，包括使用 Feed 規(guī)則或補(bǔ)充 Feed 填充零售促銷活動(dòng)的促銷 ID；使用 Feed 規(guī)則或補(bǔ)充 Feed 填充廣告系列的自定義標(biāo)簽。

優(yōu)質(zhì)廣告示例：（最大化優(yōu)化產(chǎn)品feed，有助于提升廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率）。

圖片來源：李羽昕自制

（來源：李羽昕）

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